“一點都不會誇張，等你們賣一段時間就會明白我的用意了。品牌和口碑一旦打出去，你們不需要沿街叫賣，隻需要將凝香堂三個字掛出去，自然就會有人過來買。我希望你們能善用這三個字！”
蘇青媚微微搖了搖頭，這些小販既然懂得合起夥做生意，估計還不咋懂得為啥老牌子的店永遠比新牌子店客源更穩些。當然如果新牌子的店宣傳做得好，也一樣能比老店受歡迎。
“咦，除了凝香堂三個外，還有五娘子製四個字呢。這意思是這香品出自五娘子之手麼？”
小田同樣在研究新拿到手的香品。畢竟這香品他們已經付過款了，他當然得當先了解它全身上下的價值，這樣才好叫賣呐。他一次性籌了十兩銀子，這會可是欠了一屁股的債，現在得靠這些香品還債呢。
“對！凝香堂三個字是新加的。五娘子製四個字卻是我以前賣香品時就有的。所以你們叫賣的時侯可以直接喊說是我製的香，到時侯自會有人給你們買。說完了品牌還有口碑，我就要說說定價。統一的牌子，統一的口碑，自然還得有統一的價格。隻有這樣你們才能在最短的時間把名氣打出去，以後出門更不怕東西賣不完還要回頭跟我換貨。這個法子開始你們可能看不出它的效果。但你們不妨賣上十天半月，到時侯你們一定會感激我教你們的銷售方法。”
蘇青媚都有在香品盒標上價格，除價格外香品中所含的部分香藥也有標誌出來，包抱香品的一些主要功用也有特別列出。這相當一份香品的簡易說明書。
當然，香盒裏還附了一張便簽，便簽還標準了其它同類香品的價格及所適合的人群等等。這些小細節是這個時代所沒有，但卻能潛移默化地為其它的香品做無聲的宣傳。
“這個小盒的不會是試用品吧？”
小田翻翻找找從最底下找到了幾盒與其它香品盒完全不一般的包裝，看著更簡潔一些，裏頭的香品也比正品要小上許多。
“對，是試用品。如果一個客人買了你的胭脂，卻不肯買你的香粉，你就可以送她一份試用品。還有這個，這個是新品的推介。每出一樣新品前，我都會提前推出一份試用品給你們做宣傳。到時侯你們一定相互配合好，可千萬別出岔子。”
蘇青媚又跟他們講解了試用品以及新品在推介過程所起到的微妙作用，讓他們能更明白地推銷他們所賣的香品。
隻要是人就有貪圖小便宜和對試用品和新品抱以或懷疑或好奇的心理，有試用品給他們，他們會用得更放心也更安心。
跟過來的小販們都忍不住眼神一亮。雖然試用品也是要用本錢去做，可是用一點小本錢卻能得到一大批的忠實顧客，那絕對值當！
“五娘子，你可真厲害啊，難怪你的香品能賣得那麼好，顧客還那麼穩定。連這法子都想得出。我們不佩服都不行！”
魏通達在他們的幾個兄弟提出各種疑問時就站在一旁聽著。他當初可是觀察了蘇青媚很久才決定跟她合作。
但那個時侯他隻以為蘇青媚可能就是人長得比較水靈，又帶著個可愛的小孩子，兩人說話又甜，加上東西質量好生意才會那麼好。現在想來，人家根本就是推銷的手段比他們強了一倍不止呐。