無論是物質產品的消費，還是服務產品的消費，它有兩個前提：一是必須有支付能力；二是必須有消費的時間，二者缺一不可。支付能力取決於消費者的收入水平，而消費的時間則必須從製度上予以保證。這就是放長假能拉動消費、促進經濟增長的原因所在，由此產生了“假日消費”這一獨特的概念。
旭日升冰茶與衝貨
人們經常看到成集裝箱旭日升冰茶從公司運到經銷商手中，然後經銷商又把貨成車成車地拉到其他銷售區域，甚至是從哪來的回哪去。有的人把它叫“衝貨”，旭日集團則把它叫“竄貨”。衝貨，又被稱為竄貨，就是產品越區銷售，是我國現階段營銷渠道衝突的主要表現形式之一。
有這樣一個例子：旭日集團曾搞過一個大型促銷活動，每進30件冰茶搭贈一輛價值180元的自行車；每50件搭贈價值300元的人力三輪車；不足30件的則贈購物卡。各地區搭贈的物品不盡相同，但原則是平均每件6元的促銷費。這個政策一出台，立刻收到了前所未有的效果，僅保定某縣經銷商就進貨1萬件，並在極短的時間內把1萬件貨迅速出手，並要再次進貨。這1萬件冰茶該縣消化得了嗎？當然消化不了。那麼貨又到哪去了呢？回答是給衝走了。衝到哪裏去了，沒有人知道。在促銷期過後，旭日升產品因二級批發商手中的貨壓得太多在該周邊地區開始滯銷。原來，經銷商們利用促銷機會，以低於市場價很多的價格把貨出手——當時，冰茶的價格一度跌到了33元1件，而出廠價是41.6元1件。
以上隻是“旭日升”經銷商進行衝貨的簡單一例。沒有了監督和壓力，經銷商們便放開手腳去衝擊其他市場，甚至是賠錢賣貨。經銷商不會做賠本的買賣，事實上，他們隻是利用“旭日升”這個品牌來吸引客戶，進而達到賣其他產品的目的。東方不亮西方亮，旭日升冰茶不賺錢，別的可以大賺一把。
這樣一來，商家笑了，可廠家卻該哭了。衝貨現象打亂了“旭日升”原有的營銷渠道，造成市場之間的秩序紊亂，喪失利潤的主要來源地，如蟻噬大堤一般，在不經意間讓一個有序的市場體係崩於一旦。不促銷經銷商不進貨，可促銷又無異於飲鴆止渴；渴得難受時，明知是鴆也要飲，“旭日升”陷入了進退兩難的境地。其結果自然是丟掉了原有的市場份額，產品積壓嚴重，經營陷入困境也就不足為奇了。
商品流通的本質是從低價區向高價區流動，從滯銷區向暢銷區流動。因此，同種商品，隻要價格存在地區差異，或者隻要同種商品在不同地區的暢銷程度不同，就必然產生地區間的流動。製造商為了增加市場占有率，搶占空白市場，往往要選擇經銷商代理銷售模式。經銷商是按照區域來選擇和建立的，並規定在指定區域銷售產品。
經濟學家筆記
由於銷售任務、年終返利、渠道政策等利益驅使，經銷商沒有按照公司規定，而是將產品以低於其他區域的市場價格，銷往該區域，造成該區域市場產品銷售價格的不平衡，往往會形成衝貨現象。
藥價“無底洞”
中國大約有80％的人生了病不敢去醫院，主要原因就是藥價太貴。舉個簡單的例子來說，治療糖尿病的鹽酸二甲雙服片廠家批發價為每盒5元，藥店賣每盒9元，漲幅80％，可醫院卻賣到了46.80元，漲幅達900％。農民看不起病，是什麼原因？就是藥品太高！近幾年藥價不斷攀升，使因病返貧、因病致貧的困難戶增多。從1997年至今藥價已經連續13次降價，公布的最高降幅達60％以上，僅在2001年，國家計委就先後三次為藥價“減肥”，平均降價幅度達到20%，降價總金額約54億元，如此高頻率的降價次數和大幅度的降價額度，在其他商品中也許是絕無僅有的。照理說藥品價格也應該比較合理了。然而近幾個月來在武漢、南昌、北京、天津、成都等地紛紛出現的“平價藥店”，才使老百姓如夢初醒：原來藥價仍然是一個無底黑洞啊！