1月12日
競爭模式：防火牆係統
你必須把你的門檻提高一點，把總量提高到一定的程度以後，就把後來者堵住了。
——2004年2月王傳福做客中央電視台財經頻道《對話》欄目時如是說
背景分析
“非攻”是墨學的主張，其最高境界就是：既可以防禦也可以進攻。在短短的6年間，比亞迪的鋰電池市場份額上升到世界第四位，而鎳鎘和鎳氫電池上升到了第二位和第三位，實現了1365億元的銷售額，純利潤高達256億元。這種市場奇跡是如何創造出來的呢？其實，王傳福的武器就是“非攻”，即競爭的“加減乘除”，以此完成防禦和進攻係統的構建。一是增加一些基本要素的分量，高於行業水平。比如，比亞迪能提供從設計方案到最終生產的一站式ODM（原始設計製造商）服務。二是減去可以變通的投入，比如生產設備投資，通過“人工+夾具”的半自動生產線模式，減少了設備的投入，節省了成本。三是創新乘法，使用行業沒有使用過的要素，使企業競爭力增強。比如王傳福通過工藝創新和發明，創造出成本最低的模式。四是去除一些司空見慣的做法，以尋求更大發展。在這方麵，比亞迪采取非專利技術的應用，以此降低成本，同時在此基礎上進行升級，使其更優化。這些優勢，既可以進攻對手的市場，也可以牢固地守住自己的市場。而當王傳福進入汽車領域，依然是通過這四個核心武器，提升了市場的競爭力。王傳福還踏上了走向未來之路，通過鐵電池等核心技術，完成電動車的製造。這樣，在競爭層麵，通過自我調整、創新和升級，比亞迪曆練出自己的核心優勢，讓對手不戰而退。同時，這些優勢也實現了對現有市場的防守，讓對手不能輕易攻破，這是典型的“非攻”境界，也是比亞迪的競爭防火牆係統。
行動指南
在常規競爭策略上，很多企業走向了單向策略，要麼更強調其進攻性，缺乏防守，一旦對手反擊，就麵臨被動局麵；要麼更具有防禦思維，缺乏進攻，造成很多機會的流失。而比亞迪通過四項價值取向，完成了從進攻到防禦的全麵構建。