我深信不疑我們的模式會賺錢，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿裏巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
——馬雲
第四課 標新立異，永遠不做大多數
創業關鍵詞：創新獨特
在創新中求發展
一個項目、一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。
——馬雲
創新是一個企業的靈魂，沒有創新的企業就像一個失去士氣的軍隊，即使有千軍萬馬，也未必會在交戰中獲得勝利。經營企業也是一個道理。要有自己的特色，標新立異才能在競爭中獨占鼇頭。
被人們視為“異端”、“另類”的“汽車瘋子”李書福，曾經說過這樣的話：“別人沒做，我們更應該做。即使無力回天，也可留下一個時間上的思考。世界上任何一個能夠做大、做強、做好的企業不可能用別人的品牌。我不反對‘挪威的森林’，但更好的是，我們要在自己的土地上長出雄偉粗壯的白樺林！”在已經習慣了“進口”甚至直接“拷貝”歐美模式的中國，說出這樣的話是需要極大的勇氣與魄力的。
馬雲也認為，做生意，“做小了，就一定要做到獨特”。亦步亦趨，永遠跟在別人的後麵是做生意最忌諱的。那麼，創業者怎樣才能財源不斷？首先要能吸引住顧客的眼球，做到極致，才會帶來無盡的生意，而這一切都要靠在經營上以獨特的個性和少見的手法，要在經營商品的新奇與稀有上下功夫，也就是需要創新。
探索馬雲的成功模式，總能從無數個“偶然”中尋找到一些“必然”的痕跡：他沒有“海歸”的耀眼光環，卻不乏海外文化的滋養，英文也不比“假洋鬼子”差；他從小成長於“草根”階層中，對中國的國情有著深刻的理解，就連創業的大本營都定在了他土生土長的浙江——這個中國最龐大的民營企業集中營，在這裏他的“土鱉”智慧可以得到充分施展。其實，馬雲並不比別人更懂“鼠標”，而是更理解“水泥”，更理解中國的用人之道。盡管他的商業模式在美國、歐洲都找不到現成的榜樣，卻實實在在生長在中國這塊古老的土地上。
馬雲的創新模式得益於他對中國中小企業的了解，馬雲創業團隊自身的成長經驗。
我們是異軍突起後成為在全世界B2B領域裏（我們可能現在確實是）的第一位，無論訪問量、客戶數量都是第一位的，原因很簡單，美國都是為大企業服務的，在我想來要為大企業服務是很難的，第一，等到他搞清楚怎麼做的時候，他往往會自己做，他會把你甩了；第二，美國的電子商務都是為大企業省錢，我覺得中國要為中小企業服務，因為中國中小企業很多，因為中小企業最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶群是有限的，但當你造很多公寓的時候，就有很多人願意住，所以我是造公寓，為中小企業服務的，對於中小企業你不能去想辦法幫他省錢，因為他的錢已經省到了骨頭上麵了……為中小企業服務的思路是幫助他們賺錢，讓他們通過我們的網絡發財……
馬雲對中小企業進行了詳細的調查，他發現，中小企業商人頭腦精明、生命力強，相當務實，“他們才不管你什麼戰略不戰略，能讓他賺更多錢的東西他就會用”。
如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而馬雲就是要領導窮人起來“鬧革命”。
由此可見，馬雲是在不斷創新中是自己強大起來的，其實現實中有很多走創新路線的企業家。
來看一個創業實例：
在中關村這塊創業者的樂土上，有的企業迅速成名，也有的迅速衰落。而成立14年來，華旗已經從一家代理計算機配件的公司，逐漸走上了以品牌建設和自主創新為核心的發展道路，成為中國IT消費產品領域最有價值的品牌之一。商業模式是決定企業成功與否的至關重要的因素。成功的商業模式往往具有三大特點：新穎性、獨特性和不易模仿性。在華旗，一直遵循著一條1+1=11的創新與合作的模式。
馮軍認為，方向相同，定位不同的兩個1相加，可以獲得最佳的結果，等於11，實現增值，最終實現合作夥伴合理利益的滿足與共同成長的機會，營造一個共同成長與和諧發展的環境。從2005年開始，愛國者以硬件平台為基礎，同時進入內容產業，並成立了愛國者音樂網，創造出了具有民族文化特色的內容。民族特色的內容和硬件的研發與製造優勢相結合，形成1+1=11的增值關係，同時向全世界進軍，既是民族企業的發展機會，同時也滿足了全世界消費者對中國文化的好奇，也可以帶動國內的產業在這個領域發展，華旗將有機會親手實現從中國製造向中國創造的轉變。
據馮軍介紹，愛國者正在著手MP4硬件產品與文化創意產業的1+1=1的布局，並且成立了自己的動漫設計公司。2006年4月5日，中共中央政治局常委李長春在華旗考察時指出，傳統文化必須和現代科技相結合，和產業化相結合，跟市場機製相結合，才能使我們的傳統文化用各種形態反映出來，才能傳播得更遠，影響得更深。按馮軍的思考，有時候，創新能夠非常簡單，那就是創造新的價值。而創意則是創造各種主意並最終落實，其中最重要的就是執行力。華旗在核心領域、投資方向上都采用了1+1=11的模式，在很多決策上都遵循著這一產生新價值的原則，U盤變成飯卡正是來源於這個增值模式。