《狼圖騰》裏“群狼捕食”的場景令讀者觀之歎然：狼群在捕食黃羊時，從總攻開始到結束不到十分鍾便輕鬆告捷，猶如一場幹淨利落的圍殲戰。在狼王的英明指揮下，群狼們在進攻時或騷擾、或伏擊，狂而不亂；撤退時狼王靠前，巨狼斷後，依舊井然有序，儼然一支分工有序、紀律嚴明的軍隊。即使是麵對成百上千隻數量、體格都勝己一籌的牛、馬，狼群依然不慌不忙，在狼王的帶領下，協同作戰，創下了無往不勝的草原神話。
狼群以寡敵眾甚至以弱勝強的秘訣就在於其強勁的團隊性。不管麵對多少強敵，狼群在捕捉獵物時，通常是一隻狼先咬住獵物的腿使之行動遲緩，另一隻狼再咬住獵物的脖子，一擊致命。更可貴的是，狼群在殺死一隻獵物後，並不貪食，而是繼續圍殺其他獵物，直至對方全都成為其囊中之物。
狼並不是草原上最凶猛的動物，然而正是憑借著這種團結精神，才鍛造了這樣一支所向披靡的強大團隊，縱橫草原幾千年。而這種戰無不勝、無堅不摧的狼性精神，不僅適用於草原上的狼群，同樣也適用於人類世界的方方麵麵，比如談判。
談判桌並不是個人極盡口才的舞台，而是兩個團隊唇槍舌劍的戰場。不管談判桌旁坐了幾個人，發出聲音的永遠隻能是兩個“人”——因為，一支隊伍隻能有一個聲音。談判是場高度緊張、複雜多變的唇槍舌劍，涉及大量信息和專業知識，非單槍匹馬所能完成。因此，一支優秀的談判隊伍往往需要高質高效、特長突出、性格互補的銷售人員。而人一多，難免口雜，一旦談判隊伍出現了兩個或兩個以上的聲音，任你的隊伍人才濟濟，也注定會輸得一敗塗地。
一名虔誠的信者曾問上帝：“天堂和地獄有何差別？”
上帝帶這名信者先來到地獄。隻見富麗堂皇的房間裏，放著一個直徑達10米的大鍋，鍋裏煮著各種佳肴，人們圍著大鍋坐成一圈，每個人手裏都有一把長10米的勺子，可以輕易舀到鍋裏的美食。但是，由於勺子太長，盛起來的食物根本沒法送到嘴邊。人們看著鍋裏的美食卻無法吃到，一個個都餓得麵黃肌瘦，彼此爭吵不斷。
接著，上帝又帶著這名信者來到天堂。這是個和地獄一模一樣的房間，一樣的大鍋、一樣的美食、一樣的長勺。但和地獄不一樣的是，這裏的人們都津津有味地吃著、喝著，看起來快樂又和諧。隻見這裏的人輕快地盛起鍋裏的食物，溫馨地送到對麵人的嘴裏，這樣，每個人都能輕鬆地享用美食。
信者恍然大悟，天堂與地獄的差別就在於人們的團隊性不同：各為己利的團隊隻能俱傷，這就是地獄；緊密團結的隊伍才能多贏，這就是天堂。
一位盲人在走夜路時常常提著燈籠，路人百思不得其解：“你自己都看不見，提燈籠不是多此一舉嗎？”
盲人不以為然：“我提燈籠既為別人照亮了路，也能讓別人看到自己，從而不會撞到我。”路人豁然開朗。
孫子雲：“上下同欲者勝。”實力強勁的團隊可以發揮1 1＞2的神力，而內部虛弱的隊伍隻能釀造1 1＜2的悲劇。
梁山108位好漢就足以讓朝廷為之動搖；唐僧師徒四人一路降妖伏魔，克服八十一難，終於取得真經；劉關張三結義，外加一個諸葛亮，讓原本不堪一擊的蜀國問鼎曹孫，形成了三足鼎立的局麵……一支實力強勁的團隊能形成無堅不摧的戰鬥力，是取得談判勝利的有利基礎，而外強中幹甚至形神俱散的隊伍，則注定一敗塗地。談判中最忌諱的便是團隊裏起內訌。一盤散沙永遠成不了氣候，一隻蒼蠅很可能就壞了一整鍋粥。
喬率領公司談判團隊和一個客戶談提價的事。就在喬的團隊通過精心準備，費盡唇舌、絞盡腦汁，好不容易看見一絲希望的時候，喬的一位隊友冷不防地冒出一句：“你們就明說了吧！多少錢才能做成這筆業務？”此言一出，喬心裏頓時一顫，知道自己和隊友們此前的據理力爭都將付諸東流。類似破壞整個團隊談判策略的失言之舉在談判中屢見不鮮。
很多時候，談判的最大挑戰往往來自內部，功敗垂成常常是禍起蕭牆。在談判桌上，強勁的對手並不可怕，真正致命的是隊友之間的話不投機。豬一樣的隊友往往比神一樣的對手更讓人無話可說，以致功敗垂成。
所以，組建一支實力強勁的談判團隊是談判成功的必要條件。隻有全麵了解每一位團隊成員的性格特征，並且從各個方麵考察其專業技能，挑選出知識、技能尤其是默契兼具的談判成員，才能確保談判的成功。
談判點睛
談判桌上，要想說服對方，請先說服自己。隻有內部的聲音一致，對外的聲音才能一語中的。談判好比一場龍舟賽事，隻有隊員團結合作，力往一處使，才能開創速度新紀錄。