從心理學上分析，人們之所以會購買奢侈品有這樣幾點心理特征。
一、炫耀性消費心理。中國人正在慢慢富裕起來，幾十年前，萬元戶就已經能夠笑傲一方，而現在家產過百萬的人都不敢稱自己是有錢人了，那得是身價千萬，甚至是過億的人才敢稱之為有錢人。當一個人的財富、地位有了攀升，他們就會購買和使用別人買不起的商品來作為自己財富的符號，而奢侈品正好可以滿足他們的這一欲望。
所以，他們購買奢侈品隻是為了彰顯自己的身份，炫耀自己的財富罷了。
二、攀比性消費心理。這一特點在女性身上彰顯無疑。她用的是一千多塊的粉底霜，而你卻隻用二百多塊的粉底液，你立刻就會覺得自己跌了麵子，下一次你可能也會購買一千多塊的粉底霜了。女人喜歡攀比，比化妝品，比包包，比衣服，比鞋子，隻要是能比的，通通都要比，比不過怎麼辦，那就繼續買。
三、從眾性心理。很多人其實並不想買奢侈品，隻是看大家都在買，於是也就跟風買。就好比當初的蘋果手機，當你發現自己身邊有一個人買了蘋果手機時，很快身邊就會有好幾個人買，而當某一個人換成了小米手機時，很快身邊又會多好幾個人買小米手機。人們是很容易從眾的，當自己和別人不一樣的時候，就會感到恐慌和壓力。
四、情緒性消費心理。女人是很情緒化的，這一點對於所有的男人和大多數的女人來說，都是無比正確的觀點。女性在消費的時候很容易受到情緒的影響，比如今天心情不好，不妨買件漂亮衣服來補償一下自己吧；今天和老公賭氣了，那就刷他的信用卡給自己買條昂貴的項鏈；今天和男朋友分手了，留著錢又有什麼用呢！花！很多女人購買奢侈品真的是在一個極端的情緒下購買的，以滿足自己情感和情緒上的平衡。
可是，回頭想想，奢侈品真的值得自己付出那麼多嗎？有一個朋友為了買一條超級貴的裙子，一整個月都走路上下班，還吃了整整一個月的泡麵，裙子買回來沒幾天，穿了一次就不穿了，理由是太貴了，生怕髒了，洗過之後就不如嶄新的好了。很多人為了購買和別人一樣的手機、一樣的化妝品、一樣的包包，付出了太多太多，可最後買回來的奢侈品隻能是一個擺設罷了。
理智一些，從容一些，不要讓自己辛辛苦苦賺的錢都花在一些沒有實際用途的商品上。如果你擁有這個購買力，能夠承擔起奢侈品的價格，那你可以購買一兩件來享受奢侈品的高貴品質，而如果你隻是一個普通的女人，那就放下那顆攀比的心，放下那顆炫耀的心，人世間有很多東西是用錢買不到的。珍貴的愛情、親情和友情，這些才應該是你要追求的奢侈品，才應該是你值得付出精力和時間“購買”的寶貝。
“小財心態”引發更多的消費
一個朋友很喜歡看女性類的雜誌，每個月都會固定買幾本回家翻閱，漸漸地她們家裏的雜誌都堆成小山了。於是，有些人就建議她既然這麼喜歡這一類的雜誌，何不訂閱一年的雜誌呢？一般來說訂閱一年的雜誌比每月買單本的要便宜不少，而且還省去了自己每月買雜誌的麻煩。朋友一想也對，於是就想要訂閱一年的雜誌，可是她打電話谘詢訂閱全年雜誌的價格時，一下子就決定不訂了。以前每個月買雜誌花上十塊二十塊的，覺得都是小錢，沒什麼，自己花得起。可是一下子要訂閱全年的雜誌，要花掉幾百塊，這讓朋友無法接受，於是她便打消了要訂閱全年雜誌的想法。
其實，做為一個旁觀者，我們都不難分析出，訂閱全年的雜誌要比每月買雜誌省錢，因為訂閱全年的雜誌，商家不但會有小幅度的優惠，還會提供一些贈品，且可以省去每月去報刊亭購買雜誌的麻煩。這麼劃算，為什麼還是有那麼多人選擇每個月單獨購買呢？這和人的心態有關，不同的表達方式會讓人產生不同的心態，就比如說每天兩塊錢和每年730 塊，前者給人的感覺肯定是小錢，而後者已經達到幾百塊，就屬於大錢了，可是，稍加注意，我們就會發現這兩個的錢數實際上是一樣的。這是小財心態的影響，當我們把一部分錢認定為“小錢”時，就會覺得這筆錢是微不足道的，消費起來也就更加不在乎，每次遇到三塊五塊的消費時，就毫不猶豫地掏腰包了，心裏並沒有半點想法。
