於是，蘇蕾拿著父親撰寫的《釣魚秘笈》，以及一杆六十年代的古董級魚竿來到了這家投資公司。蘇蕾是抱著僥幸心理的，老板在，一切都好說，不再的話這份努力就要打折扣了。
機會都是給有備而來的人。老板在，而蘇蕾也得到了這位老板的接待。蘇蕾以她慣有的談判能力，終於借助著一本釣魚秘笈，一杆魚竿的魅力，談下了這筆交易。而那位老板因為能跟蘇蕾的爸爸成為漁友激動不已。
看吧，很多事情都是在彼此有需求，而需求又能被對方滿足的情況下有了圓滿的結局。如果老板愛好釣魚，而蘇蕾送來的卻是一支高爾夫球杆，也許對方也會高興，但相比較自己的最愛釣魚，這份禮物就顯得有些微不足道了。
其實，不光是與陌生人打交道時，還是拉攏陌生人成為你的客戶時，我們都應該從需求下手。都說有需求才有市場，老板讓員工去一個島上推銷鞋子。第一個員工去了一月後回來說那裏沒有市場，因為那裏的人根本不穿鞋子；第二人去了不多久就讓公司空運鞋子過來，他說要讓當地的所有人都穿上鞋子。前者隻看到了現象，而後者看到的卻是需求。任何事情隻要從需求出發都會輕易解決。
無論是推銷產品，簽訂一份合作協議，抑或職場的晉升，都不是你個人說了算，而是在雙贏的情況下才有最終結果的誕生。就像推銷口紅一樣，有些人覺得向男士推銷口紅簡直是天方夜譚，而有些人則覺得非常簡單，因為推銷人員隻需告訴對方：“你女朋友（姐姐、女性朋友）收到這份禮物一定會高興得暈過去！”即可。相比較女性對口紅顏色、款型、合成物的挑剔，男性反而沒有這麼多麻煩，大多數情況下隻要告訴他哪種顏色適合膚色較白的女孩，哪種適合膚色較暗的女孩即可。再回到蘇蕾這個案例上，對於一個投資者來說，釣魚竿隻是他需求的一小部分，關鍵還要看投資能不能得到高回報。假如蘇蕾的公司瀕臨倒閉，無論如何那位老板也不會拿錢打水漂的。而他之所以最終答應投資，是從蘇蕾的介紹中了解到投資能雙贏，合作能換來潛在收益。由此可見，無論跟什麼樣的人打交道，各自的需求總是一環套一環的，所以我們千萬不能將他人當成一次性筷子，利用完了就丟了，隻要雙方有來往，各種需求都會接二連三的出現。
曾經一位朋友說過這樣一件事情：有一年她跟老公從老家回北京，因為春運買不到票，於是打電話給鐵路部門上班的大學校友，這位校友幾個月前來過北京，她曾接待過他，不但請對方吃飯遊玩，臨走還送了一堆禮物，現在找他辦一件舉手之勞的事情，應該不成問題吧！但讓她怎麼也沒想到的是，對方答應得很牽強，並強調可能要加60~100塊的手續費，為了不為難對方，她爽快地答應了。但是，當她在約定的時間趕到約好的地點後，卻不見對方身影，打了幾通電話，都處於忙碌中。朋友氣急而歸，隻能另想他法。事隔三個月後，對方打來電話，說已經到了她所在的城市，希望能留宿她家。她隻回了三個字：“你是誰？”
說來是那位校友主動斬斷了雙方交往的路，朋友是位精明的人，她說：“當你向對方付出很多，而對方連一件芝麻粒大的事情都不願幫你後，那你就別指望對此人長期的投資會換來其他效益。”其實不管怎麼說，相互間的往來都是能滿足彼此偶然提出的需求繼續，如果我們的需求總是得不到所找之人的滿足，那最好放棄你的投資。對於一個自私的人來說，他腦海裏隻有這幾個字——不停地索取，至於別人的需求，他是毫不在意的。而當你也變成一個隻知向人索取，卻從不願為別人付出的人後，你也很有可能被他人從“朋友”、“合作者”的名錄移除到黑名單。
受人恩惠當以湧泉相報，如果我們曾得到過他人的幫助，在別人有所求時，就應該傾情相助。隻要付出了行動，盡管最終事情沒有辦成，對方照樣會感激你，並在你下次有所求時一樣會毫不推辭地幫助你。而你如果隻是將他人當一次性鞋套，用完就扔了，那麼總有一天你因為遇到問題無人幫助而吃大虧的。