本章要點
一、運用正麵語言的力量：語言的力量巨大，弄清別人的想法，使用積極振奮的語言，學會操控語言，講故事的力量；
二、有效使用否定語言：批評必須是善意的，善意批評的技巧，避免使用“但是”和“你錯了”，說“不”並保持尊重；
三、使用巧妙的表達方式：使用強有力的表達方式，用比喻和類比激勵別人，講趣聞軼事，展示雙語能力，精彩講話指導；
四、利用你的說話方式增加魅力：注意音質和音調，開發出你最美的聲音。
▲運用正麵語言的力量
語言是人類所使用的最有效的麻醉劑。——基普林
◆語言的力量巨大
大多數人認為，隻有人類才會使用語言。自古以來，人們一直仔細地運用精心設計的語言去不斷發動戰爭、去開創和平運動、去改變法律、去銷售商品。有時人們通過語言去鼓勵、激發他人，或使其得到歡樂與安慰。
精心修飾的語言能夠產生魔力，富有魅力的交際可以把你每天用於交際的語言變成一種魔杖去影響他人，使他們對你產生濃厚的興趣並被吸引到你的身邊。
魅力並不光是像經常性微笑和記住人們的名字這樣表麵的東西。富有魅力的人們很大程度上是因為他們能夠通過語言提供的精神方麵的激勵，從而讓別人喜歡他們的思維方式。富有魅力的人們使別人從貧乏的思維、枯燥無味的語言以及對事件的平淡的闡述中轉變過來。這是一個令人愉快的轉變。
像一位富有個人魅力的人那樣說話和思維，是讓人覺得你具有個人魅力的最為有效的方法之一。通過模仿富有魅力的人的語言習慣，你就可以大大提高對別人的影響力。
當然，想通過語言影響別人並不是那麼容易，因為不同的人有不同的信念、價值觀及生活策略。而所有的這些決定人用某種方式去做某種事情。所以，你能有效影響別人的前提條件是你對別人的了解。
◆弄清別人的想法
我們每個人都擁有自己衡量事物的標準。以下是一些例子：
如你有這樣一個信念，你認為所有的胖人都很快樂。那麼當你遇到一位胖人的時候，你總是能想起他們笑的時候，而忽略了他們不快樂的時候。
或許你認為自由在你的生活中是最重要的東西之一。如果你遇到一個工作於朝九晚五的人，你就會聯想到他失去了自由，你很有可能會為他感到遺憾。可是他認為最有價值的東西，沒準兒卻是一種安全保證，因為在辦公室裏工作能給他另一種自由，那就是不用擔心下一分錢該從哪裏掙到。
對於某個人來說成功或許就是得到了一份工作，而對另一個人來說成功也可能意味著擁有億萬資產的大買賣。
有人或許會認為性解放意味著至少擁有六個以上的伴侶，而對另一些人來說，它或許意味著一種開放的關係，即能夠探測到最遠的性範圍的關係。
當你麵對別人，準備用語言打動他之前，你很有必要先弄清楚對方的意思。
當你得知別人在想些什麼，什麼對他來說是最重要的，他們是怎樣生活的以及他們判斷事物所用的方法是什麼時，你就可以開始創建你絕妙的、富有魅力的交際了。當你很好地掌握了這一切，你可以在任何地方、任何時間和任何人進行交流。
小提示：當你要把一種東西賣給某個人或者向別人推銷你的想法時，如果你知道什麼對他們很重要，這將會很有用。你可以用那些他們喜愛的名詞術語來進行推銷，這樣成功的幾率會相當大。
◆魅力練習題：“衝動情感”詞彙測試
一、說明：
有些詞是所謂的“衝動情感”詞，像“愛”、“一夫一妻”、“信任”、“信心”、“快樂”、“成功”、“滿足”和“接受”。這些詞語有字典解釋之外的意思。人們在使用這些詞語的時候都有特定含義，各人用法不盡相同。想為自己證實這一點嗎？試試下麵這個測試。
二、測試：
1.找一些朋友聚在一起，想兩三個“衝動情感”的詞語。
2.請他們寫下他們看到這兩三個詞後最先想到的五個詞。要注意他們確實沒有編輯或檢查，寫下的就是最先呈現在他們腦海中的詞。
3.比較他們的結果。
這些結果有很大不同，可能隻有一兩個有相同之處。