哎喲，好不容易呢，多辛苦，終於千呼萬喚，左等右等到了這一刻。該來的還是會來，是你的就是你的。這臨門的一腳沒啥好值得猶豫的，踢吧，中了就是你的；不中，下次還有機會嘛。
請求，請求，再請求
銷售就像討老婆一樣，我見過一位長相極其普通，能力也很一般的同事娶到了一個十分漂亮而且精明能幹的老婆，而他的老婆又恰好是我的同學。我們私底下聊起來，我問：“美女大人啊，你怎麼就這麼便宜了這小子呢？”
朋友回答：“我扛不住了，終於被他折服了，我也不知道怎麼嫁了一個這麼不起眼的男人。不過，我是真的愛上他了，連我自己也佩服他。”
我驚訝不已問：“他做什麼好事了？”
“他每天都為我送不同的早餐，我都吃習慣了，我感覺一天沒有他就不自在。大小節日都會收到他的小禮物，雖然我並不在乎那些東西，可他堅持這樣做，我真的挺感動的。”
“不是這麼簡單吧，這就被俘虜啦？”我逗同學樂。
同學呸了我一下說：“每次我心情特別好的時候，他就會錦上添花送上一大束花，然後高呼我是不是可以嫁給他？每次我心情不好的時候，他又總會敞開懷抱，緊緊抱住我，告訴我他願意做我永遠的依靠，讓我嫁給他。我實在不忍心再拒絕他了，我不想再看到他失望。”
我當場無語，也明白了一個道理，當你想要做成某件事的時候，選擇恰當的時機，不斷地提出請求、請求、再請求，總有一天對方就會成全你、滿足你的要求了。
怎樣發出你的請求，請把握這些時機。
每次說完商品時
我：“我們的背單詞軟件主要包括四、六級，考研，雅思，托福，您需要購買哪個版本呢？”
客戶：“我主要是想擴充單詞量。”
我：“您的學習基礎怎麼樣？”
客戶：“我走出學校幾年了，基礎很爛。”
我：“我在學校的時候也是英語不行，走進社會後走了很多彎路，上培訓班啊，購買帶磁帶的書籍啊，各類英語學習書本，花了大力氣、大本錢，最後才學會了。邁西英語我也使用過，我個人認為您可以考慮下托福，現在活動期間還贈送四、六級，您可以先學四、六級打基礎，再學托福的核心詞彙鞏固詞彙量，您覺得怎麼樣？”
客戶：“那好吧，我就買托福。”
提出優惠活動時
我有一個在廣告公司工作的朋友，我覺得他將公司推出的優惠活動作用發揮到了極致。我經常聽到他這樣對客戶說：“嗨，您真是太走運了，如果您現在購買，每一頁廣告可以贈送您一期廣告。您的傳真號碼多少，我傳一份合同過去給您看看吧？”
剛開始我驚訝地問：“這客戶你跟進很久了吧？”
朋友答我：“今天剛打電話的。”
我百思不得其解問：“剛認識就要訂單，你不覺得冒失嗎？”
朋友說：“這你就不懂了，這個廣告沒什麼銷售技巧，如果他需要，不用我解釋，他就會做，如果他不需要，我再怎麼說也白搭。如果他剛好需要，我剛好有優惠刺激一下，他一激動就會簽了合同寄過來，快速解決。”
客戶心情最好時
我想找一個主營韓國進口產品業務的公司老總做廣告，思考良久，始終找不到突破口，後來認識一位剛好也認識那位老總的客戶，他告訴我一個消息，那位韓國老總在深圳禮品展中獲得大量訂單，正喜笑顏開中。
我趁機打了個電話：“龔總，真是恭喜啊！我就說嘛，您公司的產品不止是進口，還很有特色，您看隻要一亮相就能斬獲那麼多訂單，要是可以做幾期廣告，效果肯定看得見，您看是做幾個月比較合適呢？”
龔總言語裏滿是高興道：“消息很靈通啊，我也覺得我們的產品不錯，這樣吧，你傳份資料過來我看看。”
