要想求人辦事成功，必須說對方喜歡的話題，順著對方的路子說話，並尋找恰當的時機把話題引到自己的目的上來。如果你的話題讓對方感到反感，那麼，後果可想而知。
美國總統羅斯福是一位非常優秀的口才家，每一位拜訪過他的人都會驚訝他何以全知全能。無論是牧師、農民、勞工，還是政治人物、商業巨子，都能和羅斯福談得很投機。這中間到底有什麼秘訣呢？
其實說來也很簡單，羅斯福深知獲取人心的捷徑，就是談論對方認為最值得談的事。無論接見任何人，不管那個人地位高低，羅斯福都會在會談的前一晚預先閱讀對方感興趣的談話資料。所以，所有和羅斯福交談過的人，都對他有一致的好感。
當然，不單是政治人物，普通人也該知道怎樣才能投他人所好。隻有這樣，辦事時，才能得心應手。
有位小公司的經理為了獲取更多的資金，專程拜訪一位大企業家。可是與對方見麵後他並不談融資的事，反而先拿出兒子的集郵冊。原來他兒子與企業家的兒子是同班同學，他知道企業家為了替兒子搜集郵票，總是不辭辛勞，樂此不疲。他用這件事當話題，兩人很快就有了共同語言，並且談得很投機。最後在快要告辭時他稍微提了一下融資的事，當然企業家很爽快地答應了。
每個人都對自己的姓名情有獨鍾，尤其是當對方的姓名比較有特色時，更加希望得到別人的關注。因此，你在求別人辦事時，不妨從對方的姓名入手。
阿聯是大學剛畢業的法律係學生，在一家法律事務所當職員。按照公司規定，每個人每月都要拉到一家新客戶。可是阿聯缺乏社會經驗，又沒有任何背景，因此，他常常吃閉門羹。
一天，阿聯愁眉不展地踏入一家公司。到了辦公室門口的時候，他看了公關主任桌上的名片，正是這張名片讓他“柳暗花明又一村”。原來這位主任的名字叫“萬俟明”，阿聯很喜歡看傳統小說，以前在看《說嶽傳》時，書中有個壞人的名字就叫“萬俟喬”，看到這三個字，他不知道該怎麼讀，所以特地查了字典，才知道‘萬俟’這兩個字的正確讀音（萬俟作為姓應讀作Mòqí）。
沒想到此時能碰到姓“萬俟”的人，阿聯就禮貌地上前說道：“萬俟先生，我是××法律事務所的職員，今天特意來拜訪您。”
聽到這句話，對方吃驚地站起來，嘴裏結巴著說：“你？？你？？你怎麼知道我的姓的準確讀音，一般人第一次都會念錯，大部分人都叫我萬先生，害得我總是解釋一次又一次，煩死了。”
此時，阿聯感覺這次拜訪似乎會有個好的開始，於是接著說：“這個姓是複姓，而且又很少見，想必是有來源的吧！”
對方聽到這裏，高興地說道：“這個姓原是古代鮮卑族的部落名稱，後來變成姓氏的拓跋氏，就是由萬俟演變而來的。”
阿聯接口問道：“那您就是帝王之後，係出名門了！”
那位萬俟明先生聽了後更加高興地說下去：“這個姓氏一千多年來也出了不少名人呢。”
用這個少見的姓氏做話題，阿聯和那位公關主任聊了起來，僅憑這次愉快的交談，就讓他開發出一家財團客戶。而且還通過這個客戶的引薦，一連拉到十幾家新客戶。由此，阿聯成了該事務所的“超級營業員”。
阿聯明知“萬俟”這個字的讀音，是來自《說嶽傳》中的那個奸臣萬俟喬，可是為了能投對方所好，故意讓對方去炫耀他姓氏中那些光榮的曆史。從而為未來的生意奠定了了一個成功的基礎。
善用機會，尋找對方感興趣的話題，可以順利地達到你的目的。
點睛妙語：
求人辦事時，投其所好是非常有效的方法。對方的興趣點就是你的“突破口”，隻要抓住這個突破口，就能“乘機而入”，順利“攻克堡壘”。