很多時候，你將任務的困難淡化了，老板便會給你記小功，給你的好處也少。因此，要學會充分“發掘”困難，善於向老板客觀的表露困難。要求利益時，也可以適當放得大些，比你實際想得到的多一些，這樣就能給老板留一些討價還價的“餘地”。
3．按值論價，講究原則
在請賞過程中，一定要堅持按“值”論價、等價交換。如果你拉到10萬元讚助費或為單位創利100萬元，你要嚴格按照事先談好的“提成”比例索取報酬，不能隨意擴大要求，也不能允許老板削減對你的獎勵。
第三節
談薪不必羞答答，升職加薪你也能
如何搞定審判官
假如工作是你的生命，那上司就是你的審判官。每個職場人都希望得到上司的認可，並能長時間地保住自己覺得還不錯的工作，有升職加薪的機會。如果你隻知道埋頭苦幹，也許你的成績能夠讓上司偶爾誇獎一下，但這樣的你卻始終不能走進上司的心裏。要想讓上司將自己視為左膀右臂，你不僅要在工作上有出色的表現，還要懂得時不時地與上司進行“對話”。這樣，上司才會在升職加薪的時候想到你。
職場話語王總結得出，想要得到上司的器重，不能隻靠勤奮踏實的工作態度，更不能指望加班加點的體力勞動，而要充分發揮自己的聰明才智，要知道如何跟上司說上話。那麼，上司所賞識的下屬都怎麼說話呢？
1．跟上司學說話
身體語言與說話聲調是給人好印象的第一要素。假如老板說話的語氣非常柔和，你就要避免粗聲大氣地和他說話。學會用上司的音頻和語言狀態溝通，能幫助你迅速進入和諧的溝通境界。
2．了解上司的脾性
每個人的性格都不同，有的上司喜歡務實實幹的人，有的卻偏愛嘴甜舌滑的下屬。但不管你的上司是哪一類人，他們都不會反感讚美的話語。經常由衷地稱讚一下上司的衣著品位、處世手法等，相信沒有誰能抵抗得住這些易入耳的話。就算你不是上司心目中的完美員工，隻要能試著投其所好，也可以重新塑造你在他心目中的形象。
3．會跟上司搞好關係
很多職場人心裏都有“上司要敬而遠之”的觀念。的確有些人喜歡擺“上司架子”，但大多數都想跟下屬打成一片，因為上司也是人，也需要夥伴。如果跟上級說話時老是誠惶誠恐，就會令印象分大打折扣；而嚐試著把上司當做朋友，則有利於搞好關係。當然，相處時下屬一定要懂得分寸，以免因過分套近乎而不分尊卑，令上司丟了麵子，導致自己飯碗不保。
4．彰顯上司的精明
每一位上司都希望擁有精明能幹的下屬、得力的助手，但為人下屬者，最忌功高蓋主。如果下屬鋒芒畢露、出盡風頭，很容易招來妒忌。所以，在發揮自己的才幹之餘，千萬不要忘記跟上司一起分享功勞。
5．懂得向上司提問
不要假裝什麼都知道，問一些經過深思熟慮後的問題可以讓自己更有價值。如果覺得是公眾場合不方便，那就在彼此的私人空間裏完成它，有上進心的下屬是領導最喜歡的。假如你身處一個團隊之中，信息的分享至關重要，別人問你的時候，千萬不要可以隱瞞。
6．會議手段
有一位心理學家說過：“當你與老板一起出席會議時，座位的選擇是非常重要的。一般情況下，請記住坐在他的左邊。因為對他而言，右邊是具有控製性及競爭性的，所以你應該坐在左邊，表示服從他的意願。”另外，同步性也是會議中重要的一環。當老板身體向前傾時，或當他把手放在桌上時，請你及時模仿，暗示你跟他時刻保持一致。
如果有不同的見解，而且很有把握，那就拋開顧慮、冒著頂撞上司的危險在會議上發表意見，這也許會帶給你意想不到的好處。比如，老板誤會了某件事，你適時地委婉指出，而不是任由他繼續誤會下去，會讓上司覺得帶你參加會議可以全然地放心。