2月8日
雷同者死
很多初期的創業者，他們膜拜著前人的成功，雕刻著他人的模式——產品相同、名稱相同、廣告詞雷同、價格不相上下、渠道不分你我……一窩蜂的結果是：你有我有大家有，你死我死大家死。任何新產業、老產業都會很快變成夕陽產業。
——摘自2003年5月《商界》
背景分析
“各領風騷三五年”是大家常說的一種市場現象。很多時候，某個品牌在市場上突然火暴了起來，可熱鬧一番後，這個品牌往往就沉入海底了。這種曇花一現的市場現象說明了什麼？就像王傳福所言，膜拜著前人的成功，雕刻著他人的模式，這樣的企業顯然是無法走遠的。在市場到處相互模仿時，企業要想走得遠，就需要找差異化，渠道、文化、賣點、功能等，隻要有一點差異都可以充分利用。此外，如果把這些差異與企業資源對接，形成競爭壁壘，對手自然難以與你同台競技。而比亞迪采取的就是價格差異化，憑借價格優勢，形成競爭壁壘。但是，差異化並不意味著對“雷同化”的徹底否定，局部雷同同樣是一種優秀的策略手段。“三樂”競爭不就是如此嗎？在中國的農村市場，非常可樂就勝過了可口可樂和百事可樂。王傳福也創造了這樣的營銷策略：首先車型等采取模仿策略，避免了消費者認知的風險，因為這些車型都是消費者認可的經典外觀。隨後，通過價格、定位等差異化，完成了市場區分，也切分出了自己的消費群。
行動指南
企業必須明白，哪些需要借勢——雷同；哪些需要超越對手——差異化，這樣才能形成競爭壁壘，企業才能長久生存。其實，影響消費者購買的因素基本包括三個方麵，即品牌號召力、外形感染力和價格誘惑力。比亞迪在沒有品牌力的背景下，借助國際成熟車型打動消費者，同時采取低價格策略。此處，複製車型是雷同，低價格是差異化。