盡可能多地結交同行業中的大老板
我和比爾·蓋茨、巴菲特都是很好的朋友。
——馬雲
斯坦福研究中心曾經發表過一份調查報告，12.5%的人依靠知識獲得成功，87.5%的人憑借關係取得成功，而憑借關係成功的人中，大約有30%的人是因為遇到了貴人，也就是我們常說的優質人脈。
都說人脈就是財富，一個人的人脈關係越多越廣，一個人認識的朋友越多，那麼路子肯定越多，手中掌握的信息和資源也就越豐厚。世界人脈關係大師哈維·麥凱說：“建立人際關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點的汗水，得到的是源源不斷的財富。”隻要將井挖得夠深，那麼井水肯定也就越多。如果說找到那些優質人脈，結交一些貴人，那麼手中的資源就會更加豐厚，井水的數量和質量都會有明顯的提升，我們的競爭機會也會越來越大。
對於創業者和企業家來說，最常見的貴人就是那些大老板，這些大老板往往掌握著資金、技術和市場，要是能夠結交這樣的好人脈，那麼無疑會增加成功的機會。更重要的是大老板實際上也擁有自己的人脈圈，他們手頭上的人脈資源也很廣泛，而且更加優質，結交了這些人等於給自己找到了一座小金庫。
馬雲就是一個善於結交大老板的人物，在他看來，如果自己沒有足夠的資本和能力去生存，沒有足夠的能力去和別人競爭，那麼就可以去結交一些優質人脈，可以為自己找一個靠山或者強大的幫手。在阿裏巴巴成立之初，遭遇了嚴重的資金危機，沒有辦法，他隻好采取融資的方法，其中他遇見了生命中最重要的一個大老板，那就是軟銀公司的總裁孫正義，可以說正是因為結識了孫正義，阿裏巴巴才有足夠的資本來發展。
除了認識孫正義，馬雲還和國內的許多商界大咖有交往，像牛根生、史玉柱、柳傳誌等人，哪怕是在國際上，他也和蓋茨、巴菲特這樣的世界級巨富有親密的往來。很顯然，馬雲並不一定是為了從他人那裏獲取什麼利益，但是不可否認的是，和這些人經常在一起能夠拓展自己的眼界，能夠開發自己的優質人脈。馬雲常常謙虛地表示自己從其他企業家那裏學習到了很多的經驗，而且，很多大企業家曾經給馬雲提過中肯的意見和建議，這些都是馬雲和阿裏巴巴額外的財富。也許很多人會認為經常和那些大老板接觸，主動去結交和認識那些大老板，往往有拍馬屁的嫌疑，但是從生存和發展的角度來說，你認識的人物級別越高，你認識的人物越有權力和資源，那麼對你的幫助肯定越大，你成功的機會肯定會增加。都說“好風憑借力，送我上青雲”，那些大老板、大人物往往會成為你的靠山，往往能夠讓你平步青雲，少花很多時間去奮鬥。美國總統奧巴馬就是一個很鮮明的例子，奧巴馬原來隻是一個普通的黑人青年，既沒有什麼政治背景，也沒有億萬財富的身家，但是他有一個巨大的優勢，就是在哈佛商學院中結交了很多商界名流，這些人在奧巴馬的競選中為他出謀劃策，還提供了大筆的美元來為他造勢。更重要的是這些商界的大老板了解國家的經濟狀況，他們對奧巴馬說隻要拿經濟問題說事，隻要能夠切中經濟問題的要害，就一定可以爭奪更多更多的民心，結果奧巴馬順利擊敗了自己的競爭對手。
有句俗語說：“與一流的人交往，自己也容易成為一流的人物。”當你走近大老板並走進他們的生活交際圈後，你的見識就會得到提高，你對於事情的看法和處理方式也會得到改變。所以說環境能夠改變一個人，好的環境能夠造就一個人，當然想要創造一個好的環境就需要自己去努力，需要自己去主動結識和拉攏那些有錢有勢的大人物。
所以對於創業者而言，結交更多的大老板其實就是一種變相的走捷徑，隻要你認識的人多，隻要你結識的人有實力，那麼對你的創業就有幫助。當然想要成功結交那些大老板，你必須要有出色的溝通技巧，要了解大老板的思想，要了解他們的喜好，要進入他們的生活圈，要懂得察言觀色，要懂得尊重對方，而且還要有非凡的勇氣，隻有具備這些最基本的要素，你才有機會靠近對方，才有機會結識他們。
創業者應該學會和不喜歡的人相處
我和你一樣，不願意和不喜歡的人交往。但是對於客戶，哪怕你很不喜歡他，你也要尊重他，不要把客戶當白癡。客戶不喜歡你，一定有他的原因和理由，對於同事也一樣，你不喜歡他，可以不跟他做朋友，但一定要成為同事。