第13章 人來人往(1 / 3)

離梔子花開的季節已經很遠

遠處傳來教堂的鍾聲

又一對新人步入婚姻的聖殿

我們曾經仰望過的櫥窗裏的婚紗

或許正穿在今天那個幸運的姑娘身上

我們都認識的那些人

漸漸地大都失去了聯係

隻知道有人分了手

有人結了婚

有人當了爸爸

天各一方

卻也各自安好

一切曾經以為過不去的坎兒

都漸漸被拋在了身後

一切曾經以為到不了的彼岸

都在日複一日的征途中抵達

咬咬牙也有了自己的房子

雖然還要還上很多很多年的貸款

閉上眼也能看見你

依然坐在我身邊的長椅上

梔子花開

你攤開手

說我們永不分離

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當蘇楊開價1500萬購買天成製藥廠時,李慶浩顯得很傷感,畢竟他在這個廠裏幹了整整38年,從當年一個小學徒工到後來的車間主任直到最後一廠之長,他多少和這個廠有了感情,現在居然要從自己手上賣出去,不傷感實在說不過去。

不過李廠長到底是過來人,知道這筆交易對他而言有百益而無一害,首先是能暗中拿下蘇楊給他的20萬好處費,其次是收購後他還是廠長,權力隻會更大,更重要的是:以後廠裏效益不好就不會有人怨他了,工人不會到處追殺他,領導也不會找他半點兒麻煩,就算倒閉掉都與他無關,發財大家享福,倒黴肯定找不到他,一切都有蘇楊頂著。

李慶浩小眼珠子飛速轉了幾圈,把方方麵麵想了個遍,確信對自己絕對沒任何不利之處,於是破涕為笑,爽快地和蘇楊達成君子盟約,正式開始操作賣廠的事,並當場拍胸脯向蘇楊許諾,肯定會把這樁生意做得漂漂亮亮的,絕對不讓蘇楊吃虧。

有人估算過天成藥廠當時的總固定資產,除了欠銀行300萬貸款外,沒有其他一分錢外債。雖然當時藥廠處於半癱瘓狀態,但廠房是新建的,設備是剛買的,還有上百畝土地,400多號人,這部分固定資產加起來最起碼有3000萬,1500萬買下3000萬的廠仿佛是個奇跡,但這就是資本的力量。

當時天成製藥還屬於國有資產,正處於改製的邊緣,當地政府積極響應中央的號召要對天成藥廠進行資產改製,天天磕頭盼望有財神前來投資,結果盼了一年多還沒著落,雖然不時有人上門考察,可大多是騙吃騙喝後就拂袖而去,雖然藥廠設備還挺新,但產品沒市場,機器天天歇在那裏等生鏽,工人組織了十幾次集會到市政府門口靜坐要工資,當地政府領導個個為這家藥廠頭疼不已,現在看到有人肯出這麼高的價錢買下這個破廠自然歡心不已,更何況蘇楊還承諾不讓一個工人下崗,更是解決了他們的心頭之憂。所以一路綠燈,整個收購沒遇到半點兒麻煩。

2004年11月,蘇楊聘請了一位醫藥界赫赫有名的人物擔當楚水生物CEO,此人是我國改革開放後第一批留學生,上世紀80年代中期就獲得了哈佛大學醫學博士學位,曾任世界三大製藥公司之一的輝瑞大中華區市場總監,90年代末回國後一直擔任國內某知名製藥集團副總裁,聘請此人蘇楊整整花了200萬,不過絕對物超所值,因為此人不但帶來全套市場管理及營銷資料,還帶來自己五員心腹大將。高層領導齊全後蘇楊緊接著組建好其他部門。2004年12月底,楚水生物在浦東國際會展中心舉辦了盛大的媒體發布會,宣布2005年正式進軍醫藥市場。

