浙江人的平實經營還體現在市場定位上麵。不好高騖遠的浙商最實事求是，他們注重的不是什麼是賺錢的，而是什麼才是最適合自己的產業和管理模式。各地都在為發展經濟而絞盡腦汁，浙江的“專業分工協作，企業和諧共生”概念讓人耳目一新。
1用心做好“配角經濟”
雖然浙江全省出現了一批知名品牌企業，但麵廣量大的還是分工精細、規模分散的“配角企業”，絕大部分企業從事的是原輔材料加工、為產業鏈配套的“配角經濟”。嚴格來說，“配角經濟”盡管有受製於人、默默無聞的一麵，但更多的是有著市場風險小、投入相對少、調頭快等優勢。
甘做“配角”的定位體現了浙江人的清醒與正視現實的勇氣。在改革開放前，浙江經濟毫無知名度，但20多年間，浙江克服了資源緊缺、市場狹小的先天不足，依靠培育專業市場，放手發展“配角經濟”，推動農村工業化，讓千家萬戶成為市場經濟的主體。
目前，浙江非國有經濟比重已達95％。各地依托“前店後廠”的發展模式，湧現了成百上千個生產紐扣、眼鏡、鞋類、燈具、服裝等專業村、專業鎮。溫州柳市的低壓電器、義烏的小商品批發市場、嵊州的領帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城……一個個專業化的特色產業區塊星羅棋布。盡管這些區塊中大部分屬於“配角”的範疇，多數產品為大型電器廠商、服裝集團、外貿企業等做配套，但已經形成了“小商品、大市場、高回報”的良性循環，經濟規模迅速擴大。
紡織產業中的印染助劑隻占整個產業產值的05％，往往為人所忽視。但民營企業浙江傳化集團卻牢牢抓住這05％進行科學攻關，終於占領了國內60％的印染助劑市場。如今，10多年前靠2000元借款起家的傳化集團已經擁有8億多元的總資產，成為集化工、物流、高科技農業於一體的現代化集團。溫州蒼南的一個印刷包裝企業，專門為全國的白酒企業等製做酒類包裝，一年的銷售額達到30多億元！
2專業分工，協作共生
跨國大買家何以對浙江鍾愛有加？原因在於浙江小商品顯示了價格上的絕對優勢。以溫州鞋業為例，在走過了假冒偽劣的彎路後，如今溫州鞋業在確保質量的同時，通過市場手段將成本降到了極限。構成一雙皮鞋的所有原料都有溫州“自己”的市場，鞋底來自樂清白石鞋底生產基地；鞋飾來自永嘉黃田鞋飾生產基地；鞋料來自河通橋鞋料市場……全國各地，甚至海外的製鞋企業不得不找上門來，當起了這批“配角市場”的真正“配角”。一位西班牙客商吃驚地說：“這裏的專業分工已經細化到了不可思議的地步，別人幾乎無從競爭。”
聰明的浙商顯然明白，企業規模小和規模經濟不是一回事。一家織襪子發了財，忽地一夜之間，千家萬戶都擺起織機；聽說有人養珍珠賺了錢，全村上下紛紛挖塘養河蚌。鄰裏看樣，村鎮模仿，“重複建設”的結果，在浙江出現了300多個銷售過億元的特色產業區，每一個產業專區都有成千上萬的大小業主。
小企業通過區域專業市場交換實現生產鏈接，獲得外部規模經濟，或通過專業化協作進入大龍頭企業主導的價值鏈。而作為大的龍頭企業，則可以通過當地極為豐富的配套資源，將生產要素的競爭外部化，獲取成本和集約優勢，避免大企業病。在浙江，實現這種規模經濟，有一種在以前的經濟地理學上找不到的模式：由優勢產業、關聯行業、上下遊協作配套以及大小業和諧共生的，符合良性經濟生態平衡的內部條狀、外部塊狀的特業區域，極具競爭優勢。
當然，小也有小的難處。單個企業勢單力薄，在大市場的風浪中無法獨自應戰。由此，浙江的中小企業從誕生之日起就走向了群落，形成“小企業大協作”、“小資本大集聚”的效應。在同一產業群中，生產者之間從相互模仿開始，生產技能、市場信息等得到快速傳遞，最終使產業群越滾越大。諸暨市大唐鎮有8000多家家庭企業，卻形成了襪子生產的全流程：1000家襪子原料廠、300家縫頭廠、100家定型廠、300家包裝廠、200家配件廠、600家營銷商、100家聯運商……一環扣一環，既競爭又合作，將全鎮變成了一個巨大的襪子工廠，年產襪子48億雙，產值90億元。
現在，浙江的特色產業群還出現了跨市縣的大產業區。如以永康市為中心，包括武義縣、縉雲縣在內的五金機械產業區、杭州—紹興—寧波的服裝產業區等等。它們的銷售網絡也大多覆蓋到了海外。在法國的10萬祖籍溫州的僑胞，如今已經成為浙江貨在歐洲市場上的推銷員。