但是，現實生活中，恰恰是因為“小財心態”才讓我們有了更多的消費。心理學家曾經做了這樣的實驗，找到一批願意參加實驗的人，詢問這些人願不願意為一所貧困小學捐款，幾乎所有人都表示願意，於是研究人員繼續問，如果每天捐一塊錢，大家是否願意，結果有68% 的人表示願意。研究人員繼續問，如果每年捐款365 塊，大家是否願意，結果隻有27% 表示願意捐款。其實，這並不是因為大家沒有愛心，而是小財心態在作祟。
在這種小財心態的影響下，很多商家都開始動腦筋了。許多雜誌或是報紙，開始標識出每本或每張的價錢，慢慢摒棄填寫年訂購價的標識。據不完全統計，出示單個價格要比出示年訂購價的銷售量高出10%-40%；保險機構也同樣開始推出一些“每天交納** 元，就可以擁有屬於自己的保險”等活動，如果保險機構推出的是健康保險每年交納多少元，這樣一筆大數字出現在眼前，是會嚇退很多想要購買保險的人的；越來越多的商品可以采取分期付款的方式，每月付一部分錢，就可以擁有一部幾千塊的手機或是上萬元的筆記本電腦，都是同樣的道理。
正是因為大家對於小財不在乎，所以，消費起小財來就更加不在乎了。可是，隨著這樣的“不在乎”的增多，小財也就變成了大財。就好像一個人很喜歡吃糖葫蘆，他覺得每天吃一串糖葫蘆，才花三塊錢，這麼點兒小錢誰在乎呢？於是，他每天吃一串糖葫蘆，可是每天三塊，每月就是90 塊，每年就是1080 塊，一年吃糖葫蘆的錢都可以買一套十分不錯的名牌西裝了，如果是這樣的話，你還舍得每天都吃一根糖葫蘆嗎？
不在乎小財，小財消費的多了，也就變成了大財。所以，我們絕對不能養成這種“小財”的習慣。對此，我們應該做到兩點。
第一點，避免因小財失大財。買東西花小錢自然沒問題，但是這種小錢花的多了，你就會發現自己每月的工資，沒見到自己買什麼東西，就已經消失不見了，所以，花小錢的時候也需要仔細盤算，不要過多的花小錢。而且有些東西雖然一次性花了大錢，可這也是為了以後不花更多的小錢。還有那些分期付款的商品，很多人分期付款買手機、買電腦，仔細看著的確很合適，可是這和你一次性付款有什麼區別呢？一分錢都沒有便宜，而且電子產品更新換代很快，你不但沒撈著便宜，反而還吃了虧呢。
第二點，將小財變大財。很多人都覺得五塊、十塊是小錢，要存錢，那得是上千、上萬才值得自己存，其實，小財才是你真正需要存起來的，因為是小財，如果你不存起來就會花掉。與其花掉，還不如存起來。如果每天存一塊，每年就能存365 塊，這個錢足夠自己年底買件新衣服了，如果每天存10 塊，每年就能存3650 塊，恐怕這個數字就已經是一部分人每個月的工資了。
第三點，別小看小財，也別不在意小財。有時候你會覺得那些富人怎麼會那麼摳門，連幾塊錢都計較，其實不是他們摳門和計較，而是他們更在意小財，更懂得積少成多的道理。在生活中進行消費，一定要提防商家的“小財”障眼法，更要養成“保護小財”的習慣，讓自己避免在“小財”上吃大虧。
是什麼讓女人的消費失去理性？
當今市場中，誰才是消費者的主力軍？答案當然是女人。商家都知道一個道理，這個時代誰的錢最好賺，當然是女人和孩子，而孩子的大部分消費都是女人付出的，所以，女人當之無愧是消費者中的主力軍。
很多女人消費是沒有理性的。無論衣櫃裏有多少衣服，永遠覺得自己的衣櫃少了一件，遇到喜歡的，遇到流行的，肯定會買回一件；無論化妝品有多少，從來不會等到自己的化妝品用光了再去買，永遠都是碰到就買，絕不會因為自己的沒用完就停止消費；無論自己的老公缺不缺衣服，隻要看到合適的，尤其是遇到打折的，就會毫不猶豫買下來；無論自己的孩子需不需要，隻要是看上了，絕不會放過。
林娟三十出頭，家庭幸福。林娟每個月的工資有三千多塊，但幾乎都剩不下多少。
一些生活支出幾乎都是由她老公負責的。三千多塊，按理說已經可以滿足一個普通女人的消費了，可為什麼林娟就是剩不下錢呢？原來林娟特別愛逛商場，不是給自己買東西，就是給自己的老公和孩子買東西。有時候她也覺得自己花的太多了，想要節製一下，可是每次逛街總也控製不住。林娟曾經詢問過和自己差不多的女人，她們的消費和她也差不了多少，她也就心理平衡了。
