而事實並非如此，就好比體育比賽，不到最後一刻，誰輸誰贏都有可能，即使預賽出線平局，決賽也一定要分出勝負。
在現實生活中，很多人經常在做出了99%的努力後，放棄了最後一搏，結果輸掉了最後的1%，也就輸掉了全部。開羅博物館的二樓放滿了燦爛奪目的寶藏，其工藝讓整個世界感到驚奇，而正是因為考古學家霍華德·卡特決定再多挖一天，這些寶貝才得以重見天日，否則可能要長眠於地下了。
做銷售員也是如此，很多時候，顧客不能短時間內做出決定，或者沒法單獨完成決定。銷售員盡心說服顧客目的就在於讓對方購買你的產品，諸多努力過後，在最後一刻放棄，未免太過可惜。再堅持一會兒又何妨，或許就是最後的一份努力為你帶來意想不到的結果。
優秀的銷售員不光要有伶俐的口齒，還要有堅持到底的決心。推銷並不是一件簡單的事，來自競爭對手和客戶的壓力隨時都有叫人放棄的可能，隻有克服那些隨時都有可能襲來的放棄的念頭，才能在艱難的談判中堅持下來，獲得最後的勝利。
傑克做汽車銷售很多年了，多年來不管汽車市場怎麼變化，不管競爭對手如何強大，他都能保住自己的業績，這在別人看來簡直就是神話，隻有傑克明白：他沒有訣竅，隻有堅持。
汽車市場慘淡的時候，每個汽車公司的生意都不好做，傑克所在的公司也不例外。他也會遇到難纏的客戶，這些客戶要求繁多，卻又遲遲不下訂單。很多銷售員在這個時候都敗下陣來，傑克懂得：放棄一定沒有訂單，一定會失敗；堅持則不同，雖然可能失敗，卻也可能成功。
正是這樣的信念，讓傑克在每筆生意艱難的談判中堅持下來，即使感覺到客戶並沒有十分強烈的購買欲望，或者無法確定這個人是否能成為自己的客戶，傑克都說服自己堅持下去。結果就是別的銷售員業績差的時候，他的業務好，別的銷售員業績好的時候，他的業績更好。這就是堅持帶給傑克最好的禮物。
美國希爾斯·羅巴克百貨公司前總裁羅森·傑爾德給年輕人的建議是：
“如果你的手上隻有一個酸檸檬，那就做杯可口的檸檬汁吧。”這其中的意思就是說，不管付出後的結果多麼狼狽，就像隻剩一個看似無用的酸檸檬，也要再努力一次，再堅持一下，也許就是最後1%的堅持，會帶給你意想不到的收獲。
很多人在發現命運隻給他一個毫無價值的酸檸檬的時候，急於扔掉酸檸檬，不曾想這個東西還能榨出可口的檸檬汁。而聰明的人就會想：我還有一個檸檬，我或許還能再做點什麼。就是這種垂死也掙紮的精神帶來了最後的成功。
銷售是一份辛苦的工作，不管你的銷售業績有多麼糟糕，你的客戶讓你多麼無助、無望，都要始終保持一份“再拚一次”的心情。隻要如此，你就還有成功的希望，就有可能通過無數個1%，擺脫困境，獲得輝煌的成功。
當然，銷售是一個需要長期堅持才會有所成就的行業，要想實現目標，銷售員需做好長期作戰的準備，在這個過程中需要點點滴滴的99%的積累，更需要最後1%的堅持。在堅持的過程中會有意想不到的困難，一定要能站穩，否則，之前99%的努力都會付之東流。
盛大網絡公司董事長陳天橋說：“做企業關鍵不是數的積累，而是質的飛躍，這需要以戰略眼光去抓住時機，果斷地從低杠躍升到高杠，人生，也許就在那刹那間一躍而上。”做生意是持之以恒的過程，堅信最後能夠勝利，並做出最後的1%的努力，這種心誌是成功的保證。
14.簽約之後不要馬上離開
訪問推銷，就是指上門推銷，推銷結束，一定有告別的時候，既然是告別，就會給客戶留下一個背影，這個背影的好壞直接影響到這次的合作狀態，以及今後的合作可能。出色的銷售人員善於運用離開的背影。
據說以前的酒吧女郎在轉身離去時總要留下一條手絹，意思是要客人撿去當作紀念，日後睹物思人會再來“捧場”。這就是留下難忘的背影，叫客人回味無窮。那時一個酒吧女郎身帶五六條手絹並不稀奇，這是她們的推銷工具。
那銷售人員的背影是什麼呢？就是簽單之後的表現。訂單簽訂，大功告成？大錯特錯。很多銷售員以為簽下了訂單就萬事大吉了，這個時候收拾合同，卷起包裹走人的銷售員不在少數。那這種做法到底對不對呢？答案是否定的，銷售人員簽約之後不能馬上離開。