上篇：問話術：如何說別人才會聽，怎麼聽別人才肯說
第三章問話場景3：求人辦事，巧嘴問話洞悉人心
第一節 投桃報李，親近之人也需“糖衣攻勢”
迷你場景屋：
怎樣說動親密的人替自己辦事。
問話故事會：
李淩今年27歲了，能力很強，做過幾年的生意，小發了一筆。但他不滿足，總想做個大點的生意。剛好村裏的魚塘要對外承包，他有心把池塘承包下來，隻是手頭的資金不夠。
他左思右想，想到了他的一個遠房親戚，是他母親的表弟，按輩分應該叫老舅。老舅在縣城開辦了一家企業，經營得不錯，是縣城有名的“土財主”。可是李淩想到自己與他關係疏遠，好長時間沒有走動了，貿然前去，顯得突兀不說，事情肯定辦不了。怎麼辦呢？他決定先把關係搞好，和這位老舅親近起來。他打聽到這幾天老舅身體不太好，時常犯病，就看準時機，拎了一大包補品，來到老舅家。
“老舅啊，有些日子沒來看您了，您老人家怎麼病了啊？年紀大了，可要多注意身體，別太操勞了。今天給您帶了些東西過來，補補身子，您不會嫌棄少吧？”
李淩非常熱情地說著，把東西放到了老舅的桌子上。
俗話說“禮多人不怪”，雖說兩家好長時間不走動了，但今天外甥拎了那麼多的東西上門，而且是在自己生病的時候，這位老舅心裏格外高興：“小子，你今天能過來，老舅我就別提多高興了。今天中午咱倆喝兩杯。”
於是李淩就留下與老舅一起吃了飯。
自此兩家關係好了起來。以後李淩隔三差五地看望老舅，不是問他身體怎麼樣，就是問他最近想吃什麼，麵麵俱到。看到李淩這麼關心自己，老舅也非常高興，視李淩如親生兒子一般。李淩一看時機成熟了，一天，他拎了兩瓶酒到了老舅那裏，兩人喝了起來。
李淩說：“老舅，上次我給你買的補品吃完了嗎？吃完了的話我再給你買。”
“不用了，太破費了，還有好多沒吃完呢。孩子，我看出來了，你對老舅不錯，我是你長輩，往後有什麼困難盡管和我開口。”
李淩一聽，故作激動萬分的樣子，連忙把承包魚塘的事情說了。
老舅聽了之後說：“好啊，有誌氣，有魄力，老舅大力支持……做人就應該幹一番事業。想法很好，不過具體做時一定要慎重，年輕人千萬不能急躁。”
李淩連忙點頭稱是，接著把資金短缺的事情也說了出來。最後，李淩順利地從老舅手裏借到了3萬元承包了魚塘。
妙問解疑：
無論求誰辦事，即使是自己關係親密的人，或是有血緣關係的親戚，也要懂得投桃報李，適時地送一些“糖衣炮彈”。
李淩想承包魚塘，但是缺少足夠的資金支持，就在不知如何是好的時候，他想到了自己的老舅。老舅家底殷實，可以在資金上給予支持。但李淩明白一個道理，即使是親戚，求他辦事的時候也要注意方法，不能想當然，也要懂得適時給予回報。
為了搞好和老舅的關係，李淩開始頻繁出入老舅家。關心他的身體，關心他的方方麵麵，還給他買各種補品。在這個過程中，原本有些疏遠的兩家關係慢慢親近，有了這些鋪墊，李淩才開口求老舅辦事。
李淩對老舅的關心不是虛情假意，隻是一種求人辦事的方式，即使親戚之間也要給些好處。在現在的很多親戚交往中，存在著一種誤區，那就是：親戚關係是一種血緣、親情關係，彼此都是一家人，互相幫忙辦事都是分內之事，都是應該的，沒必要像其他人那樣客套。其實，這種想法是不對的。血緣關係雖說是“割斷了骨頭連著筋”，但親情的維護與保持也在於彼此之間的相互幫助與知恩圖報上。
所以，在故事中，當李淩的老舅感覺到李淩這麼關心自己，尤其是對他噓寒問暖的時候，他的心裏暖暖的。聽到別人關心自己的生活起居，就會有一種感動從心底油然而生。有了這種感動，辦事就會容易許多。
生活中，不管是親戚還是其他有緊密關係的人，一旦有必要麻煩他為自己辦事，要嘴甜一點，腿勤一點，多給對方一種被關心被嗬護的感覺，他自然會給你提供幫助的。