肯尼迪偶然發現了一則招聘廣告：一家出版公司的全國銷售經理要在本城待兩天，隻為了招聘一位負責5個州內各書店、百貨公司和零售商的業務代表。肯尼迪夢想在將來成為作家或出版家，所以“出版”二字對他來說是有吸引力的。廣告又說，起初月薪1600美元到2000美元，外加傭金、獎金、公務費和公司配車。這正是他夢寐以求的工作。
不幸的是，肯尼迪不是他們的理想人選。他去麵試時，那位全國業務經理很客氣地向他解釋，他不是他們要找的人。第一，肯尼迪太年輕；第二，他沒有工作經驗；第三，他沒念過大學。這份工作顯然是為年齡在35到40歲之間、大學畢業，並具有相當豐富經驗的人準備的，剛出校園的毛頭小夥顯然不是該公司已有幾位應聘者的對手。肯尼迪竭力毛遂自薦，但招聘者態度堅決——他就是不夠格。
這時，肯尼迪亮出了絕招。他說：“瞧，你們這個地區缺商務代表已達6個月了，再缺3個月也不至於要命吧。看看我的主意：讓我做3個月，公司隻負擔公務費，我不要工資，還開我自己的車。如果我向你證明勝任這份工作，你再以半薪雇我3個月，不過我要全額傭金和獎金，還得給我配車。如果這3個月我仍勝任這份工作，你就用正常條件錄用我。”
這樣，肯尼迪被錄用了。在很短的時間裏，他重組了銷售流程，創下3項記錄：短期內在困難重重的地區扭轉乾坤；3個月內，讓更多新客戶的產品擺滿他們的整個攤位；爭取到新的非書店連鎖的大公司等等。
3個月以後，肯尼迪有了公司配車、全額工資、全額傭金和獎金。
機會偏愛有心人，它隻留意那些有準備的頭腦，隻垂青那些懂得追求它的人，隻喜歡有理想的實幹家。倘若飽食終日，無所用心，或一處逆境就悲觀失望，灰心喪氣，那麼，機會是不會自動來拜訪的。“自古英才多磨難，紈絝子弟少偉男。”“美辰良機等不來，艱苦奮鬥人勝天。”這些詩句正表明了把握機會，尋求機會對我們的人生是多麼重要。
機會，尋可得，坐可失。我們要想得到它，必須積極地尋找機會，敏銳地識別機會，果斷地抓住機會，準確地利用機會。而決不能隻把希望寄托在那些偶然事件上，抱著守株待兔的僥幸心理去消極地等待機會，那些在進退之間不能把握時機者，必將一事無成、遺憾終生。
機遇隱含在變化的風險之中
你一定見過溪流上有很多隨波逐流的落葉。它們有的忽忽而過，很快就看不見了；有的則靠近河岸，慢慢地飄蕩著，但很快就被卷入一個一個的漩渦裏；有的則飄到靜水處，動也不動。你的生命曆程恰似這溪流裏的流水和那不斷飄蕩著的落葉，有的在一個地方打轉轉，有的乘著急流往下遊奔馳。你乘著這道流水，也許就在岸邊優哉遊哉，好幾年才移動那麼一點點，甚至完全靜止不動。隨波逐流的落葉，隻有聽天由命，無可奈何。它的前途，完全由風向與流水來決定。
然而，你卻可以自己決定自己的前途和命運，不必老待在靜止不動的靜水處。
你可以向流水最洶湧的中間遊擊，乘著急流，去尋找更大的發展空間。
你所需要的，就是用自己的力量向著急流遊去。
當然，這話說起來很簡單，要做起來似乎卻很艱難。
誠然，急流處似乎一切都是那樣的風光無限。但是，你是否能夠遊到那裏去，興許你自己就沒有一定的把握了。
而對此情此景，你或許已經有了一種前途渺茫的感覺。
但是，麵對這樣的處境，你是就此回到原地還是勇往直前呢？
你究竟該怎麼辦呢？
常言道，不入虎穴，焉得虎子？
這個遊不遊的問題，是每一個人在一生中都會碰到的。對於那些有自信心的人來說，他或她必將挺身接受考驗，毅然跳進，向中心處遊去。因為他們知道，隻要肯冒險，必定可學到新的經驗。但是，對於那些懦弱的人、怕變化的人，他們則隻好躲在原來的安全地方，眼巴巴地望著別人乘著急流往前直奔。