舍得舍得，有舍才能有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。雖然人們都明白“凡事有舍才會有得”的道理，可許多人一到真事就犯渾，在待人處世中斤斤計較，生怕自己損失點什麼。屬於鐵公雞一個，根毛不拔。這種人根本不懂得風險存在於生活的各個角落，遍布和貫穿人生的旅途。而《厚黑學》從人本惡出發，認為在待人處世的全過程，誰也無法避開風險。要想有大成，就一定要徹底杜絕猶豫不決、患得患失的毛病，不要總盯著鼻子跟前的蠅頭小利。為此，厚黑教主李宗吾提醒你：千萬別忘了“舍不得孩子套不住狼”這句中國的老話。為了獲大利，就不能計較一時一事的得失，因為真正笑到最後的人，往往就是拿到西瓜而不在乎丟掉一兩粒芝麻的厚黑之士。
的確如此，如果你想成功，也必須抱著“破釜沉舟”的精神，敢於付出一切，然後才能有豐厚的回報。為此，待人處世厚黑之道認為：有時暫時犧牲掉一些利益，很可能換來的卻是驚人的成功。
日本繩索大王島村芳雄原在一家包裝公司店員。有一天，他在街上漫無目的地散步時，偶然間注意到許多花枝招展的太太小姐們，除了手上拿著自己的皮包外，每個人手裏還提著個漂亮的紙袋。這些紙袋是他們在買東西時，商店給他們用來裝東西用的，用這樣的紙袋裝東西真是既實用又方便。經過多日的細心觀察，島村發現用紙袋的人真是越來越多，看來紙袋這玩意是一個極有發展前途的東西。
於是島村又設法參觀了一家造紙廠，果然工廠忙得像剛發生了火災的現場一樣。參觀後，島村怦然心動，他斷言，將來紙袋一定會風行一時！那麼，做紙袋的繩索也一定會大量需要。因此他毅然決定無論如何也一定要辭職大幹一番不可。
經過無數次的艱苦努力，島村終於從銀行申請到了100萬元的貸款。資金有了，如何能夠在競爭激烈的商界站穩腳跟呢？在創業伊始，島村決定先舍後賺，采用了了一種奇怪的“原價銷售法”。
所謂“原價銷售法”，即他在麻的產地以5角錢買一條長45公分的價格大量購來麻繩，又照原價以每條5角錢的價格賣給東京一帶的紙袋工廠。
完全無利潤反而賠本的生意做了—年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲傳揚四方，各地的訂售單像雪片一般地源源飛來。於是，深謀遠慮早有計謀的島村又按部就班地采取了他的第二步行動。島村拿著購物收據前去與訂貨客戶們訴說：“到現在為止，我是一分錢也沒賺到你們的，但如果長此下去，我隻有破產一條路了。”這樣與客戶交涉的結果，自然是他的誠實感動了客戶，使客戶心甘情願地把貨價提高到5角5分一條繩索。
與此同時，島村又來到麻繩產地與廠商商量：“你賣給我5角錢一條繩索，我是照原價賣出的，所以才有了這麼多的訂貨，不過，這種‘賠本賺吆喝’的生意我是不能再做下去了。”供貨廠商看到島村開給客戶們的收據發票，大吃一驚，因為他們頭一次遇見這種甘願不賺錢做生意的人，於是不加考慮地一口答應，每條繩索以4角5分的價格供應給他。
這樣兩頭一交涉，每條繩索就賺了一角錢，而他當時一天就有1000萬條訂貨，那麼利潤就是相當可觀的100萬日元了。就這樣，短短的幾年功夫，島村從一個幾乎是一文不名、囊空如洗的窮光蛋搖身一變而成為日本著名的繩索大王，創業13年後，他日交貨量已經超過5000萬條，現在的繩索更為講究，有塑料帶、緞帶、絹帶等等，每條售價5元左右，利潤更加可觀。
開始時島村先生吃了大虧，但隨之他卻占了更大的便宜。因為完全無利潤的賠本生意不僅使他贏得了大批的用戶，而且又迫使其他對手退出競爭，從而達到了自己的真正目的，擠走競爭對於使自己獨占市場，這種會舍和敢舍的行事方法，非那些有膽有識、謀略過人、深諳此道之人不可用。
俗話說“舍不得孩子套不住狼”。富有經驗的待人處世高手都知道，有“舍”才會有得，而且在通常情況下，“舍”的大小差不多與所得成正比。因而他們在關鍵的時候，特別敢於“舍”。在待人處世中，對於奉行《厚黑學》的人來說，為了得到最大的利益，在“舍”的方麵能做出令所有人想不到的非常之舉，甚至“正人君子”不屑為之事或者鄙視的事，他們也能大大方方地做得出來。