究竟是什麼原因，讓女人的消費毫無理性可言呢？我們來總結一下。
一、攀比心理。相比男人而言，女人的攀比心理要強得多。別人買了一件大牌的衣服，自己必須買一件，否則就會覺得自己太掉價了；別人買了一雙正流行的鞋子，自己必須也來一雙，否則就會覺得自己跟不上潮流；別人買了一套新的化妝品，自己必須也買一套，否則就會覺得對不住自己這張臉似的。在攀比心理的作用下，女人會失去理性，什麼都不會顧忌，隻知道自己必須要買，不買就會讓人比下去。而且，女人聚在一起聊的話題也無非是衣服、鞋子、包包、化妝品之類的，萬一自己真的沒有，可不真是要被自己的小姐妹笑話死了。攀比心理是讓女人購物失去理性的主要原因之一。
二、孩奴心態。社會上出現卡奴、房奴、車奴之後，又出現了孩奴。夫妻兩個人奮鬥一輩子，不都是為了自己的子女嗎？大部分已經生兒育女的女人都是孩奴。這也讓商家抓住了兒童消費這一領域，開始在這方麵大肆賺錢。為了不讓自己的孩子被別的孩子嘲笑，衣服、鞋子、書包等生活用品都要買最好的，別的孩子有學習機，自己的孩子必須要有，別的孩子上藝術培訓班，自己的孩子也必須要學。總之，別的孩子擁有的，自己家的孩子隻能多，不能少。在這種心態的驅使下，不少女人一擲千金，購買一些和自己的消費水平不相符的商品，加大了生活的壓力。再加上大部分的女人都認為自己這輩子賺錢不就是為了孩子花嗎？所以，為孩子花錢，無論花多少都是舍得的。
三、為男人花錢。大部分家庭當中的分工，都是男人的生活用品大部分都由女人來采購，大到衣服、皮鞋，小到襪子、內褲，無一不是女人來買的。所以，在平時逛街的過程中，女人會為了自己的男人，而多關注一些男人商品的信息。每當遇到打折或是促銷，或是看到十分合適的商品時，女人必定是首當其衝。在超市男士內褲打折區域，清一色全都是女人在那裏圍著挑挑揀揀。女人為自己的男人買東西，也是沒有理性的，她們對於男人的需求是沒有概念的，隻要碰上那就買，絕不會想他現在缺不缺，需不需要。因此，男人商品的消費，也會讓女人失去理性。
四、求廉心理。女人們當中討論的話題總是，“某某商場又打折了”、“某某專賣店正搞節日促銷呢”、“某某網店正返利銷售呢”。而男人們從不會討論這些，男人們買東西很少會顧及價錢，更不會因為這件商品不打折就不購買。所以，在商場打折區域，圍攏過來的永遠都是女人，而不會有男人。這是因為女人都普遍存在求廉心理，每當看到“打折”“促銷”等字樣時，都會過去湊熱鬧。隻要是覺得商品便宜，不管家裏需不需要，都會一窩蜂地買回家。
女人是消費者中的主力軍，這一點毋庸置疑。商家自然知曉這一點，所以，會刻意做一些行動來吸引女人的注意。比如說在女裝區域的旁邊，專門設置男裝或是兒童的專櫃，讓女人在給自己購買商品之後，也會順便看一看老公和孩子的商品，再比如說專櫃的促銷也大多針對女人。很多女人或許會發現，自己家中經常堆積著一些不穿的衣服和鞋子，不用的化妝品，打折促銷購買的生活用品等等。這些全都白花了錢。
所以，女人消費還是要理性一些，買東西之前先問自己一句：這個東西是不是非常有必要購買。如果並不是必要的東西，或者是不急用的東西，或者是不知道能不能用上的東西，那還是別浪費自己辛辛苦苦賺的錢了。
花錢真的能夠平衡心理嗎？
星期天正在家裏看電視，忽然接到好朋友的電話，要我陪她去逛街，她失戀了，需要購物來發泄自己的情緒。一聽說她失戀了，心情不好，我立即趕往她所在的商場，見到她的時候，她的手裏已經有三個手提袋了，分別是一雙達芙妮的靴子，一件cache 的棉服，一個不知名的手提包。看她購物的樣子，根本不像是失戀的樣子。我一邊陪著她逛街，她一邊給我講把她甩掉的那個男人有多麼混蛋。她一邊罵著那個男人，一邊微笑著叫導購員幫自己拿適合的尺碼，就連導購員都用怪異的眼神看著她。