古有進諫,
今有提案.
提案對廣告公司之重要,
有如白麵饅頭上的紅色小點,
提好了,
饅頭搖曳生姿;
提崩了,
饅頭就是發麵團,
不可愛也不有趣.
S&W在業內強項是比稿和提案,
引進人才的重要指標就是嘴皮和膽量.
凡舌綻蓮花能起死回生者,
進, 且高薪養之.
吃飽喝足上場提案,
把三等馬說成二等,
二等說成一流,
一流說成極品.
2000塊成本的創意,
變成20萬的項目執行出來.
青絲合作的創意總監Jason乃提案一代宗師,
女客戶拿下率高達95%,
Jason來自台灣,
麵目和藹,
台灣普通話字正腔圓,
寫繁體字運筆如飛,
看簡體字的客戶簡報需要助理翻譯.
除了喜歡拍廣告的時候和漂亮模特美眉們多說兩句,
基本上是一個愛家顧家的模範中年男.
應對薇薇安這樣的客戶,
jason和青絲的策略是以量取勝.
通常給三到五個備選方案,
中間包括一個必推的理想方案,
一個可以讓步妥協的安全方案,
一個風險高的測試方案,
有時間再來一兩個新創意人員練手的陪綁方案.
在眾多方案的烘托下,
總有一款脫穎而出被客戶買走.
多年來,
策略沒有被挑戰過和顛覆過.青絲在S&W多年,
來來往往的能人小醜如鴻雁過境,
體會到一個顛撲不破的真理:
生存下來的都有強大的競爭力.
Jason在廣告圈20年,
還保持著良好的專業態度,
逢提案前一晚,
必推掉所有應酬和外出,
養精蓄銳.
寒暄過後,
眾人落座.
提案順序是青絲講策略部分,
jason接具體創意表現,
內容是新產品包裝.
青絲從市場環境講起,
介紹了從消費者調研中提取的相關數據,
引出包裝策略.
薇薇安有些遊離,
daniel眼皮也不抬,
在筆記本上刷刷地寫.
Jason接在青絲後麵,
聲情並茂,
1個半小時後所有內容講解完畢.
會議室出奇安靜,
桌上擺好四套方案的草稿,
青絲和jason交換了眼神,
“:要出問題. “
Daniel突然開口:”我以往對S&W的印象是,
策略思考很強,
創意也不錯.
今天第一次聽貴團隊的提案,
似乎有一點差距.”
青絲說:”上次我們收到的任務是針對貴公司新推出的休閑食品開發新的包裝設計,
今天提案之前我們和薇薇安小姐有一個月的策略討論和調研工作時間,
所以準備的是在上次達成共識的方向之下的執行階段提案,
內容比較細節化,
比較具體一點.”
青絲心想:’搞什麼鬼?
內部沒做交接麼?”
Jason也覺得風向不對,
如果是客戶方內部意見不統一或交接問題,
S&W通常是受夾板氣的,
這時候最好采取冷處理,
不追問內情,
看對方內部消化後的情況而定.
誰知daniel沒有罷休的意思,
“我覺得這次提案毫無新意,這就代表你們S&W的服務品質嗎?”
青絲瞟瞟薇薇安,
後者臉上一付”你們當炮灰也不是頭一次了”的詭異表情,
看來隻能自救了.
這時jason跳出來圓場:”Daniel先生,
明天我們內部重新過一遍,
下周一我們上門拜訪,
做一個補充的提案,
您意下如何?”
青絲分明看見Daniel眉頭微皺,
他語氣仍舊硬梆梆::”下周再約,
我還有一個會,
先告辭.”