當然中平市還是有幾家公司被弄的是苦不堪言。在這種競爭激烈的格局中，碩貞公司的業績還是在穩步上升，廣州公司使勁的往市場裏邊砸錢，雖然取得的成績沒有預期的效果好，但著也並不等於他們沒有活得效果，現在幾乎隻有兩三家公司可以與之進行抗衡。
碩貞公司的客戶，幾乎沒有一個被廣州公司給搶走的，他們一如既往的與我們保持著合作關係，這一係列也說明了我們公司的服務工作做得很到位，還有我們的產品也不亞於其他公司的，設備的價格也是在他們可以接受的一個範圍之內。切切的來說，我們公司現在在市場上是走穩腳步，穩紮穩打。
雖然我們是一家小公司，資金沒有他們的雄厚，隻要我們做好我們的工作，向客戶做好我們的服務，我們將得到客戶的認可。齊心協力的去跟他們鬥爭，那麼我們在不出什麼問題的情況下，目前是不會存在任何風險。從同行那裏了解到，廣州公司在這邊建立了分公司之後，不到半年的時間就已經虧了300多萬。
而中平市這邊的負責人因不堪壓力，已經準備要向公司提出辭職了。這對於中平市任何一家醫療器械公司來說，都是一個振奮人心的好消息。這也將是我們一同擊退對手的一個動力，廣州公司要撤出中平的市場，那是眾望所歸的啊。
然而，令我們沒想到的是廣州公司並沒有因前期的虧本和市場難以去開發而放棄。他們似乎還在從中尋找為何會失敗的原因，開始在研究出新的營銷方案出來。從新進軍中平市的市場。
在有一天，我接到了一個陌生的來電，對方說是他自己是廣州一家XX公司的負責人名叫XX，說是想要約我跟他見個麵，問我能不能賞光，做我們醫療器械這一行的人都聽說過有這麼一個人，他就是醫療器械和醫藥界的傳奇人物，把中平市醫療器械市場攪渾的就是這個公司。我也不知道他找我到底是有什麼事，於是就答應了去到國際酒店跟他見麵。
他約見我向我了解了一下我們這邊醫療器械市場的一個行情，問我有沒有意向想加盟到他的公司去，還給了我一份已經擬好的工作合同，說要是我答應他那麼現在就可以跟他簽合同，也可以讓我先帶回去考慮考慮，還讓我一個星期之內給他答複。
年薪是12萬，還有獎金另計，利潤分成20﹪，還配有車。這樣一個待遇，對於工作才5年的人來說，是相當具有誘惑力的。我也不例外。我說：我要回去考慮好了再做決定。是要繼續留在碩貞公司還是要跳到廣州的那家公司去呢，此時的我一下子確實是難以抉擇。
就待遇和發展平台來說，碩貞公司與廣州公司根本就不是一個檔次之上的。
我現在的年收入加起來也就是在10萬左右，而要是到了廣州公司去，如果經營得好的話，那麼我一年就有可能實現自己買車買房的夢想了。
如果純粹是奔錢而工作，那我毫不猶豫應該就會選擇廣州公司。而我去了廣州公司，就是同碩貞公司搶市場，那麼自己辛苦打理了兩年的公司又將毀在自己手上。商場是無情的，我到廣州公司去若想掙到錢，肯定會把象碩貞這樣的公司都一一排擠掉。
公司有可能又回到兩年前的處境，這些在一起工作的兄弟都將要麵臨失業。到了廣州公司去，假如象目前的經理一樣一旦做不起來，那我隻有從中平市醫療器械行業消失。貪圖一棵大樹，有可能將要失去整片森林。
我最終還有去到廣州公司，拒絕了他們選擇留在碩貞公司。廣州公司後來又通過獵頭公司找了一個人過來接手中平這邊的市場，然後又大張旗鼓的折騰了半年，最終還是偃旗息鼓，廣州公司在中平市虧了將近有500多萬後，急速的撤退出了中平市。
我幸虧當時理智，不然，在半年之後，也許等待我的命運就是失業。沒有了廣州公司的攪和，又因在競爭中淘汰掉了幾家公司，中平市醫療器械的競爭局麵相對來說緩和了下來。到了第三年，是碩貞公司發展最順利的一年，碩貞公司拿下了30﹪多的市場份額。
幾乎已經達到了預期的極限。碩貞公司由一個三年前極不起眼的小公司，發展到現在壯大成中平市最具規模和影響的一家公司。
做銷售這一行最主要的就是心態要端正，你心態端正了，專業知識掌握透徹了，客戶心理分析透了，再加上你的耐性，幾乎沒有拿不下來的單子，至於方法，我覺得還是因人而異，不同的行業，公司操作的模式也將會不一樣，切入點也是不一樣的，很所東西還是靠自己慢慢的去把握和感悟。