購得建築用地後，李嘉誠並未立即開始興建黃埔花園屋村。他打算等地產市場轉旺時再著手，以便賣個好價錢。一年後，中英兩國政府簽署了《中英聯合聲明》，香港前景驟然明朗，恒生指數回升，地產市道開始繁榮起來。到1984年底，李嘉誠正式投資40億港元，開始興建黃埔花園屋村。整個黃埔花園共占地19公頃，由94幢住宅樓組成，總麵積約760萬平方英尺，共11224個住宅單位，另外還有一座麵積170萬平方英尺的大型商廈。
這是香港有史以來規模最宏大的屋村工程，也是當年世界上最大的住宅屋村。據專家估計，整個項目可獲利60億港元。如此高的回報實屬少見，這讓地產界同行們稱羨不已。
地產低潮時補地價，地產轉旺時又大興土木，地產高潮時再出售樓宇，一步一步環環相扣，足見李嘉誠有著高超的駕馭時勢的本領。可見，在局勢明顯不利或形勢不明時，要保持謹慎，克製住內心的衝動，靜候時機成熟再出手，方能做成大事。
大部分人的性情都是比較急躁的，在遇到突發事件時，往往因沉不住氣而心浮氣躁，以至於使事情越來越糟，使自己損失慘重。因此，做人要想成就大事，就要學會忍耐、學會穩重，凡事都要先沉住氣，然後再伺機而動。
放棄一部分客戶
在商業經營中，錢永遠是不夠用的，資本分配遵從什麼樣的原則，才能取得最佳的配置效果，這全靠商人的智慧。世界上流行著這樣一種說法：“中國人的腦袋，猶太人的口袋。”意思是說中國人很聰明，而猶太人非常善於做生意賺錢。而猶太人的財富秘訣，就是放棄一部分客戶。
經過無數的實踐證實，猶太人在經商方麵確實有天賦。在美國、法國等歐美國家，金融寡頭多為猶太人。放眼舉世聞名的華爾街，那裏基本上就是猶太人的天下。18世紀末就辦起中歐金融大市場的約瑟夫·門德鬆，因創建金融集團而擁有百億美元資產的羅斯柴爾德，都是猶太人的後裔。
猶太人的一個經商法或許可以說明什麼，它就是“78：22定律”。這個定律認為，相比較而言，78%的財富集中在少數人的手裏，而這個少數人的比例大約占總人口的22%。也就是說，如果將經商的主要精力集中在這22%的少數人身上，資本就可以得到最優化的分配。那樣的話，該賺的錢都能夠賺到，至於不該賺的蠅頭小利，放棄也無所謂。
不論是一個人還是一個企業，精力、金錢都是有限的。花同樣的精力在所有的顧客身上，確實可以顧全每一個人，但不一定能讓你賺到最多的錢。因為本該投入到少數顧客身上的注意力，被轉移分散到無效顧客身上了。假如沿用“客戶是上帝”的說法，那一個企業最好不要為太多類型的上帝服務，因為當你為太多上帝服務時，往往不會有客戶感覺到自己是在被當上帝般對待。這時，對你企業價值最大的客戶群，也就是你的目標客戶通常會受到更大的傷害，生意成交的可能性自然會降低。
對企業來說，客戶少往往意味著利益多。隻有放棄價值不大的客戶，才能將精力集中到價值最大的客戶；隻有集中客戶之後，企業才能真正為目標客戶帶來超出其期望值的價值。以油漆起家的美國企業家威廉·穆爾，就懂得這個道理。
剛開始，在為格利登公司銷售油漆的第一個月，威廉·穆爾僅僅掙了160美元。後來，他研究了猶太人經商的“78：22定律”，仔細分析了自己的銷售圖表，發現他的78%的收益確實是來自於22%的客戶，然而，他卻對所有的客戶花費了相同的時間。他覺得這就是自己失敗的主要原因。
於是，他要求將自己手中最不活躍的36名客戶重新分派給其他銷售員，而他則把精力集中到最有希望的客戶上。過了不久，他一個月就賺到了1000美元。
穆爾從此學會了猶太人經商的“78：22定律”，並且連續9年從不放棄這個法則。最終，他成了凱利·穆爾油漆公司的主席。
穆爾之所以會成長為一個成功的商人，關鍵的原因就在於猶太人的“78：22定律”。經商絕對需要取舍的智慧。腳踏實地、一步一個腳印固然是受人推崇的做事原則，但是，假如不經常思考，隻是一味地埋頭苦幹，那就會造成資源的浪費，利益將無法實現最大化。日本商人做鑽石生意的案例，就印證了這一定律。