6月16日
門當戶對
企業要有市場定位，給自己一麵鏡子知道自己長什麼模樣，尋找門當戶對的合作夥伴。後來比亞迪在電池等各個領域都從第一層紮實做起，包括去年我們進入手提電腦電池領域，我很清楚在這個領域我們還沒有名氣，還是得從第一層做起。
——摘自2003年3月19日新浪網汽車頻道
背景分析
在中國傳統觀念中，“門當戶對”是隔代式擇偶製度的重要原則之一，家長總是傾向於為其子女選擇家庭社會經濟地位相當的配偶。這樣，婚姻家庭往往較為穩定。其實，商業合作中也是如此。在創業初期，王傳福就像大部分推銷人員一樣拿著自己的產品到處推銷，見人就介紹。1995年，王傳福還找到了摩托羅拉想與之合作，對方來廠裏考察一圈以後，離開時說：“有可能的話我們若幹年後再合作吧。”這深深地刺激並提醒了王傳福。隨後，他立即將手機電池市場分為三個層次：第一個層次的客戶以小品牌為主，價格低利潤低；第二個層次的客戶是波導、TCL這一類國產手機廠商，價格穩定；第三個層次是摩托羅拉、諾基亞等全球品牌，價格不高但出貨量大，對電池企業有很多細節要求。依據這三個層次，比亞迪開始了逐漸升級，終於在三年後接到了摩托羅拉的訂單。事實上，這種門當戶對的合作，帶來的是品牌的升級。當比亞迪收到摩托羅拉的橄欖枝後，其國際品牌影響力的擴大是不言而喻的。
行動指南
門當戶對不僅體現在與商業夥伴的合作上，廠家與經銷商、定位與包裝等，也都需要做到門當戶對，這樣才能體現出企業的實力，收到最佳效果。