京東商城以“正品、低價”為旗幟，公司規模獲得了爆炸式增長，得到風險投資家的青睞，今日資本注資京東1000萬美元。在資本的推動下，京東商城的銷售額由2006年的8000萬元躥升至2007年的3.6億元，年增長350%。
1.不動別人的奶酪，自己沒飯吃
2005年，劉強東的事業遭受到的最大挑戰來自品牌商和經銷商的壓力。京東遇到無數次品牌廠商或代理商的抗議、打壓和封殺。品牌廠商視京東為“搗亂者”甚至“怪胎”，擔心京東的低價衝擊它們既有的渠道價格體係。而對傳統渠道商而言，京東的出現已然威脅到了自己的生存。
2005年7月，一個月之內，十幾個品牌商向全國代理商發出正式函件，明確指出所有代理商不允許給京東商城供貨，如果誰供貨，第一次扣除返點，第二次予以警告，第三次將取消其代理權。
沒有辦法，劉強東和團隊花了半年時間跟每個品牌商一一進行溝通。他們還帶品牌商參觀了京東的數據中心、物流中心，看京東客戶消費群體分布信息。讓品牌商知道京東商城是希望給消費者和整個行業帶來價值的公司，而並不是想去擾亂品牌商價格體係的公司。
京東給品牌商出示了具體的數據，比如某款品牌的筆記本，究竟是哪個年齡段的人喜歡？什麼類型的人喜歡？男性還是女性？公司職員還是政府機關人員？這些數據能夠很好地幫助品牌商分析市場。盡管各級經銷商也會有數據統計，但層層向上遞交後，難免會有信息遺漏或失實的情況。而京東提供的是第一手的數據。
劉強東當時與品牌商並沒有直接合作，因為在京東的知名度、銷量都沒有達到一定水平前，貿然直接找品牌商，肯定會吃閉門羹。但他依然堅持耐心地說服品牌商，他要為未來留一條路。即便京東和其他代理商從品牌商那裏拿到的進貨價格一樣，但和品牌商合作之後，他們給京東的返點和市場資源支持力度會更大，這是京東急需獲得的資源。
後來，京東商城上線家電產品，遭到品牌商封殺，劉強東也是采取積極溝通的方式化解了危機。他在各種公開場合對品牌商喊話：“京東商城堅持和廠商和諧發展的原則。”“絕不壓榨廠商，我們既要保證廠家的利潤、又要保證縮短結款的賬期。”“家電廠商的淨利潤在1%以下，你認為還能壓得出油水嗎？”“現在我們的銷售量仍然無法和傳統家電賣場相提並論，我們沒有資格壓榨家電廠商。而且，我們保證，即使我們壯大到有資格了，也永遠不會動用銷售額剝奪廠商的話語權。”“也就是說，我們不會采取強製廠商降價的手段。這是因為一家公司能不能獲得成功，最重要的是看這家公司能不能給產業鏈帶來價值。而零售商的價值就在於為廠商體現價值。”“廠商和京東合作，可以比國美和蘇寧多賺3%。”
在品牌商眼裏，京東商城還是小蝦米，劉強東的喊話並沒有多少人聽。不過，他有辦法讓品牌商聽他的話。
京東初期雖然沒有直接同家電品牌商談合作，但是它巧妙地利用了品牌商和代理商之間的破綻，以此獲得充足的貨源。在IT賣場經營時期，京東積累了各種品牌不同層級的家電代理商資源，代理商要追求出貨量，所以樂於和京東合作。換句話說，代理商並不是鐵板一塊，在品牌商的返點政策刺激下，代理商往往不顧品牌商的反對偷偷給京東供貨，因為代理商通過京東賣掉的產品越多，就可以從品牌商那裏獲得更多的返點。京東貨源不愁，依然可以在網站上低價賣品牌商的貨。
市場上各種利益摻雜，品牌商無法封殺京東商城的貨源。劉強東為了讓品牌商低下高傲的頭顱，用低價甩賣產品，徹底攪亂品牌商的價格體係。剛開始品牌商不願意理會，覺得被威脅了，但半年之後發現堵不住貨源，價格還更低，隻能合作。惠普官方認證京東商城為“網絡辦公耗材合作經銷商”，英特爾宣布京東商城成為酷睿i7處理器的互聯網銷售渠道。