另一位勇士田開疆坐不住了，氣憤地說：“我奉命攻打徐國，威震鄰邦，使他們上表朝貢，奠定齊國盟主之位，不知這算不算功勞？該不該賞？”齊王安慰田開疆說：“田將軍功勞確實最大，可惜你說的太遲了。”田開疆情緒激動，按劍大嚷：“我為國血戰，反遭冷落，受辱於兩國君臣麵前，為人恥笑，還有何顏麵立於朝廷之上？”說完便拔劍自刎而死。
公孫傑吃驚之餘，亦拔劍說道：“我等功小卻奪大將軍之賞，於情於理，說不過去。”遂手起劍落，倒於血泊。古冶子跳起來，幾乎發狂：“結拜兄弟，誓同生死，豈可獨生？”也自殺了。眾人想製止也來不及。
兩個桃子殺死三個勇士著實讓人驚歎。晏嬰正是抓住了三人不能忍耐自己驕悍之勇的性格，才達到了自己的目的。與客戶談生意之前也一樣要先探察對方性格，隻有把握性格，才能因人而異地采取對策。
（1）沉默型
這類型的客戶在聽銷售介紹產品的時候不多說話，不輕易表明態度，讓人捉摸不透。麵對這樣的客戶一定不要頻繁地詢問意見，也盡量避免用情景描述或誇大事實的方法。因為性格決定了他不會短時間內作出決定，通常客戶要回頭慢慢地分析才能決定，所以應對他們最好的方法便是通過數據羅列，直接有效的方式讓其認知項目。
（2）無主見型
這類型的顧客是對銷售產品介紹認同最多的，一般會順著對方的意思說，自己對事物的看法也很容易根據別人的意思而發生改變。對於這種性格的客戶，盡量不要運用大量數字，拿下他們的訂單最關鍵在於先取得他們的信任。
（3）開朗型
這類型的顧客喜歡滔滔不絕地表達自己的意見，率直、開朗。對於他們要想方設法通過各種手段來調動情緒，及時讚美，快速發問，加快整個交流的速度。除此之外要盡量多一些引導，讓他們不斷作出明確的回複，這樣有助於心理暗示。
（4）固執型
這類型的顧客有著強烈的控製欲，且沒有耐心聆聽，固執己見。所以介紹產品時一定要簡單明了地向客戶說明，且不要表達太多自己主觀的東西或用太多的形容詞。因為你說了也白說，他隻關心他想知道的問題，隻固執於自己的想法。
心理策略
性格決定命運，也決定顧客的購買行為。要想在銷售中取得成功，就要收集信息，分析客戶性格，並恰當地運用技巧，對症下藥。
5.滿足客戶的心理價位
滿足客戶的心理價位，並不是說要一味的降價，而是要做好定價。不少做銷售的其實並沒有意識到定價的重要性。做好定價不僅能取得高額利潤，而且還能滿足客戶的心理價位，讓客戶掏了錢也高興。
王斌新開了一個理發店，通過調查附近的行情發現，剪頭發加護理的價位一般在30元左右，於是便將價格定價在30元。可是一個月過去了，理發店的生意並不好。雖然自己要價已經很低了，但是顧客還是覺得太貴。
於是，王斌決定改變策略，他將這項服務分為三等，上等80元（總監，活動價60元），中等60元（高級理發師，活動價40元），下等30元（普通理發師，活動價20元）。結果生意很是紅火，顧客比以前增加了很多，銷售額也上去了。
而且，大部分顧客會選擇中等活動價40元的服務。首先顧客會覺得這個店在做活動，比平常便宜，物超所值，所以會首選這家店而不是其他。其次，從心理學的角度分析，人們在麵對三個層次的價格選擇的時候，多數會選擇中間價位。所以，王斌不會因為太多人選擇下等服務，即使過多人選擇下等也隻會薄利多銷，不會降低其收入。
王斌正是利用了顧客的心理，巧妙地定位所以才使自己的生意紅火起來。所以做銷售一定要掌握基於客戶心理的定價技巧。下麵總結的是非常實用的一些基於客戶心理的定價技巧。
（1）巧用“特價優惠”
客戶都有占便宜的心理，所以許多服裝或餐飲商品一旦被標上“特價優惠”，銷量立馬會增加許多。哪怕價格並沒有比原價少，客戶還是買的不亦樂乎。從心理學上分析，這是因為客戶認為現在價格比平時低，機會難得，不買反而好像吃虧了似的。但是也要注意，特價優惠不可濫用，否則會適得其反。