銷售人員是最有實力的領跑者
選擇銷售作為自己的職業，你已經站在了成功人生的超點上。
為什麼這麼說？
因為做銷售事業的人，往往是最優秀的商業人才。勇於在銷售事業中開拓的人，大都是最優秀的人才，由優秀的銷售人員構成的銷售事業也是最誘人的領域，許許多多渴望成功和財富的人正是在這片天空中拚搏而實現人生夢想。
世界上80%的富豪都曾做過銷售人員，由銷售人員做起而逐漸被擢升為企業領導的人物，更是不可勝數，也許有人會不太相信，但事實確是如此。日本的經營之神鬆下幸之助是從銷售人員做起的，台灣的王永慶、蔡萬林也是從銷售做起。比爾·蓋茨大學二年級休學，創辦微軟公司之後，也是從銷售做起，推銷他的軟件，跟客戶簽合同。70%的總經理都是銷售出身的。高科技企業50%以上的總經理都是先有個理工科專業背景，畢業後從技術轉向銷售，再轉向銷售管理，最終走向總經理的職位。IBM的創始人，以前就是一個很好的銷售人員。
李華剛現在是一家公司的總經理，自己創業已經五年了。他說，公司從3個人發展到現在的40人，發展很快，得益於當初自己把自己培養成了一名成功的銷售人員。回首走過的路，他感慨地說：“積累成功經驗最重要，這樣會增強自己的自信心。所以在開始銷售的時候，千萬不要和單位計較待遇獎金等。時間證明，對於個人未來的發展，積累銷售經驗和得到成功感比積累銷售獎金和待遇重要一千倍！”
銷售能力是一個人創業的基礎，老板可以說是公司最大的銷售人員。如果你想將來事業輝煌，那就去做銷售吧！你選擇了這樣的職業，你就是在人生的長河中占有了一個絕佳的位置，未來機會無窮，前景光明。
可以說，在創造財富的道路上，銷售人員是最有實力的領跑者。
邁向冠軍銷售人員之路
世界上的銷售人員分為兩種，一種是成功的銷售人員，另一種是失敗的銷售人員。
成功的銷售人員是一個團體，他們像無往不勝的戰士、迅疾而來的颶風，失敗的銷售人員也是一個團體，卻像是麵團上的突起、備而不用的輪胎。二者可謂是天壤之別。那麼又是怎樣的原因造成了如此巨大的不同呢？
導致銷售人員的成功與失敗之間巨大差異的根本原因便是思維模式和工作方法上的巨大差別。成功的銷售人員無論是在專業形象上，還是銷售技巧上，都有獨到之處，更勝一籌。誠然，這些獨到經驗的積累並非朝夕之功，而是長期的實踐和總結所得出的精華。
相比之下，失敗的銷售人員常把時間花在製造借口，而不是努力賺錢上。這些銷售人員不會向成功的銷售人員學習技巧和經驗；也不會有時間參加研討會，聽聽可以增加銷售業績、鼓勵成功的培訓課程或閱讀這方麵的書籍；不會事先準備或是做計劃。通常情況下，他們會認為那些成功銷售人員不是“具有說話的天分”，就是倍受運氣的垂青。
如何實現從失敗銷售人員到成功銷售人員的順利蛻變？
這個問題在每一位銷售人員的心頭重複了無數遍，但還是有很多的人找不到答案。很多銷售人員業績普通，整日奔波，就是不能躋身於那些冠軍業務員之列。差異的壓力使得他們喘不過氣。
成為優秀銷售人員，當然不是一件想當然的事，而是一件非常辛苦的事，是要靠智力和體力結合起來“打拚”的事。成為優秀銷售人員，靠的是腦子，靠的是信息，靠的是勤奮，靠的是方法，靠的是成功的素質。
也許你並不是這些優勢的組合天才，但同樣可以獲得成功，照樣能拿到出色的業績。因為你還有一顆執著、不服輸的心。俗話說的好：“三十年河東，三十年河西。”要知道，這個世界上沒有辦不到的事，隻要永不放棄。因此，在這裏想要對失敗的銷售人員說，鏟除自己的自卑感吧，發揮出你的優勢，挖掘出你的潛能，你完全能夠成為一個駕輕就熟、本領超群的冠軍銷售人員！你可以自信地宣告：“我不怕差異，不怕落後，因為我可以奮鬥！”
世界潛能大師、效率提升專家博恩崔西說過：“一個人有多成功，事業有多大，關鍵是看他怎樣思考，怎樣行動。”
要想獲得銷售的成功，就得像成功的銷售人員那樣思考，像成功的銷售人員那樣行動。那麼，成功的銷售人員是如何思考，是怎樣行動的呢？失敗的銷售人員在思想和行動上又存在哪些錯誤，犯了哪些禁忌呢？這也正是本書與各位讀者一起分享的銷售製勝秘訣，以及規避禁忌之法。