發布會被安排在晚上六點舉行,那天總共來了不下300名記者,包括中央電視台、鳳凰衛視等重量級媒體均有記者到場。此次發布會和同類發布會相比有很大區別,從某種意義上講,更像一場大型Party,先是在濱江大道放了一小時焰火,以此歡迎各位來賓,焰火結束後,又在國際會展中心附近的五星級酒店香格裏拉舉辦了盛大的晚宴招待各路記者,同時,一台製作精良的歌舞晚會也閃亮開場,十多位當紅歌星紛紛登台獻唱。酒足飯飽後眾記者又被請上一艘號稱媲美泰坦尼克號的豪華遊輪,遊輪上有影院、夜總會、舞廳、遊泳池等娛樂場所供人玩樂。遊輪沿著黃浦江一路駛往長江,在長江中央停了一夜,第二天清早才回到上海。

新聞發布會早上九點正式召開,先由CEO介紹楚水生物一些情況及戰略規劃,囉唆了大半個小時後說下麵有請公司老板蘇楊為大家致辭,話音剛落,偌大的會展中心頓時鴉雀無聲,鎂光燈哢嚓哢嚓閃個不停,蘇楊凝視台下數百名記者,一字一句地說:“楚水生物要用十年時間成為醫藥行業的微軟,捍衛民族醫藥的尊嚴。”

蘇楊的這句話成為第二天上百家報紙的頭版頭條。所有參與發布會的媒體都高度讚揚了楚水生物,更是有媒體預測該新聞會成為2004年國內十大新聞之一,不過也有個別媒體表示這隻是一個烏托邦式的夢想,可無論如何幾乎所有媒體都對楚水生物表示了高度關注。

很多年後,有一位專業財經作者撰文說那次新聞發布會實在是一次非常成功的商業炒作,短短兩天,蘇楊就讓一半中國人知道了他的公司,如果按正常模式達到這個效果至少需要花費1億人民幣,可蘇楊的實際付出隻有區區200萬。而且,還獲得了很高的美譽度。文章最後此人強調:從這個意義上講,把蘇楊評為一個營銷天才並不為過,最起碼他的炒作水準在國內醫藥行業已無人能出其右。

2

楚水生物做的第一個產品是一種透明香皂,這種香皂除了貴之外沒有任何特點,蘇楊卻將之定位為具有革命性的高科技產品,並取了個很好聽的名字——透氧嫩膚香皂,打出的功效說用這個香皂洗一次澡等於做一次全身光子嫩膚,能夠柔嫩全身肌膚,讓你永遠18歲。

策劃好後蘇楊請上海4A公司拍了廣告片,接著,全國數十家衛視每天不分晝夜地宣傳該香皂的功效,密集播放了半個月後,連90歲的老太太都知道透氧嫩膚香皂是什麼玩意兒了,蘇楊判斷市場已經成熟,開始全麵鋪貨,結果一上市就賣瘋了,一塊透氧嫩膚香皂賣80元,女人們往往10塊10塊往家買。這種香皂讓蘇楊每個月都有500萬左右的回款,到現在還是楚水生物的贏利產品之一。

楚水生物做的第二個產品是抗衰老口服液,這種口服液據說吃了能返老還童,白發變黑,老年斑都能吃掉,性能力可以恢複到20歲。蘇楊知道這種產品光靠廣告打市場肯定不行,政府監管力度越來越嚴,如果明目張膽大肆宣傳肯定會挨罰,再加上現在消費者智商大幅度提高,個個火眼金睛,對虛假廣告一眼就能看出,要把這種產品做成功隻能智取,經大量市場調研並反複討論市場策略後,決定采用組合銷售模式,一方麵請中國知名度最高的小品演員做產品代言人,在各大電視台大做廣告,以此提高產品知名度和美譽度;另一方麵積極嚐試會議營銷和社區營銷,加強終端攔截率,所有終端都派上促銷員,堅決不放走任何一個潛在客戶,做好市場的同時更是加強做好政府公關,堅決不逃一分錢稅,動不動還捐款給慈善事業,因為態度好,政府對楚水生物印象很不錯,幾次醫藥行業整風都沒有動楚水生物,就這樣折騰了大半年,該口服液也獲得了巨大的成功,穩坐國內同類產品第二名,每月均能進賬上千萬。