戴爾進入計算機行業的時候，這個行業早已經強手如林，硬件有IBM，軟件有微軟。所以，當這個20來歲的毛頭小夥大膽地提出了“直銷電腦”和惠普、康柏叫板，所有人都在取笑他的幼稚：沒有核心技術，想要通過組裝電腦和直銷模式取勝，根本不可能！但是，戴爾卻從來沒有放棄過研究顧客，他嚐試著如何去緊緊抓住客戶心理，真正按照客戶要求設計製造產品。最終，戴爾成功了，他可以在最短時間直接把產品送到顧客手上。這種別具一格的營銷方式，為戴爾創造了最強勁的核心競爭力。
所以，求知需要一種執著。愛迪生當初在試驗新的燈絲材料時，被人問道：“你是不是失敗了1萬次。”他果斷地回答：“不對！我不是失敗了1萬多次，而是知道了這1萬多種材料不適合做燈絲。我還要繼續下去！”
在常人的觀念中，似乎不成功即是失敗。其實在一個人的成長，或者對某項事物求知的過程中，失敗也是成功的一部分。我們錯誤地理解了它，就會誤入一種歧途。
有一所知名大學針對選修心理學的學生做過一項調查，其中有一道問題是這樣的：你最感困擾的事是什麼？
調查結果顯示，有1／3以上的學生認為，隻要擁有少許成就感，就不知道如何前進。
這種心態在一個人的職業生涯中至關重要。我們從不懷疑一些人天資聰明，學識過人，但是卻做不好一件簡單的工作。問題就出在自我滿足的心理。例如，一旦工作稍有進展，就會感到高興；一旦工作停滯不前，就會感到沮喪，一沮喪就會把工作拋棄。
俗話說，行百裏路半九十。走百裏路，走到五十裏不是一半，走到九十裏才算一半。因為在走到一半路程時，人們最容易鬆懈，產生一種惰性。所以，執著的人在走到90裏時才覺得走了一半。這樣，隻要他繼續再稍加努力，便可以順利達到目標。
20世紀初，在美國亞利桑那州有位男子，為了找尋位於茲默斯頓小鎮附近豐富的銀礦礦脈，他孜孜不倦地工作了幾年。有一次，他在一座小山的側向掘了大約200米的坑道，結果一無所獲，於是就放棄了計劃。沒過多久，這名男子便去世了。10年之後，一家礦山公司買下了茲默斯頓地區的兒處礦區。這家礦山公司重新挖掘了當年被廢棄的坑道，在距離那條廢棄坑道向前1米左右的地方，發現了豐富的銀礦脈。
的確，樵夫砍伐大樹，縱然砍擊千次，但使大樹倒下去的往往是最後一擊。所以，隻要找準了工作的方向，就應該全力以赴，擊出自己的最後一擊。很多人最常犯的錯誤就是沒有把自己的精力集中用在一個點上，不會把一些工作做透、做深。而在大多時候，會因為各種現實事務而停滯不前。少數優秀的人，始終能夠想著如何獲得最好的方法和最好的工具走向目標，並且在越來越接近目標的同時，知道如何改變自己的方法與工具。
執著是一種膽識
一個人的事業所能達到的高度，在主觀方麵取決於3個要素，即使命、個人誌向和冒險傾向。如果你不能忍受某種程度的風險就不能有所建樹。執著需要一種膽識，當你堅定自己的信念，要做成一件事情時，必須擁有風險意識。
但是，風險意識不是賭性。有一個故事很能說明道理：一個人問一個哲學家，什麼叫冒險？什麼叫冒進？哲學家說，比如有一個山洞，山洞裏有一桶金子，你要進去把金子拿出來。假如那山洞是一個狼洞，你這就是冒險；假如那山洞是一個老虎洞，你這就是冒進。這個人表示懂了。哲學家又說，假如那山洞裏的隻是一捆劈柴，那麼，即使那是一個狗洞，你也是冒進。這個故事什麼意思？它的意思是說，冒險是這樣一種東西，你經過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到；否則，你隻是冒進，死了都不值得。
作為一個職業人，必須要分清執著與冒進的關係，要區分清楚什麼是膽識，什麼是賭性。無知的冒進隻會使事情變得更糟，無知的行為將變得毫無意義。所以，在執著於一件事情前，要學會時刻地提醒自己：