原來招標和投標都隻不過是走一個形式，這樣做也就是為了應付政府相關部門的檢查而已。其實招標前就已經決定采用了哪家公司的產品了。
院長也知道醫療設備存在的利潤空間，他當然是不會白白讓供應商獨吞掉這塊肥肉了。
做醫療器械兩極分化是非常嚴重，人脈一定要廣，還有客戶資源一定要豐富，深諳醫療器械運作之道的業務員財源滾滾，一個月輕輕鬆鬆就能掙到一兩萬、兩三萬；而剛入行的，沒有客戶資源，不熟悉操作流程，又沒有資金投入，是很難打開銷售局麵。
每月也就隻能拿點底薪，勉強的維持生存，有的甚至連個人溫飽都解決不了。做銷售也就是這樣了，最自由，最輕鬆，收入最高自然也就是銷售人員，但是最苦最累最窮的也是銷售人員。
林碩貞早先也是醫療器械的一名推銷員，他在之前也是幫別人打工，她憑借自己超強的公關能力和業務水平，很快的就在這個行業裏邊站穩了腳跟。同多個醫院領導和科室主任建立了一個良好關係，積累了人脈和經驗的同時，也完成了原始資本的積累。
5年後，她在她的丈夫（前夫）支持幫助下，注冊了一家醫療器械公司，從此自立門戶。公司成立後，有客戶資源又熟練掌握運作之道，業務開展得非常的順利。剛開始是自己單幹，後來感覺自己有些忙不過來，在遇到合適的業務員就招了進來。
現在的銷售部經理張毅林就是林碩貞招的第一個招進來的業務員。業務要做大，形成品牌和競爭力，靠一個人單幹那是肯定不行的，你必須要組建一個團隊，眾人劃槳一起開大船。醫療設備做進醫院後，並不等於就是萬事大吉了，設備在使用過程中經常也會出現一些小問題，小故障什麼的，叫廠家的人過來維修要支付昂貴的維修費。
為了節約費用，同時也是為了更好的服務於醫院，林碩貞高薪聘請了幾名工程師，專門成立了一個維修部。不過隻收零配件的成本費。這更好地維護了客情關係，中平市有五六家醫院同碩貞公司合作的非常好，醫院采購任何儀器設備，都會優先考慮碩貞公司。
碩貞醫療器械有限公司是一家剛起步的公司，還沒能拿到那些大品牌的代理權，隻能是代理一些二線三線的品種，隨著政府對醫院醫療設備采購管理力度的加大，碩貞公司沒有品牌和價格的優勢，正規的政府幹預的公開招標項目一個都拿不下。
我在進公司時，公司已經出現疲軟的狀態之中了，許多醫院對碩貞公司的產品根本就是不屑一顧，公司出大單的機會是越來越少了。隻有像前幾天一樣，院內招標，通過暗箱操作，偶而能做進一兩台大型設備。勉強維持公司生存。醫用耗材、醫用配件的生意倒是非常好，不過那點利潤用來補貼業務員和技術員的交通費遠遠不夠。
公司的現狀也就大概如此了，曾經有過輝煌，現在受政府幹涉和市場競爭的一個衝擊，已呈現出走下坡路的一個態勢。
我進公司，試用期底薪是900，交通費實報實銷，夥食費和住宿費水電費從工資裏麵扣。據老業務員講，剛近來前幾個月根本是拿不到任何提成的，也就是說，我在這幾個月之內要省吃儉用，不抽煙，不喝酒，不吃零食，不招待朋友，每天在外麵吃最便宜的快餐，一個月才能勉強維持開支。換做是以前，我肯定會滿腹牢騷，或直接拍拍屁股走人。
現在心態完全變了，在沒有為公司帶來效益的時候，我不會計較我能拿到多少錢。原來我眼裏隻盯著自己的眼前利益，現在更多的是從公司的整體角度出發考慮問題。既來之，則安之。我相信那句話，好工作是幹出來的而不是找出來的。
我這次是鐵了心要在一家公司裏邊混了，在一個行業裏邊堅持下，不會因任何的原因輕易提出辭職走人，別人能堅持下來的為什麼我就不能堅持下來呢，除非這家公司宣告倒閉。俗話說樹挪死人挪活，對於做業務這一行來說，挪來挪，隻會兩敗具傷，一無所獲。
銷售是一個低門非常低的檻進，高門檻出的行業，是一個充滿誘惑力和挑戰性的行業。對此越來越多的年輕人也非常熱衷於投入銷售這個行業當中，因為從事銷售最容易達到所謂的個人創業，隻要有三到五年的工作經驗，在熟悉了業務操作的流程之後，積累了一定的客戶資源，手上有個十萬八萬，就可以自己注冊一家公司，自立門戶，招兵買馬了。
相比之下，要創辦一家工廠，難度肯定要大些。林碩貞就是創業成功的一個例子。她在之前也是幫別人打工和自己當老板完全是兩碼事。不管公司是大是小，總之自己是個老板。