我故意對陳主任說：朱院長那裏有幾封信，好象是跟你有關的，不知你有沒有聽說過？果然一句話就把他散漫的神思給收了回來，他的眼裏掠過一絲緊張來，但他的臉上依然是笑著說：這你怎麼會知道的？我說：我在上個星期天的時候去到院長家裏做客，我是無意間在院長的書房裏邊看見的。
陳主任突然對我的態度來了個180度的大轉彎。他正襟危坐問：那院長他是怎麼說的？我說：這我就不知道了，這你得自己去問他不是更好嗎。要不這個周末我們一起到院長的家裏去坐坐。
陳主任說：院長家哪能是你想去就去的啊，我可不想去，有什麼消息幫你就去幫我打聽打聽就好了，你是怎麼跟院長扯上關係的啊，這些我怎麼從來都沒聽你說過。我說：我是他的侄女婿，他的侄女許雲也就是我的愛人。
陳主任說：哎呀，你怎麼不早說，都是自家人，這院長也真是的，怎麼之前也不跟我打個招呼呢，自己的侄女婿也都不幫關照一下，院長這可真是高風亮節啊！我說：就是我愛人她大伯不讓我說出來的，我今天是不小下給說漏嘴了，這些你可不要告訴院長讓他知道啊，還有關於那幾封信的事，我幫你再去打聽打聽。
這時，我問這監護儀有沒有定下來啊，陳主任終於跟我說實話了，說就在這兩天之內定下來，還要同上麵的領導在商量一下，決定了再定，不過你放心，我肯定讓醫院采購碩貞公司的監護儀。
我們原來就使用你們的監護儀，而且你們碩貞公司的儀器效果一直都很不錯，售後服務也很到位。有陳主任這句話，我就基本放心了。人民醫院與碩貞公司斷絕業務來往已經有整整兩年的時間了，在斷絕來往後我終於再次將設備做進人民醫院。這是一個很好的開端。後來其他醫院也向人民醫院看齊，但大都是采用碩貞公司代理的監護儀。
就這樣第一個季度過去了，碩貞公司基本上是不虧不掙，這終於也讓我可以去鬆一口氣了。記得前兩個月，我還在擔心公司可能會虧得一塌糊塗呢，到了第三個月自己狠狠的去加了一把勁，終於是簽下了幾個單子，公司就可以收支平衡。
做銷售有時就跟賭博是一樣的，你的運氣和機遇也是很重要的，上個月如果沒有許雲介紹我去認識人民醫院的院長，如果我不使用“詐騙”的方法把陳主任給糊弄住，如果沒有簽下這個大單，那麼公司現在肯定是沒有現在這麼的自在。
肯定有人認為我是在利用朋友、使用欺詐等手段拿下定單這種手段不可取。作為一名銷售人員，完成銷售任務是自己的天職，至於過程在那種情況下希望大家能夠理解。當然，這並不值得去效仿。其他的幾家醫院我也順利的給簽下了。
作為一名銷售管理者，自己個人能出多少業績並不值得誇耀，等到整個團隊的業績都上來，才是我值得驕傲的事情。我把誰區域內的業績都給劃到了誰的頭上，盡管他們也隻是跟著我一起陪客戶吃了個飯而已。
這種鼓勵也是最有效的，一方麵拿到了提成和獎金，另一方麵也很有成就感，真正能感覺到原來醫療器械並不是那麼的難做。這讓整個團隊都變得振作起來了，因此都產生很好的業績那才是我終極的一個目標。
做銷售這一行一直都是處於激烈的競爭環境下，沒有讓你停歇下來休息的時候，你隻要是停下來喘一口氣，也許那一口氣你還沒來得急喘完，市場就被別人給占有了，你的客戶就立馬被別人給搶走了。這一行就是那麼的現實那麼的殘酷。銷售公司就跟處於湍急河流中的一隻小船一樣，不前進很快就會被水給衝到河的下遊去。
整體來說，碩貞公司現在的發展勢頭良好，整個團隊的工作氛圍也很好。這一年的辛苦總算是沒白費，盡管一路走來都是歪歪扭扭，也許創業之路都是這麼的艱辛。我知道現在也不能樂觀的太早，也許後麵還有更大的困難在等著我們呢。有一次，我跟許雲在一起吃飯，我跟她講述了我在認識她之前的那些經曆，她怎麼也不會相信這是真實的。
頹廢墮落，懷才不遇，處境狼狽的兄弟朋友們，其實社會的大門一直都在向我們敞開著，我們不要去抱怨太多，也不要過於消極，要振奮起來努力去拚搏，隻要我們堅持不懈的去努力，也許明年你就能過上你現在夢寐以求的生活。
社會本身就是很殘酷，那隻是對於那些悲觀沉淪，自暴自棄的人而言，而對於那些積極上進，勇於拚搏的人，社會時刻都會接納他們。有過以前的那些艱難困苦的生活經曆，我會更加的去珍惜眼前這份來之不易的工作。