多點靈活，希望就在拐彎處
科學家曾做過一個有趣的試驗：
他們在兩個玻璃瓶裏各放進5隻蒼蠅和5隻蜜蜂，然後將玻璃瓶的底部對著有亮光的一方，而將開口朝向暗的一方。幾小時後，5隻蜜蜂全都撞死了，而5隻蒼蠅則在玻璃瓶後端找到了出路。原來，蜜蜂通過經驗認定有光源的地方才是出口，每次都竭盡全力地朝光源飛去，被撞後還是如此，同伴的死也不能喚醒它們。而蒼蠅則對事物的邏輯毫不留意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結果誤打誤撞地碰上了好運氣，最終發現出口，獲得自由。
權變理論，指任何係統的內在要素和外部環境條件都各不相同，不存在適用於任何情景的原則和方法，關鍵在於采取依勢而行的應變策略，當氣場不對的時候要懂得變通。
氣場的碰撞隨處可見，在任何一個穩定的環境中，最後隻能由一個強大的氣場來支配。當兩個強大氣場相互重疊的時候，隻有一方壓過另一方才能建立穩定的關係，或者雙方都主動減弱自己的氣場，否則兩虎相爭誰也得不到好處。
有一對兄弟，他們合夥開了一家餐館，經營意大利通心粉。隨著生意越來越紅火，在全國開的連鎖店越來越多，他們之間的分歧也越來越大。到了最後作為副總裁的弟弟居然因為受不了哥哥的壓迫而犯下了弑兄的罪行。
當兩個氣場強大的人在一起的時候，雙方都會覺得不自在，覺得對方的氣場有攻擊性，甚至“殺氣騰騰”，在這樣的局麵下兩個人很容易發生爭執和糾紛，雙方各不相讓，到最後也容易兩敗俱傷。這個時候，我們就要懂得運用權變理論，適時變通，學會減弱自己的氣場，學會適當示弱，使得兩個人的氣場能夠和平共處，營造有利於自我發展的氣場環境。
楊瑞畢業後的第一份工作是在一家日用品公司做市場業務員。錄取他的第一天，老板就告訴他：業績是與個人薪酬直接掛鉤的，因此要像狼一樣凶殘與貪婪，要利用一切手段把同類公司乃至同事都打敗出局，隻有這樣才能成為頂尖的銷售高手。
工作後，楊瑞每天都要到所轄區域的超市、百貨店去查詢公司代理的日用品上櫃情況，並不遺餘力地進行推銷，讓商家征訂公司的貨品。為了取得更多的業績，同事們對外不惜醜化其他公司和同行，說他們產品質量差、不講信用、售後服務糟糕等；對內也是烽煙四起，同室操戈，把公司弄得像戰場。既要對外作戰，又要對內作戰，還要時刻防備有人往自己背後戳上一刀，每個人都忙碌不堪，卻始終無法停止這種無休止的紛爭。
直到有一次公司遇到了一個難得的大客戶，為了確保萬無一失，老板派楊瑞和另外一個同事莫淵一起去談判。為了得到這筆大訂單，他們開始很不情願地進行合作，並一致申明得到的業績一人一半。於是楊瑞負責材料收集，莫淵進行市場調查，並在策略方麵進行了仔細探討。
在談判過程中，楊瑞充分展示了自己的談判天賦，但是對方依然一個勁兒地壓價。因為要貨量大，楊瑞也不想失去這麼大的一筆生意。差不多要妥協的時候，莫淵從在這家公司就職的親戚那裏得到了一個重要情報：客戶是一家實力雄厚的大企業的下屬分公司，要這麼多貨是為了緊急供給總公司。
於是，他們采取了拖延戰術，一直到客戶等不及了，隻好答應原先的報價。
簽了這筆大生意之後，楊瑞和莫淵從此成了最好的搭檔，以共贏的方式穩居公司銷售榜榜首。
楊瑞和莫淵原本是競爭死對頭，但是他們在無意中被迫運用了權變理論，改對抗為合作，改強勢的氣場為溫和的氣場，最終在中獲得了成功。公司不是戰場，我們也不是每天緊繃著神經的戰士，徹底打敗了競爭者也並不代表你獲得了勝利，即使你擠走了競爭者，你還是需要用業績來獲得薪水，要知道，合作才能獲取更大的業績。當然，權變理論在職場中的應用也不僅限於減弱氣場與合作雙贏，而是要靈活地改變周邊的氣場，營造更適合自己生存發展的氣場環境。
萌萌是一家跨國公司的主管，非常喜歡自己現在的工作，因為這份工作的薪水十分豐厚，而她的職位也使她的薪水隻增不減。但是她非常討厭自己的經理，而且已經到了忍無可忍的地步。經過慎重的考慮，她決定請求獵頭公司幫她重新找一份工作。