可李總要的這一瓶XO，市場沒有一個統一價，店家真的獅子大開口，堂堂合資企業老總麵子可就栽大了。
池副總還是很沉著，並沒有流露出一絲窘迫。服務員將酒杯斟滿後，他便站起身，第一句祝酒詞便直奔主題：“李總，高主任，有幸和二位女企業家在哈爾濱結識，希望我們合作愉快！成功！”
李總的回敬已經改了稱呼，更顯得親熱：“小妹我隻有這麼個小企業，生意先放一邊，能交到外資大公司的池總，朱經理這樣的朋友，這回哈交會算是值了。小妹我先幹為敬！”
酒過三巡後，大家都少了拘謹。話題也漸漸地轉向了，池副總最關心的業務上來。
朱子順心裏有個疑問，但還是用請教的語氣問道：“組委會人說，老毛子那邊不認人造毛皮，李總的公司怎麼會簽那麼多，這種麵料的訂單？”
李總把剛端起的酒杯放下，表情中透著不屑：“那些坐辦公室的人，就是井裏的蛤蟆，他們說得都是老黃曆了。”
她從自己的企業，是最早一批開展邊貿說起，幾乎如相聲貫口一般，把蘇聯從東部的海參崴，一直到西邊的基輔，各大城市不歇氣地數落個遍。聽得出，這些年她們的公司生意幾乎遍布了半個蘇聯。
說到人造毛皮麵料，李總的說法更讓人信服。她說：“那邊現在的這代年輕人，不同於老一輩，更喜歡追求時尚，我們設計，生產的人造毛皮服裝每年都有新款推出，價格又比動物皮草便宜多了。朱經理你說，有沒有市場啊？”
李總的這番話，讓池副總聽得入迷，不住地點頭道：“這才是做市場，懂市場的人，市場的信息不是在家憑空想象出來的。”
“你們打算訂多少麵料？”池副總還是心情迫切。
“價格合適的話，先發兩個集裝箱。不知道你們公司是不是有現貨。我們的訂單都很急。”
池副總看了朱子順一眼，掩飾不住欣喜，忙說：“供貨沒問題。價格在我的權限內，給李總最優惠的。”
兩個老總借著酒勁，都表現出豪爽的一麵。數量，價格，鐵路運輸方式諸多細節很快談得差不多了。
在關鍵的結款條款上，雙方出現了分歧。李總提出貨到驗收後付款，池副總搖頭，朱子順把已經拿出來的合同章又收了回去。
李總見狀沒有一絲失望情緒表露出來，而是站起身將瓶中酒給池副總，朱子順和自己的杯中一一斟滿。
“理解池總，朱經理，以後有大把機會合作。買賣不成仁義在。”然後李總轉身對高主任低聲說“還得麻煩你家老爺子，請他幫忙聯係一下通化廠於廠長，給咱們救個急吧。”
池副總此時很矛盾，很糾結。失去了這個客戶等於說“哈交會”空手而歸，回到公司麵子很難看；若答應先貨後款，風險又明擺在那裏。而李總無意中提到的高主任老爺子，讓池副總產生了好奇心。
“高主任父親是？”
“哦，是我們縣的老縣長。不遇到急茬兒，我們一般不麻煩他老人家。”
池副總對政府人員有強烈的信任和好感，他把杯中酒一飲而盡，對李總道：“合同我帶回去，請示一下我們老總，咱們再往下進行怎麼樣？”
“好啊！那小妹我就等池總的好消息嘍。”李總一仰脖，把杯子倒扣，滴酒不剩。
池副總招手示意服務員，從西裝內口袋裏掏出來皮甲，準備買單。李總一下子撲了上去，抓住池副總的手，嗔怪說：“說好了我做東，又沒幾個錢，高主任已經買過單了。池總再這麼客氣，小妹不要跟你合作了。”
池副總喝酒不上臉，李總的舉動讓他滿臉變得通紅。連連說：“這怎麼好意思。”
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