我在傳資料的同時也將合同傳了過去，半小時後，我又打通了龔總的電話，要求成交訂單，結果當天，他就簽了一份做三個月廣告的合同回來。
做銷售的，一定要懂得見機行事、抓住時機向客戶不斷提出請求，即使客戶拒絕你千萬次，但隻要他真的有需求時，第一個想到要簽訂單的人一定是你。一招領先，招招領先最近經常聽到有人說：“如果我們之間的距離是100步，隻要你向我邁出第1步，我會走完餘下的99步。”事實上我們也是這樣做的，似乎每個人都不願意動，最好是大家都別動，誰動誰吃虧嗎？非也，你看看是那個走1步的辛苦，還是走99步的辛苦？為什麼不選擇走那一步呢？
我有一個朋友蠻不得誌的，他不斷向雜誌社、出版社投稿，我問他：“有沒有編輯對你的稿子有意向？”
他：“不知道。”
我：“編輯看過你的稿子了嗎？”
他：“不知道。”
我：“那你幹嗎不打電話問下人家？”
他：“我每次都想再等等吧，人家編輯也好忙嘛，不要催得這麼緊。可等到最後，時日久了，我想應該是我的稿子不合格，也不好意思再問了。”
編輯真的很忙，就像一個客戶，他們每天要采購好的稿子，當你的稿子不是特別有賣點、不是特別優秀的時候，如果你本人又默默無聞、不出聲，那麼很可能就這樣淹沒了。更可笑的是後來我逼著朋友打電話給編輯之後，他告訴我：“原來我一直投稿的郵箱，大部分信息都過時了，編輯都離職了，根本沒人看；還有的給了很中肯的意見，我以後寫作也更有方向了。”
事實就是這樣，如果你比別人領先一步把稿子投給編輯了，編輯會查看，如果你領先一步打電話給編輯了，編輯會特別留意一下你的稿子，如果你領先拿到編輯意見，不斷改進，即使社裏書號有限，即使雜誌刊物版麵有限也是很願意登出你的稿子的。至少當編輯認可你認真的精神，編輯對你比較熟識的時候，也就有了先入為主的印象，也就容易對你特別關注，不說交情怎樣，至少你成功的機會會比那些不出聲者要強多了。銷售就是如此，一定要領先、要快，要搶在競爭對手的前麵行動，要搶在客戶決策之前行動，才更有機會拿到訂單。
我有個朋友一直在雜誌廣告這行做，銷售業績總是遙遙領先於其他銷售員。有一次閑聊，我向他請教：“別人需要努力很久，你總是不動聲色就能成交訂單，有何秘訣所在呢？”
朋友回答：“比競爭對手領先對客戶使用銷售攻心。”
“攻心？”我是一個看到心理學就頭暈，就感覺理論從頭頂上砸下來有點不勝承受之感的人。
朋友裝模作樣說：“你看別的業務員是怎樣做的？拚命談公司產品如何好，有哪些優點，怎麼優惠，對不對？”
我說：“對呀，說自身產品優點難道不對嗎？”
朋友說：“你關心的是別人的產品還是自己的利益。”
我：“當然是自身利益。”
朋友繼續說：“這就對啦，比如說，你說你現在這個邁西背單詞軟件很好用，價格優惠，而我說平常背單詞我們是30-50個單詞每小時就非常了不起了，但使用這個背單詞軟件後可以達到120-200個每小時，快了將近4倍左右，為客戶節省了四分之三時間，他會不會更心動？”
我一聽很在理，又問：“我的這個本身就比較容易宣傳，如果是那些像你們展位廣告類的，那麼普遍，你是怎樣去做到的呢？”
朋友解釋：“我對客戶說我們是全國最大的電視購物中介公司，我們擁有最多的客戶數量，他們在這裏做廣告影響力是非常大的，所以有大把客戶來買我們的展位。”