《塔木德》上說:“你沒有破綻,就不會上當;騙人的人身上,也一定有漏洞。”聰明的猶太人知道,“知己知彼,百戰百勝”。不管是在戰爭還是在生活中,充分了解對手,找到並利用他的弱點,就能夠達到自己的目的。
古時候,有個猶太商人來到一個市鎮跑買賣。他打聽到幾天之後有特別便宜的商品出售,就留在那裏等大削價的日子到來。可是,他身邊帶了不少金幣,當時又沒有銀行,走到哪帶到哪又重又不方便,還很不安全。
於是,他一個人悄悄來到一個僻靜之處,瞧瞧四周無人,就在地裏挖了一個洞,把錢埋藏起來。可是,等第二天他回到原地一看,卻大吃一驚:錢不見了。他呆呆地站在那裏,再三地回憶,昨天確實沒有人看到自己埋藏金幣,為什麼會不見了呢?他百思不得其解。
就在這時,他無意中一抬頭,發現遠處有一間房子,房子的牆上有個洞,對著他埋錢的地方。他突然想到,會不會是住在這房子裏的人,正好從牆洞裏看見自己埋錢,然後才挖走的呢?如果事情確實如此,怎樣才能把錢要回來呢?
這個商人打定主意,來到屋前,見了住在裏麵的一個男人,客氣地問道:“你住在城市裏,頭腦一定靈活。現在我有一件事要請教,不知行不行?”
那人一口答應道:“請盡管說。”
商人接著問道:“我是外鄉人,特地到這裏來辦貨,身上帶兩個錢包,一個放了 500 個金幣,另一個放了 800 個金幣。我已把小錢包悄悄埋在沒人知道的地方。現在的問題是,這個大錢包是埋起來比較安全呢,還是交給能夠信任的人保管比較安全?”
房子的主人回答說:“要是我處在你的位置,什麼人我都不信任。也許我會把大錢包同小錢包埋在同一個地方。”
等商人一走,這個貪心不足的人馬上拿出挖來的錢包,又去埋在原來的地方。可他抬腳剛走,守候在不遠處的商人馬上回來,挖起錢包,500 個金幣一個不少地回到了他手裏。
這個商人確實手段高明。他知道,小偷之所以偷竊別人的東西,就是因為有一種貪婪之心,而貪婪之心自然是可得之物價值越大,貪心也越大。所以,盡可以借其貪婪之心,讓他自己吐出髒物,也算給他個教訓。妙就妙在還請小偷自己出主意,自己交出髒物。這種摸透對手的心思,迷惑對手以達到自己的目的手段可謂出奇製勝。
有經驗的猶太人經常會告誡年輕人,在為人處世的時候不要貪婪,因為貪婪會給別人造成可乘之機;麵對貪婪的人也不要害怕,隻要你肯動腦筋,善於尋找對方的“軟肋”,是能夠戰勝他的。