【原文】孟子謂戴不勝曰：“子欲子之王之善與？我明告子。有楚大夫於此，欲其子之齊語也，則使齊人傅諸？使楚人傅諸？”
曰：“使齊人傅之。”
曰：“一齊人傅之，眾楚人咻之，雖日撻而求其齊也，不可得矣；引而置之莊嶽之間數年，雖日撻而求其楚，亦不可得矣。子謂薛居州，善士也，使之居於王所。在於王所者，長幼卑尊皆薛居州也，王誰與為不善？在王所者，長幼卑尊皆非薛居州也，王誰與為善？一薛居州，獨如宋王何？”
【大意】孟子對戴不勝說：“你希望你的君王向善嗎？我明白告訴你吧。比如說有一位楚國的大夫，希望他的兒子學會說齊國話，是找齊國的人來教他好呢？還是找楚國的人來教他好？”戴不勝說：“找齊國人來教他好。”
“如果一個齊國人來教他，卻有許多楚國人在他周圍觀楚國話來幹擾他，即使你每天鞭打他，要求他說齊國話，那也是不可能的。反之，如果把他帶到齊國去，住在齊國的某個街市比方說名叫莊嶽的地方，在那裏生活幾年，那麼，即使你每天鞭打他，要求他說楚國話，那也是不可能的了。你說薛居州是個好人，要他住在王宮中。如果在王宮中的人，無論年齡大小還是地位高低都是像薛居州那樣的好人，那君王和誰去做壞事呢？相反，如果在王宮中的人，無論年齡大小還是地位高低都不是像薛居州那樣的好人，那君王又和誰去做好事呢？單單一個薛居州能把宋王怎麼樣呢？”
孟子的本意還是在政治方麵，用“近朱者赤，近墨者黑”的道理說明周圍環境對人的影響的重要性，從而說明當政治國的國君應該注意對自己身邊的所用的親信的考查和選擇。從孟子的話當中，我們可以得啟示，對於合作夥伴的選擇非常重要。
與人合作總是出於雙贏的目的，如果因為合作而損傷自己，那就不值得了。所以選擇合作夥伴時一定要謹慎。
鬆下公司在其成長過程中，有過許多合作者，鬆下在與這些企業的合作過程中實現了雙贏。
鬆下公司初期的合作有時存在慌不擇人的情況，後來則要慎重得多。甚至慎重到近乎矜持了。
鬆下公司和菲利浦的合作就是典型例子。
在第二次世界大戰之後，鬆下電器一度十分紅火。為了謀求更大的發展，鬆下決定引進國外先進技術。他兩度到歐美考察，尋求合作夥伴。
就當時的情況而言，美國的技術比其他國家要先進一些，技術轉讓費也不算高，但在經過一番審慎考慮之後，鬆下先生還是選擇荷蘭的菲利浦作為合作夥伴。
鬆下之所以不選擇美國公司，是因為有前車之鑒。在當時，有些日本公司與國外公司尤其是與美國公司合作，可是因為雙方認識和了解不夠，最後以失敗告終。因此，鬆下在選擇合作夥伴時，十分看重對方的經營風格和公司的品格。
當然，這並不是說美國公司有什麼毛病，而是因為存在一種觀念上的差距。在當時，美國很多公司采用這麼一種做法，在合作過程中，如果是對方企業出了問題，他們概不負責，他們認為，隻要他們自己嚴格履行了合約，就算是完成了合作，對於對方的經營，他們無義務援手和同情。
菲利浦公司卻不同。雖然該公司也不斷謀求與國外的合作，但他們絕不會草率地簽個合約就了事。對於鬆下的合作意向，他們表現得相當審慎，在承諾合作之前，他們對鬆下電器的現狀做了充分的調查了解，然後再作決定。他們的解釋是：合作應該使雙方受益，應該確保成功，不能貿然行事。當時，菲利浦已經和世界上48個國家的公司有著成功的合作。
菲利浦的這種謹慎品格和作風使鬆下先生大為感動，進而堅定了合作的信心。後來的事實證明，這次選擇對雙方都是非常成功的。
鬆下牽手菲利浦，堪稱合作之典範。
相比之下，現在很多企業在合作上麵就顯得太幼稚了。為了搞到資金、技術或市場，很多企業饑不擇食，隻要是願意合作的人，來者不拒。
更有一些企業采取欺騙手段，設置圈套，為達目的不擇手段。我們常常看到一些交流會上，有些企業拿著“虛構”的項目計劃書或者可行性報告，吹得天花亂墜，其目的就一個：騙。
(本章完)