正文 第11章 淘寶直通車推廣(2)(2 / 2)

2.進入到“類目出價修改”頁麵,你可以在這裏自定義自己需要的類目出價價格,當然也可以在這裏關閉類目出價的選擇。

3.光啟用和設置類目出價是遠遠不夠的,你還需要通過類目報表去檢驗。單擊直通車係統首頁導航欄中的“類目報表”按鈕進入到類目報表頁麵。在這裏,你可以獲得類目報表的各種推廣數據。

4.每個寶貝每天都應該通過類目得到流量,如果沒有的話,你就需要重新去微調你的出價。通過不斷調整,最終可以得到一個自己能夠認可的扣費流量比。

提升淘寶直通車的推廣效果

在完成了關鍵詞的選擇以及類目出價以後,單個直通車寶貝的推廣設置就基本完成了。但是想要提升整個直通車廣告的效果,還需要各方麵配套的工具和方法來完善。

一、有效使用各類報表

使用報表可以隨時直觀地檢驗你的推廣效果。淘寶直通車提供了很多種數據分析服務,包括賬戶報表、寶貝報表、關鍵詞報表、類目報表、時段報表、地域報表及平台報表。通過對各類數據的分析,你可以及時了解到自己推廣設置的不足並加以改正。

二、設置日限額、地域、時間

1.設置日限額

為了更方便和精準地操作,淘寶直通車還提供了很多智能設定的工具。單擊直通車首頁導航欄中的“設置日限額”按鈕,進入日限額設置頁麵。這裏可以限定每日的最高花費,很好地控製廣告成本,但是沒有最低限製。

2.投放地域設置

單擊直通車首頁導航欄中的“設置投放地域”按鈕,進入投放地域設置頁麵。在這裏,可以指定你的直通車寶貝的投放區域,最細可以分到市一級的單位。這對一些地域性比較強的寶貝特別適用。

3.投放時間設置

單擊直通車首頁導航欄中的“設置投放時間”按鈕,進入投放時間設置頁麵。在這裏,可以指定你的直通車寶貝的投放時間。

三、關鍵詞查詢功能

單擊直通車首頁導獻欄中的“關鍵詞查詢”按鈕,進入投放關鍵詞查詢頁麵。你可以使用這個功能查詢到關鍵詞的一周搜索次數、平均點擊單價以及設置了該關鍵詞並且是在係統最精準類目下的寶貝列表。

關鍵詞查詢功能查詢的結果是實時數據,所有在投放時間投放區域相關類目的關鍵詞排名都可以實時查詢到。

四、巧妙設計關鍵字排名

關鍵字及類目的排名決定著你的直通車寶貝被潛在買家看到的概率。由於直通車寶貝推廣的特性是搜索結果頁麵越往後,買家的瀏覽次數越少。所以你一定要盡量把直通車的關鍵字排名靠前一些。如果是熱門的、競爭大的、花費高的關鍵詞可以適當排後。但是,那些競爭不是很大的關鍵詞就一定要使其排名在前幾頁,尤其是對於那些精準的組合關鍵詞來說,最好是能排在第一、二頁。如果最終效果不滿意,還需要隨時進行調整。

五、直通車寶貝產品描述

你還需要對你的直通車寶貝的產品描述做更多的優化設計,比如:

1.寶貝描述中多放一些吸引人的精美產品圖片和細節圖片,盡量延長顧客停留在你頁麵的時間。

2.做好寶貝描述的關聯營銷,相對於別的普通的寶貝可以適當多增加一些,這樣可以把每次點擊的效用最大化。

3.詳細介紹你的寶貝的賣點,適當介紹你店鋪的優勢,多給顧客幾個選擇。

4.多設計一些促銷活動,在提高寶貝吸引力的同時,把店鋪裏其他寶貝也推銷出去。比如,打包銷售、價格對比、搭配銷售、限時促銷等。