原來在布展時，他對整個展館進行了地毯式的搜索，發現一個同行能生產，隻是展台的位置很偏。韓國客戶剛走，他立即和那家同行談合作，雙方簽下了那筆近80萬美元的訂單。通過借“產品”，盤活了兩家企業，實現了雙贏。隨之他以“代理”的身份跟單，和管生產的廠長深入車間，摸清了那套德國進口設備的整個工藝。他力勸廠長，動用現有的流動資金，再加上銀行借貸，及時購買新設備。3年後，按銷售提成，他從工廠拿了近25萬元獎金。
後來，沿海的工廠也能生產這種設備，價錢更優惠。他毅然辭職，和幾個誌同道合的朋友集資，找了一位台灣客戶，由對方出資金，成立了合資公司，通過對方在國際市場的銷售網絡，利用國產設備成本低的優勢，迅速占領了國際市場，銷售額一舉達到500萬美元。通過借資本，他實現了由業務員到合辦企業的跨越。再後來，他與高校合作，向大學教授“借”技術、“借”腦，開發出幾十項專有技術，牢牢地占據著市場的製高點。
說起成功，他的心得是：人不是萬能的，善借，就是善於尋找合適的合作夥伴，組合各方的優勢，讓彼此都能得到實惠。這樣，才能不斷地催生更多的商機。正如那句廣告詞：“大家好，才是真的好。”
可見，你如果要創業，而對自己的資金、能力、技術等方麵又有所擔心的話，找一個理想的合作夥伴是一件很好的事情，這有助於成功創業。那麼，接下來的問題是，你如何選擇創業的夥伴？選擇怎樣的合作夥伴？建議你必須考慮以下這幾個方麵：
1.人品好
這是合夥人相互信任、相互合作的前提基礎。剛開始創業，沒有那麼多經驗或精力去規範和約束，更多的是激情和自發。選擇人品好的合作者可以使企業少走彎路。
2.能共同承擔風險
你必須仔細考慮自己是否能夠獨立承擔創業的風險。如果你經過深思熟慮，發現自己能夠獨立承擔創業給你帶來的風險，你最好獨立創業。因為我們前麵已經說過，你的合夥人能夠和你一起承擔創業的風險，但肯定會帶來矛盾和問題，正所謂“有一利必有一弊”，魚和熊掌不能兼得。當然，經過你的深思熟慮，你覺得自己獨自一個人實在無法承擔創業的風險時，你就要考慮合夥創業。不過選擇合夥創業時，也要慎重考慮，有麵對突變情況的能力。
3.互補性強
你必須考慮你能夠從你的合夥人那裏得到一些什麼，你又能為你的合夥人提供一些什麼，你們彼此之間是不是能夠形成一種互補關係。互惠互利是尋求合夥人的很重要的目標。你應該清楚地知道你需要從你的合夥人那裏得到的是資金、技術、關係、銷售網絡、土地、經營場所或者是其它經營的時候必須具備的東西，而這些又是你一時難以解決的問題。如果你對這些問題已經非常清楚，你就可以大膽地和他合夥創業了。如果你覺得對於這些問題你還需要再繼續考慮或者觀察，對於合夥人所具備的個人能力和技術實力等方麵你還是不放心，那你就不要急於合夥，起碼不要急於簽訂某些合同。
4.善於溝通
你要充分考慮到你自己的性格是否適合和別人合夥創業。獨立創業盡管需要一個人來承擔各種風險，但是卻是一個人當老板，就是你一個人說了算。而在合夥的企業中，合夥人都是老板，你們之間的地位彼此平等，不能一個人說了算。在合夥企業中，合夥人的關係與老板和雇員之間的關係不同，合夥人之間一定要彼此尊重，互相諒解。合夥人之間的關係比我們普通人之間的關係更複雜，更難以處理。所以，對於那些性格上存在這樣那樣問題，尤其是不善於跟別人合作的人，缺少團隊精神的人，最好不要搞合夥創業，否則，等待你們的就隻有一條路：失敗！
總之，創業者一定要注意，選擇合夥人時，一定要慎重，看看對方是不是最適合的，其實他也不一定是最優秀的，因為質地好的皮鞋不一定適合你的腳。所以，要把選擇合作夥伴當做一項重要的工作來做，因為它關係到你創業的成敗。
作者寄語
唯才是用，人盡其能！
第六課誠信搭建信譽平台
創業關鍵詞：誠信信譽
守信用是一種財富
誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
——馬雲
“信用”二字非同小可，“人無信不立，業無信不存，國無信不興”。由此看來，講不講信用，不單是個人的問題，家、國、天下都離不開它，對金融市場而言更是如此。
信用是現代市場經濟的生命線，是企業從事生產經營活動的一個必要要素，有著真金白銀般的經濟價值。市場經濟既是競爭經濟，也是信用經濟、法製經濟。良好的社會信用體係是建立和規範市場經濟秩序的重要保證。
馬雲也在講壇中多次論述“守信用”在創業中的重要性。馬雲鼓勵員工堅守原則、為使命而戰的同時，他也告誡守業者，做商業就不該害怕競爭，害怕競爭就不該做商業。害怕的是不透明的競爭、不誠信的競爭、不公平的競爭。所以，誠信的競爭，公平的競爭對於企業的發展至關重要。其實在商業活動中，誠實守信的話題已經屢見不鮮，但卻是平中出奇。