於是，這位推銷員坐在車裏繼續等。午夜時分，有敲門聲傳來。那人是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發抖。因為看見車裏亮著燈，所以賣鍋者想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家夥比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車裏來取暖，並遞上熱咖啡。然後，兩人開始聊了起來。
這位推銷員問：“假如我買了你的鍋，接下來你會怎麼做？”賣鍋者說：“繼續趕路，賣掉下一個。”推銷員又問：“全部賣完以後呢？”賣鍋者說：“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續問：“假如你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你該怎麼辦？”賣鍋者說：“那就得考慮買部車，不過我現在買不起……”兩人越聊越起勁，到天亮的時候，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間為5個月以後，訂金就是一口鍋的錢。
因為有了這張訂單，推銷員被老板留下來了，他一邊努力賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場。賣鍋者的生意也越做越大，還不到5個月，他就提前提走了一部送貨用的車。
從說服賣鍋者簽下訂單起，推銷員就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的客戶。同時，他也從第一份訂單中悟到了一個道理：推銷是一門雙贏的藝術，假如隻想到為自己賺錢，是很難打動客戶的心的，隻有設身處地地為客戶著想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。
在15年的時間裏，這位推銷員一直貫徹這種推銷理念，他居然賣出了一萬多部汽車。這個人就是“世界上最偉大的推銷員”——喬·吉拉德。
實際上，幾乎所有的成功都是在困境中取得的，困境可以稱得上是成功和失敗的分水嶺。成功貴在堅持，尤其在事業的進行中，越是困難的時刻越應該堅持不懈。很多時候，一個人的成功就在於他比其他人多堅持了一會兒。
人生苦短，時間就是金錢
不管我們是否在意，生命的時鍾總是在不停地行走。一秒鍾、一秒鍾，然後變成一分鍾、一分鍾，然後是一小時、一天、一年……在這不經意間，我們的生命旅程就一點一點地縮短。時間對我們每個人來說都是寶貴的，而懂得珍惜時間的人更容易成功。
楊格說：“拖延是偷竊時間的盜賊。”成功的人，懂得把握時間，能把瑣碎的時間變為寶貴時間；而失敗的人，隻會浪費時間，將黃金時間當做是休閑時間，甚至把失敗的原因歸結為沒有時間。據統計，除去吃喝睡覺的時間外，每人剩餘的時間不足三分之一。麵對如此短暫的時間，我們隻有合理地安排，才能提高時間的利用率，早日取得成功。
陶淵明說：“盛年不重來，一日難再晨。及時當勉勵，歲月不待人。”人生短短數十載，如果想在這短短的時間內取得成功，登上人生的頂峰，可謂難上加難。因此，珍惜時間也就變得異常重要。
有一天，一個男人在富蘭克林報社前麵的書店裏閑逛，經過將近一個小時的猶豫，他終於拿著一本書來到店員麵前。他說：“請問這本書多少錢？”“1美元，先生。”店員回答道。“能不能便宜點？”那人又問道。“這本書的價格就是1美元。”店員的口氣十分堅決。
這位男子不得已隻好問：“富蘭克林先生在嗎？”店員回答：“在，不過他正在印刷室內忙著呢！”這人堅持一定要見富蘭克林先生。於是，富蘭克林被找了出來。這個人問道：“富蘭克林先生，這本書你能賣的最低價格是多少？”“1美元25美分。”富蘭克林不假思索地回答。
“怎麼會？你的店員剛才還說1美元呢？”富蘭克林說：“這沒錯，但我情願倒給你1美元，也不願意耽誤我的工作。”這位男子驚訝於他如此重視時間，心想：“算了，結束這場由自己引起的爭論吧！”於是他說：“好吧！這樣子，你說這本書最少要多少錢吧！”“1美元50分！”
“怎麼又變成1美元50美分了？你剛才不還說1美元25美分嗎？”富蘭克林心平氣和地說：“對！但我現在能出的最低價錢就是1美元50美分。”男子再沒說話，默默地把錢放到櫃台上，拿起書走了出去。因為這位著名的物理學家及政治學家讓他明白了一個道理：“對有誌者而言，時間就是金錢！”
也許有人覺得上帝是不公平的，它讓每個人的命運各不相同。但仔細想來，上帝又是公平的，在每個人誕生之初，他就賜予了大家一份相同的禮物——時間。隻是時間一直在飛快地流逝，它來得快去得也快。而能不能把握時間、做時間的主人，往往可以改變一個人的命運。