用熱情去感動聽眾
演講者如果能讓聽眾感受到你的熱情，那麼你的演講將會十分順利地進行下去。用熱情去感動聽眾，適當地和聽眾套套近乎，把感情投入進去，這樣的演講一定是非常精彩的演講，這樣的演講也一定是成功的演講。
◎ 演講起始與聽眾“套近乎”
演講者也許是位毫無名氣威望的年輕人或陌生人，也許還是政見對立者，這樣的演講者要想使自己輕鬆下來，又讓聽眾很快接受，重要手法之一就是在演講起始處使用“套近乎”的技術，雅一點說，就是拉近感情距離的技術。這種技術並不難懂，下麵舉幾個例子，再輔之以評議。
一、尊重你的聽眾
一位學者到部隊演講，上台之後臨時說了這樣一個開頭，“退後30年，我和你們一樣，也是一個兵！肩寬體壯，走路生風，邁步作響。當過班長、排長、連長，後來陰差陽錯，改行成了搖筆杆子的爬格蟲，經常熬通宵，弄成這般連我都不喜歡的樣子。所以，一有機會就想尋根，今天總算又回來了，請你們接受我這個沒有著軍裝的老兵的致意……”
學者與部隊戰士，這是職業行當差得較遠的兩類人。對學者，部隊戰士肯定是尊重的，但那是出自理性的尊重，並非出自情感上的交融。為使理性上的尊重和情感上的融洽合為一體，這位學者利用自己和眼前戰土曾有過的共同點，設計了這個開頭。想想看，如果你是一個在場的戰土聽眾，不被這段話給“融化”才怪呢！
記得李燕傑老師到一所部隊醫院為軍醫們做演講，他既沒有當過兵，又沒有從過醫，可他同樣一開口說話，就把聽眾與自己的感情距離縮短了。上場時，見會堂裏的軍醫聽眾們並沒有把心思轉到聽演講上來，於是，他放棄原稿中的開場白，大意上說了這麼幾句話：“每當我看到佩戴領章帽徽的解放軍，就會產生由衷的敬意；每當我看見身著白大褂的醫生，就會想起‘白衣天使’四個字，並把潔白與崇高放在一起聯想。這裏是讓我既生敬意，又生此種聯想的地方……”
據說，如此開場，手拿雜誌書籍的人立刻合上收起，風紀不整的人馬上進行衣冠整理，把注意力集中到演講上來。李燕傑在這裏使用的方法就是給聽眾以敬意，喚起他們的崇高感。
二、用親切樸實的話打動聽眾
有一次，馮玉祥將軍率軍來到抗日前線地區的河南魯山縣，受到當地民眾的熱烈歡迎，並開了一個“軍民聯歡大會”，會上他發表了抗日鼓動演講。馮將軍在百姓心中的威望是很高的，但正因其高，讓人易生敬畏。由於馮將軍入場時搞得極其莊嚴，更增加了幾分畏意。然而，馮將軍正式演講一開場，老百姓頓時沒了畏懼感，隻有親切，因為馮將軍的開場白是這樣說的：“各位老先生、老太太；兄弟姐妹們！各位青年學生們！全體官兵兄弟們！你們不是常聽說‘老馮老馮’的嗎？我就是馮玉祥。咱們耳朵裏是熟人，眼睛裏是生人（他用手指了指自己的眼睛），從今以後咱們眼睛裏也是熟人啦！我代表國民政府，代表蔣委員長，向抗戰前線的河南軍民致以親切的慰問和崇高的敬禮！（舉手行軍禮）”
多麼親切的稱呼，多麼樸實的語言！一句“從今以後咱們眼睛裏也是熟人啦”，把自己與百姓聽眾的心理距離彌合得幾乎沒有。
三、巧妙的稱呼語
1983年，曲嘯被邀到監獄給一批青年犯人演講。與這類聽眾“套近乎”，一般的人可能想都不往這個方向想，可他卻往這個方向想了。為了達到縮短心理距離和吸引犯人聽演講的目的，他把心思放到如何稱呼這批犯人的問題上。最後，他斟酌了這樣一句話：“觸犯了國家法律的年輕朋友們。”沒想到，就這麼一個稱呼，竟然穩住了犯人的神情，不僅讓犯人抬起頭來專注地聽他演講，而且，近3個小時的演講沒有人借故小離現場。何以有此效果？是一句久違的、親切溫暖的“朋友們”發生了作用。
與聽眾套近乎的例子很多，如裴特瑞克·亨利的《訴諸武力》的演講開頭、布魯圖斯的《為自己辯》和安東尼的《為愷撒辯》的演講開場部分都是這樣的實例（見本書第十五章“優秀演講詞評點”）。形式也多樣，請注意創造性地使用。
◎ 把自己的熱忱傳達給聽眾
有一次，一所大學舉行演講比賽。參加比賽的大學生約有六七名，每個人都受過良好的訓練，並且準備在當天好好表現一番。但是，他們的全部精力都用於贏得那麵獎牌，卻忽略了真正去說服聽眾。他們所選擇的題目顯然並非個人的興趣，而是基於演講技巧的發揮。因此一係列的談話過程是演講藝術的操練而已。
隻有一位來自鄉下的孩子是個例外。他演講的題目是《土地對人類的貢獻》。他所講的每個字都充滿強烈的感情，而不僅是演講技術的操練。他所講的都是活生生的事實，完全出自內心的信念和熱忱，他好像成了農民的代表，他為自己的土地發言。由於他的智慧、高尚品格和善良的心意，他向我們傳達了那塊土地人民的希望並祈求我們的了解。
最終這個鄉下孩子贏得獎牌。雖然他在演講技巧上還不能跟其他兩三人相比，但由於他的談話充滿了真誠，燃燒著真實的火焰。同這一比，其他人的演講都隻不過是煤氣爐微弱的火苗而已。真是天壤之別。