第十二章 天生我材必有用
——挖掘潛能，培養成功智力
第12章第1節向服裝設計師推銷草圖？
與其強硬地說服別人，不如以請教的方式與他人達成共識，這才是具有創造性的“雙贏”。？？
威森先生在華盛頓工作，他是一個推銷員，為一家專門替服裝設計師和紡織品製造商設計花樣的畫室推銷草圖。一連3年，威森先生每個星期都去拜訪紐約一位著名的服裝設計師。“他從不拒絕接見我，”威森先生說，“但他也從來不買我的東西。他總是很仔細地看看我的草圖，然後說：‘不行，威森，我想我們今天談不攏了。’”經過150次的失敗，威森終於明白自己過於墨守成規。於是，他下定決心，每個星期騰出一個晚上去研究為人處世的哲學，用新觀念去打動這位服裝設計師的心。？
不久，他就嚐試使用一種新方法。他隨手抓起6張畫家們未完成的草圖，衝入那位服裝設計師的辦公室。“如果你願意的話，希望你幫我一個小忙。”他說，“這是一些尚未完成的草圖。能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成才能對你有所幫助？”？
這位設計師默默看了那些草圖一會兒，然後說：“把這些圖留在我這兒幾天，然後再回來見我。”？
3天以後威森又去了，他獲得服裝設計師的某些建議後帶著草圖回到畫室，按照他的意思把它們修飾完成。結果呢？這些草圖全部被接受了。？
從那時候起，這位服裝設計師訂購了許多其他的圖案，這全是根據他的想法畫成的——而威森卻淨賺了1600多元的傭金。“我現在明白，這麼多年來，為什麼我一直無法和這位買主做成買賣。”威森說，“我以前隻是催促他買下我認為他應該買的東西，我現在的做法正好完全相反。我鼓勵他把他的想法交給我，讓他覺得這些圖案都是他創造的，事實也是如此。我現在用不著去向他推銷，他自動會買。”？
心靈漫步？
能力是直接影響活動效率，使活動順利完成所必須具備的個性心理特征的綜合。
這種心理能力主要指智力因素，我國的心理學家朱智賢教授認為，這一智力要素主要包括感知記憶能力、抽象概括能力和創造力。在解決問題的過程中，每個人都會有這些心理過程，隻是程度大小以及第12章第2節效果好壞的問題。？
故事中的威森先生在解決問題過程中就體現出了他的一種心理能力，即換一種思路來思考問題，從而達到“雙贏”的目的，這是一種創造力的表現。？
神童白居易與不服老的山德士？
發揮你的特長，即使不能少年成功，也要拚他個“大器晚成”。？？
白居易自小聰明，生下來剛六七個月，就能辨認“之”、“無”兩個字，五六歲就開始學寫詩。大概在他十五六歲那年，他父親白季庚在徐州做官，讓他到京城長安去見世麵，結交名人。？
當時，長安有一個文學家顧況，很有點才氣，但是性情高傲，遇到後生晚輩，常常倚老賣老。白居易聽到顧況的名氣，帶了自己的詩稿，到顧況家去請教。