有一個地主特別貪財，他天天在財神像前跪拜燒香，祈求財神能光顧他。終於，財神爺被他的執著感動了，便出現在他麵前。地主頓時驚呆了，不敢相信眼前這一幕。迷糊之中，地主便不著邊際地問：“尊敬的財神，請問在神仙的眼睛裏，一千年是多長時間？”
財神回答道：“一分鍾。”
聽著財神的聲音，地主終於相信眼前真的是財神顯靈了，便又問道：“偉大的財神，那麼一萬兩黃金在您的眼睛裏是多少錢呢？”
財神說：“一個銅子罷了。”
地主激動地說：“仁慈的財神啊，請求您賜給我一個銅子吧！”
財神一愣，隨後微笑著說：“好，那請你等一分鍾。一分鍾後，我拿給你。”
貪財的地主傻眼了，當然等不起財神的一分鍾。財神給了我們說“不”的一個標準程式，那就是讓對方知難而退。
談判是一個滿足雙方需要的利己過程。在這個過程中，雙方都會為了自己不同的需要而提出各種談判要求。這其中，對一些非分的要求和苛刻的條件，則要果斷地說“不”。不能因為對方可憐的語氣和神情而一時心軟，要嚴守自己的談判目標，義正詞嚴地拒絕對方的無理要求，讓其知難而退。
然而現實中，很多人礙於麵子問題，常常是“拒你在心口難開”。因為害怕拒絕會讓雙方的談判陷入尷尬，以至於無法達成共識，甚至因此丟失客戶資源，很多人經常是“不”到嘴邊，又生生給咽回去了。
殊不知，一味的妥協隻會帶來更大的損失。在涉及自身利益、關係到原則問題的時候，是絕對不能夠讓步的。要果斷地說“不”，打消對方“得寸進尺”的念頭。
其實，“不”就一個字，你隻需說一次，而且，它並沒有想象中那麼難以啟齒。雖然直接拒絕是最有效的方式，但是對於合作雙方來說未免顯得生硬，會給彼此增加溝通的障礙，尤其是那些“薄臉皮”的談判者，更加接受不了別人的拒絕。所以果斷說“不”，也要講究一些技巧。比如說，像財神一樣的，設定一個對方根本無法達成的條件，讓對方知難而退；再比如說，幽默婉轉地講個笑話，或者提問，讓對方站在自己的角度上想這個問題……在談判中，說“不”其實沒有那麼艱難。
蘇聯時期，蘇聯和挪威之間有一個曠日持久的談判，就是關於蘇聯進口挪威鯡魚的問題。物以稀為貴，挪威依憑鯡魚是自己的特產，非常具有競爭性，就提高了鯡魚的出口價格，而且價格之高，讓人咂舌。蘇聯當然不滿意挪威的做法，於是雙方展開談判。幾個回合下來，挪威人總是不給還價的餘地。就這樣，談判代表換了一個又一個，時間過了一年又一年，始終沒有什麼結果。最後還是蘇聯大使柯倫泰幽默、機智地解決了這個問題。