皇帝的侍衛很多，但為什麼和珅會得到乾隆的賞識呢？這主要靠和珅精到的溜須拍馬之術。乾隆博學多才，和珅想要拍馬屁就要恰到好處，才能使龍顏大樂，得到賞識。和珅博學多才，善於古玩鑒賞，而且文筆非常好，這都是他得寵的重要原因。和珅的另一手腕就是投其所好。乾隆一生喜愛作詩、書法，和珅為了迎合乾隆，在這些方麵下了不少功夫，並達到了較高的水平。乾隆的書法很見功力，和珅的字酷似乾隆，可能是他刻意模仿的，乾隆後期的有些詩匾幹脆交由和珅代筆。掛在北京故宮崇敬殿的禦製詩匾，據考證就是由和珅代筆。
乾隆四十年，有一天，乾隆出宮，在轎中聽到奏報說有罪犯潛逃。乾隆微怒，背誦起《論語》：“虎兕出於柙，龜玉毀於櫝中，是誰之過與？”這時隨從的掌護衛、護衛軍等，都驚愕相視，不知所措；繼而互相詢問，帝語何意？和珅胸有成竹地對答道：“典守者（縣尉，掌緝捕和獄囚）不得辭其責。”乾隆聽後大為驚異，心想此人能夠猜到自己的意思，於是問其出身及所學。和珅應對如流，頗令乾隆滿意。
《庸庵筆記》記載：有一天乾隆要外出，倉促中找不到儀仗用的黃蓋，乾隆責問道：“這是誰的過錯？”眾侍衛都嚇得不敢出聲，隻有和珅應聲說道：“執掌此事的難辭其咎！”乾隆對和珅的從容不迫十分有好感。還有一次，乾隆在轎中背誦《論語》，忘了下文，和珅順口背了出來，乾隆很是歡喜。總之，年輕的和珅英俊瀟灑，又頗有才學，可能在某一偶然的機遇中引起了乾隆的注意，從此時來運轉，飛黃騰達。
乾隆四十年閏十月，26歲的和珅被提升為乾清門侍衛，十一月再升為禦前侍衛，並授正藍旗副都統。四十一年正月，授戶部左侍郎，三月授軍機大臣，四月，授總管內務府大臣。短短半年，和珅從一名普通的侍衛，進入清王朝權力的最高層，成為乾隆皇帝的親信寵臣。
【施計要訣】
要使對方歡欣愉悅，最好的辦法是滿足對方的需要，投其所好。“馬屁”在一定程度上是對領導的尊重，對領導的讚美，其實是對他某些行為的一種鼓勵。在職場上這也是一種能力，它起到的另外一種作用就是管理上級。但前提條件是，管理者對人有很好的判斷能力，能夠清楚拍馬屁者的真正動機。
“拍馬屁”這件事聽上去雖然不那麼體麵，實際上卻是建立職場溝通渠道的有效方式之一。拋開對這三個字的成見，無論是上司、平級還是下屬，試著去讚美對方，你的職場人際關係或許就此會變得很輕鬆。如果你不懂得溜須拍馬，不會圓滑世故，那你隻能默默無聞。
從經濟學的觀點來說，“投其所好”是一種生存技巧，一種投資，投資的目的就是要有回報：或升官發財，或在商業競爭中立於風頭浪尖。特別是現在一些單位提職就提薪，科級變處級每月就可多收入近千元，還有的調到一個賺錢多的單位，一年可多賺十多萬。可謂一絕。古往今來舉不勝舉，這一部分“投其所好”的人多為有才有能的高智商者。
四、以詐勝——兵以詐立，巧妙運籌
聲東擊西
【原典金言】
敵誌亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
【計名闡釋】
此計名出自《通典》卷一百五十三《兵六》：“聲言擊東，其實擊西”。“聲東擊西”指表麵上或口頭上叫嚷著要打東邊，實際上卻攻打西邊，這是一種製造假象使敵人上當進而消滅敵人的製勝計謀。顯示給對手的攻擊方向與實際所選擇的攻擊方向並不一致，令其猝不及防，難於招架。聲東擊西，是忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘敵人做出錯誤判斷，然後乘機殲敵的策略。為使敵方的指揮發生混亂，必須采用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，敵方就無法推知己方意圖，被假象迷惑，做出錯誤判斷。
【妙用“聲東擊西”計】
賈詡的聲東擊西
漢末三國初，天下大亂，各路諸侯擁兵自重。袁術在淮南僭號稱帝，曹操領兵討伐袁術。張繡乘虛攻打許都，曹操隻好回師許都，發兵討伐張繡。
建安三年夏四月，曹操統大軍至南陽城下，張繡知道曹兵已至，急忙派人報告劉表，讓他為後應。同時與雷敘、張先二將領兵出城迎敵。兩陣對壘，張繡出馬，指著曹操罵道：“你是假仁假義毫無廉恥的人，跟禽獸有什麼兩樣，曹操大怒，令許褚出馬。張繡派張先接戰。隻三個回合，許褚便斬張先於馬下，張繡軍大敗。曹操引軍一直追趕到城下，張繡進城，閉門不出。
曹操圍城攻打，見城壕很寬，水又很深，急難靠近，就命令軍士運土填壕，又用土布袋及柴草把相摻雜，在城邊做梯凳。還用雲梯向城內窺望。曹操騎馬繞城觀望有三天之久，爾後傳令，讓軍士在西門角上堆積柴草，會集眾將，說要從那裏上城。這是曹操聲東擊西之計，揚言從西門殺入，實則想從東南殺入。