在我不知疲倦的叫賣下，‘好成績’碳素筆的第一名顧客終於出現，
站在攤前的是一位穿著風衣，梳著分頭的男家長，還有跟在他身後那背著藍色書包的可愛小同學。
家長在我的箱子裏精挑細選一番以後，發現所有的碳素筆的包裝和規格都是一樣的，臉上頓時閃現出一抹失望之意。
“這不就是普通的碳素筆嗎，用了以後確定能考好成績？”
銷售銷售，怎麼做好銷售，其實就是靠口才，意識到自己的第一個潛在客戶終於到來，
我開始把預先在腦海中設定好的話術套路施展開來。
“這是你兒子吧，能告訴我他在班級中的成績排名麼，如果是前十名的話，你們就走吧，我隻賣給成績位於中下遊的同學，因為這種特殊的碳素筆是限量的，說的具體一些呢，就是可遇不可求的東西......”
很明顯，這位家長開始進入了我的節奏，他開始回顧起從兒子上學起的成績。
“次次考試都是班級後幾名......”
家長說話的同時，把恨鐵不成鋼的目光投向了自己這個貪玩不愛學習的兒子。
而這位兒子，則是絲毫不在乎父親的殷切期盼，繼續往嘴裏塞著一塊錢一包的薯片。
聽著他的話，我把一根筆送到他麵前：
“那是該改變一下，孩子是不能輸在起跑線上的。”
‘起跑線’這三個字，是所有父母最容易被觸動的地方，男人瞬間從我手裏搶過碳素筆：“多少錢？”
“2元。”我故作平靜的說。
男人皺了皺眉頭，狐疑的看著我：“這麼便宜？”
我冷笑道：“在說一遍，這東西是可遇不可求的，如果我為了賺錢，賣二十萬也會有人買的。”
“謝謝了。”
男人說著，從錢包裏抽出兩張一元麵值的鈔票。
接錢的時候，空氣仿佛凝固了，我有種難以抑製的震驚感，這已經不單單是一場生意了，而是一種對網上流傳的那些讀書無用論的最好反駁，我利用了書上的經典包裝案例，就成功將一根掉在地上都很少有人會彎腰去撿的普通碳素筆，包裝成了一個帶有神秘色彩的高端商品。
多讀書，絕對是有好處的！
第一筆生意做成以後，羊群效應立刻產生，周圍路過的家長們見到真的有人買了這個看似在搞笑的人的東西，紛紛圍攏了過來，而我則是繼續操持著自己的套路，屢試不爽的用‘起跑線’三個字來抓住這些家長們的心理，496支碳素筆，真的按照我的預期，瞬間被一掃而光。
在我臨走的時候，有不下數十位家長圍著我要我的聯係方式，更有甚者還開出萬元天價，懇求我賣給他們的孩子一根好成績碳素筆......
在返回商店的公交車上，大獲全勝的我本應該像是過年一樣高興的，可我卻一點都高興不起來，因為我發現了除‘好成績’碳素筆商機以外，今天還有一個更引人深思的東西——家長們對孩子的殷切期望。
國內的家長從孩子出生起，就瘋狂的為其鋪路，所有人都在拚盡自己所能來盡量的讓孩子在起跑線上比別人更快一點，可他們恰恰忽略了一點，明天和意外誰也不知道哪個先來，我個人認為，讓孩子具備應付人生中各種意外的能力，往往比學習成績的高低更重要。