用舉辦商品展示會、樣品展覽等方式，把客戶聚集在一起，然後打聽其姓名地址，進行跟蹤銷售。這些人都見過展示品，是一群對商品很感興趣而聚集在一起的人，可以說在開拓顧客方麵的幾率很高。在一定時間內，經過追蹤銷售而沒有成功時，就可把他們列入可能顧客卡片，加以管理，定期寄出樣品目錄，隔一段時間再前往拜訪，從中吸取未獲成效的原因，有助於企業開拓潛在顧客。
（6）分類法
對於企業的銷售人員來說，如何從不同層次的顧客中挑選真正的買主極為重要。你可以對可能顧客按Ａ、Ｂ、Ｃ三級分類，對不同級別采用不同方法。Ａ級顧客是擁有購買能力且明顯地有購買意思者，Ｂ級顧客是的確會購買者，Ｃ級顧客為買或不買尚有疑問者。通過對你的顧客所作的分類，你可以采取不同的辦法迎合他們的心理，讓其購買你的產品。
（7）投入式訪問法
遇到什麼顧客就訪問什麼顧客，這種方法就叫做投入式訪問法。運用這種方法要得當。為使訪問次數增多，並獲得成功，對顧客是否有意購買要盡快判斷。為了達到這一目標，企業可以將銷售對話或顧客拒絕購買的理由加以整理歸納，並把拒購理由列入銷售對話的技巧之中，以便很恰當地對顧客的反應做出正確判斷。同時，對限定地區或事先已搜集情報的地區進行投入式銷售，也是獲得高成效的方法。
經濟學家筆記
對一個企業而言，顧客是非常重要的，他們可以說是企業的衣食父母，企業能否發展歸根到底源於顧客。所以，有眼光的企業往往把開發消費者——顧客當作一件頭等大事。
給消費者分分類
消費者是千差萬別的，一個精明的商家，往往會對消費者進行分類，以便采取不同的方式進行營銷。商家往往會對消費者進行以下分類：
1.喜歡挑毛病的消費者
對售貨員的話持懷疑態度，不相信售貨員的話，總想要從售貨員的話中尋找點差錯，或從商品身上找出毛病來。這些消費者做事比較謹慎，並且做出購買決定的過程比較慢。對待這些消費者，與之交談時最好用“對，但是……”這樣的話。
2.心情不暢的消費者
有些消費者明顯心情不好，營銷人員稍不注意就會使其發怒。也有些消費者脾氣本來就很壞，建議營銷人員或店主遇到這類消費者時最好避免與其爭論，堅持事實，盡量避免發生衝突。
3.做事幹脆的消費者
這類消費者，隻要他喜歡，會非常果斷地購買，他們一般都很自信，並且認為自己的選擇是正確的。他們一般不願聽營銷人員的長篇大論，如果對商品不感興趣，那麼此時營銷人員就應機智、靈活一點，用簡練的語言打動他們。隻要能讓他們對商品產生興趣，那麼他們會馬上做出購買決定。
4.有疑惑的消費者
這類消費者一般會猶豫不決，並且不相信營銷人員的介紹，他們會仔細觀察，親自試驗，然後經過謹慎的考慮才能做出決定。
5.注意了解實際情況的消費者
對真實的信息很感興趣，他們一般比較注重產品的品牌，加工、製造廠商的真實情況，還有生產日期等，如果營銷人員的介紹與產品上的說明有些差別的話，他們會很警覺。因此，營銷人員針對這類消費者，一定要全麵係統且不要有任何差錯地向他們介紹產品的相關信息。
6.猶豫不決的消費者
這類消費者一般沒什麼主見，會感覺不自在，而且特別敏感，他們常常會要求營銷人員給自己當參謀，或是讓親戚朋友給自己出主意。他們對自己比較缺乏自信，對自己的判斷沒有信心。對待這類消費者，營銷人員的服務一定要到位，盡量讓他們放鬆，並讓他們感到舒服。
7.易於衝動的消費者
這類消費者比較容易衝動，性子急，缺乏耐心，一旦對商品產生興趣，便會馬上購買，在購買過程中如果有什麼突發事件，也很容易讓他們放棄購買的決定。
8.四周環顧的消費者
這類消費者以女性居多，他們往往為了一件小商品而逛完整個商場。有時候也會大量地購買，但必定要逛到盡興才會購買。對待此類消費者，一定要有充分的耐心。
經濟學家筆記
消費者是商品銷售的主體，商家為了把商品賣給消費者，可謂絞盡腦汁、花樣百出，分類顧客就是其中的一種策略。作為消費者一員的你，被商家分到那種類型中了呢？
顧客就是上帝
美國最新一期《財富》雜誌日前公布了2004年全球最大的500家公司最新排名，沃爾瑪公司以2881.89億美元的營業額和11%的增長成績再登榜首，這已是沃爾瑪連續四年蟬聯世界第一。是什麼成就了沃爾瑪如此驕人的業績？其中一條就是把顧客當上帝，取悅顧客。