他們根本就不需要任何的其他費用，都是公事公辦的，就是最低的采購價，沒有其他的花頭。
說到價格期間，他們還建議我們公司把價格給降低下來，這樣才能好好的去把握住有機會。
桃潔一直的對這個最低價中標的原則感到比較鬱悶的，因為按照我們公司的價格體係來說，一直都是不去和其他的競爭對手去打什麼價格戰的，也很少去做最低價這樣的單子。
最後，我們還是談得不了了之了。
在回去的路上，桃潔一路都是愁眉緊鎖，一直和公司業務經理李波打著電話說著剛才的這個單子。
桃總在電話裏怒氣洶洶的質問李波：“這個項目之前不是一直跟著很緊並且跟得很好的嗎，現在為什麼會突然給之前公司裏的那個叛徒給占了先機呢，現在無論你用什麼辦法，總之，你務必要把這個單子給我搶回來！”
掛了電話之後，桃總扭過頭對我說：“我明天要去北京出差，可能要去半個月，你明天就不用去送我了，你明天隨時聽候李經理的差遣，他明早會給你打電話的。”
說完，她就微微的把眼睛給閉上了，歎著氣然後就靠在椅背上小憩。
第二天，李經理李波給我打來了電話，叫我過去接他去一個地方。
我趕忙過去接到他，他一上車，就不停的對我抱怨起這個事情來。
劈裏啪啦的抱怨完了之後，李波突然停下話來問我：“兄弟，你覺得依你看，你會該怎麼去辦呢？”
我安慰他道：“稍安勿躁，我們可以先去拜訪，等拜訪完之後再做定奪咯。”
李波聽了我的話，給兩位負責人送去了一些點禮，在工作的拜訪中，我們了解到了一條非常重要信息就是：由於每家公司的產品尺寸都是不相同的，所以安裝圖也都還沒做出來出，他們也隻給出了一些技術的參數，真正安裝的尺寸要自己根據中標的公司提供的尺寸來設計的。
我們怎麼樣做才能確保會中標呢？
有沒有其他什麼好辦法來避開價格戰呢？
拜訪中我們還獲悉到，他們一般都是二次報價然後才開標定最後中標的公司的。
所謂的第二次報價開標，就是每個投標的公司必須除了在標書裏報給的一次價格之外。還有機會在答疑的時候有最後一次降價報價的機會。這個報價是最後確定是哪家公司中標的關鍵，一般第二次開標都是一些小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般都是不屑為之的。
在我之前經曆過的那麼多次競標投標中，二次的報價招標是非常罕見的。
事情進展得非常的快，我們公司接到了這家公司發來的邀請函，他們邀請我們去進行參加投標。於是我們就去購買了標書，還有製作了標書，最後送交標書，一切都在有條不紊的進行著。
現場開標，唱標，現場唱標的結果是我們公司給出的價格是最高的。
第一輪公開唱標，報價完畢，然後就是招標的主持人宣布投標單位到外麵去等待答疑。所謂答疑，就是標書的技術和商務有不清楚和不理解或者是可能有錯誤或者遺漏的地方進行答辯澄清。在這個時候也就是第二輪報價的時間了。
在招標現場會議室等待的時間裏，采購部門已經開始在一家一家的去約供應廠家去談判價格了，第一次報價全部是公開的，是放在投標書公開唱出的，但是第二次的報價是隔離的，是單獨報價，是不公開的，誰也不知道我們的競爭對手會報出什麼樣的價格來。
第二輪報價完畢之後。招標的主持人就開始宣布起來：
‘老油條’所效力的競爭對手公司的價格最低，為中標單位。招標主持人當場就讓其他公司的代表離開了，讓‘老油條’留下來簽技術和商務合同。
李波耷拉著頭，無奈的去選擇接受失敗的現實，照他看來，現在都已經開始草簽合同了，還有什麼可以去補救的啊？
在當天的晚上，我給那兩個負責人都打去了電話。
他們說，現在合同都已經在今天競標的下午和對手公司草簽了。不過合同都還沒有蓋章，因為他們公司的蓋章是要等到客戶先蓋章後，他們再層層的去申報的，最後在由總經理簽字蓋章，這個過程最少要一個星期的時間，是固定的一個流程。
我在電話裏說：”我們昨天給出的價格由於是誤看了，所以把價格給報錯了，我明天再去到你們公司再重新去報一個價給你們。“
他沒有說話，可能也是想看看我們能給出什麼樣的價格吧。
我在電話裏也沒再這個話題上多說，又立馬把話題給轉到其他的地方去了。