做大事的人一定要學會識人用人，最合理地分配手中的人力資源，充分調動雇員的積極性，最大限度地發揮每一位雇員的才能。
“駿馬能曆險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以就短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。”人各有所長，用人要擇才任勢，使天資、秉性、特長不同的人在不同的崗位上各得其所。胡雪岩深諳此詩中所蘊涵的道理，在內部雇員的任用上將其發揮得淋漓盡致，形成了一套獨到的識人用人觀。
一 獨具慧眼辨人才，三教九流盡精英
識人要訣：德看主流，才重一技。
胡雪岩對內部雇員的使用，總的來說就是遵循“德看主流，才重一技”的原則。具體來看就是：以長取人，不求完人；以誠待人，用人不疑；以利激人，獎罰分明；以愛容人，得饒人處且饒人。正是從“用人之長，容人之短，不求完人，但求能人”這點出發，胡雪岩在辨識人才的時候，從不為世俗所左右。他獨具慧眼，即使是那些在別人看來是“敗家子”的人，他也能發現他們的長處。比如，他收服嗜賭如命的紈絝子弟劉不才，使其擔當特殊的“清客”角色，最後把他培養成為一個專門和達官闊少們打交道的能手。
1. 多角度看人，不致看錯看漏
胡雪岩選取人才的一個重要原則是“看了人再用”。但他的這一個“看”字，內容特別豐富：既有長相、身材、胖瘦的察言觀色，又有專業素質、生活習慣、社會關係等方麵的背景考察。他認為，隻有通過多視角的考察，才能全麵地把握一個人的優劣長短，然後用人所長、容人所短。
胡雪岩做了許多大生意，手裏已不缺精於某一行當的專門人才，他缺的是擁有非凡“外場”能力的人才——善於應酬，能在外麵跑業務的業務員。阿巧姐把自己的弟弟福山推薦給胡雪岩。這天，胡雪岩在蘇州的主管周一鳴把福山帶來了。
胡雪岩首先看了福山的相貌：一個年輕後生，長得高大白皙，極其體麵。那張臉生得清秀，且帶點脂粉氣。待聽了福山說話，感覺他蘇州話中的脂粉氣更濃。胡雪岩心裏十分高興，這樣的人在外麵肯定會有吸引力。
胡雪岩問了福山一些情況，了解到福山已在一家布店當了三年學徒，在算賬方麵極其熟練，就出了一個題目考察福山的算盤。隻見福山將算盤撥得清脆流利，僅憑那“大珠小珠落玉盤”似的聲音，就已經看出是好手。待福山報了結果，自己又拿算盤算了一遍，一點不差，胡雪岩甚為滿意。
不過，胡雪岩還要再考驗一下福山，才能對他委以重任。正好胡雪岩的兩位朋友劉不才和襲豐言到了蘇州，趁閑時去當地一個叫山塘的有名的“堂子”吃花酒去了。於是，胡雪岩又問福山：“你蘇州城裏熟不熟？”“城裏不熟。”“那麼，山塘呢？”“山塘熟的。”福山有點不解地問道，“先生究竟要問什麼地方？”
“我自己不去，想請你去跑一趟。我有兩個朋友在那裏，一個姓襲一個姓劉，你看看他們在那裏做什麼，回來告訴我。”胡雪岩停頓了一下，又說，“你不要讓他們知道，有人在打聽他們。”
“噢，我知道該怎麼做。”福山很沉著地答應道，站起身來，似乎有些躊躇，但終於很快地走了。
胡雪岩這種考察人才的方法很特別，在一般人看來，要一個年紀輕輕的小學徒到“紅燈區”去找人，總是不太合適。連周一鳴都覺得不妥，擔心福山太小，會掉進花街柳巷的“迷魂陣”。
胡雪岩卻認為周一鳴的擔心大可不必，並解釋說：“我看他那個樣子，早就在迷魂陣裏闖過了。我並不是為難他，而是要看看他對那邊到底熟不熟。少年入花叢，總比老了入花叢要好。我用人的方式和別人不一樣，別人講究少年老成，可我要求的是，不光年紀輕，還要有能力、有經驗。因為隻有什麼事都經曆過、看過之後，到了緊要關頭，才不會掉入別人的‘迷魂陣’。”
這番見解，周一鳴倒是從來沒有聽說過，一時無話可答。仔細想想，似乎也有些道理。不過，周一鳴又替福山擔心說：“他身上沒有什麼錢，就是找到那裏，那種門檻怎麼踏得進去？”
“這就要看他的本事了，不用管他。”胡雪岩說。
就在兩個人閑聊的時候，福山回來了。
“劉老爺在那裏推牌九，擠了一屋子人，都是那裏的娘姨、大小姐；襲老爺一個人在那裏喝酒。”福山說。
“一個酒鬼，一個賭鬼，到哪裏都一樣。”胡雪岩笑著說。
“福山，”周一鳴問，“你是不是親眼看見的？怎麼曉得是他們兩位？”
“那裏有個相幫，我認識，”福山臉一紅，說，“我托他們領我進去看的。”
周一鳴這時覺得胡雪岩說他“在迷魂陣裏闖過”的話有點道理了。胡雪岩對福山誇獎了兩句：“你倒蠻能幹，在外麵自己會想辦法，很好，很好！”
接著又問：“有沒有到外麵去過？比如說湖州？”
“沒去過。”福山剛受了鼓勵，充滿信心地說，“不過，沒有去過也不要緊。隻要是胡先生的吩咐，我一定會努力辦成的。”
經過這麼一番考察，胡雪岩才正式起用了福山。按常人的眼光，年輕人闖入“紅燈區”，那肯定是要學壞的，這樣的人再有才，也不能重用。可是，胡雪岩卻認為闖過那種地方是一種長處。對福山這樣的年輕人來說，誘惑無時不在。他經過、看過，有了經驗之後，才能不覺得驚奇，到了緊要關頭，才不至於掉入“迷魂陣”，這比沒有經驗要好得多。