越是老板，越要勢利地結交朋友
沒錯！朋友也分三六九等
人脈關係是一種感情的凝聚和利益的融通。有了關係就有了路子，有了利益，各種希望都可以隨時兌現。所以，不但尋常百姓重關係，達官顯貴重關係，生意人也同樣看重關係。
關係親密或所謂“關係鐵”的人往往都是神通廣大的人，他們能把與自己或朋友利益有關的合理合法的事辦得非常漂亮，而且還有可能越過法律和道德的界定辦成一些越格出線的事，所以精明的生意人都知道，要想辦成事，必須靠關係。
究竟，生意場上，誰才是關鍵人物？
有句英國諺語說：“ When you point a finger at someone else， remember that three fingers point back at you”，意思是假如你四麵樹敵，最後吃虧的還是自己。生意場上需要加倍留意的人，往往是對你的事業發展起到關鍵作用的人。，首先，先來認定誰是老板們的目標人物。
周芸與陳思思同一所大學印刷專業畢業，畢業後兩人同時簽約在一家公司。公司培育人才的方式為：新來的大學生必須先到車間工作一年後方可調至辦公室。兩人了解到車間工作比想象中還辛苦：轟鳴的機器聲，刺鼻的油墨味，白晚班12小時連班倒，周末還經常加班……兩人一聽頓時對未來失去了信心，同時，也開始動腦筋想法子，琢磨很久後，想到一定得找個貴人幫忙。可是找誰呢？周芸盯住了公司生產總監鄧總。新生進入公司經過一個月的入職培訓後，董事長請吃飯，慰勞剛剛結束軍訓的大學生，同時鼓勵大家迎接即將開始的工作，公司各事業部老總也出席了晚宴。周芸看準機會，坐到了自己未來老板鄧總的旁邊。2個小時的飯局，周芸成功的讓生產總監記住了自己的名字。第二天，就有人對她說，鄧總請她去辦公室一趟，她忐忑不安地去了。
鄧總大約40多歲，看起來非常和善，他問了一些周芸在學校時的情況，以及她對公司的看法和對未來的設想，最後，她說：“小周啊，我看你很機靈，有潛力，我這辦公室的秘書剛剛走了，你就接替他的職位吧。”周芸簡直不敢相信自己的耳朵，她囁嚅著說：“我？……”鄧總說：“好好幹，我相信你能行！”
同樣，陳思思也尋找到了自己的貴人——人力資源部培訓主任。入職培訓時，組織培訓的人員問到個人職業生涯規劃，陳思思就直接坦言，要從事人力資源工作。一個月的入職培訓期間，陳思思也常常主動幫忙布置培訓室，收集大學生們的各種需求信息反饋給培訓主任，儼然一個小跟班。沒過幾天，人力資源部的經理找她過去，和她閑聊了一會兒，之後又問她，現在培訓主任下麵空缺一個職位，問她願不願意過來，陳思思欣喜若狂，滿口答應，人力資源部經理說，那下午就過來上班吧。
與關鍵人物攀交情雖然好處多多，但需注意以下問題：
1.要了解和掌握關鍵人物的身世和社會關係網：
任何一位關鍵人物都有自己的人情關係網。這個“網”的形成與他的身世和人生經曆有直接的關係。要想與他攀附關係，必須先暗地裏多留心和注意他的身世和社會關係網，包括他的同鄉關係、親屬關係、朋友關係、同學關係、上下級關係等等，掌握了這些關係之後，鑒於直接與其建立關係多有不便，則可“曲線救國”、另辟蹊徑，設法同一兩位與這位關鍵人物關係甚篤的人建立關係，這樣，在必要時，便可以借助這些關係的力量，使他礙於某些關係的麵子不好拒絕，不能拒絕，不便拒絕。
2.要委婉自然，牽動舊情：
與關鍵人物攀附關係不應生拉硬套，本來沒有親戚關係，偏偏七拐八繞，硬說有親戚關係；或者本來與他的某位朋友無甚關聯，偏偏鼓吹自己與人家情深義重，如此這般，很容易引起關鍵人物的厭惡和鄙視。所以，與關鍵人物拉關係，要循循善誘，順理成章，委婉自然，讓他感受到雖是不經意地提起，卻一語中的。
3.要講究場合，正中下懷：
在眾目睽睽之下不便與關鍵人物攀附關係。因為絕大多數上級是不情願公開自己的身世和社會關係的。非但如此，關鍵人物本人還會顧忌你，而旁觀者更認為你是在有意巴結他。所以，在公開場合攀附關係不但對關鍵人物有礙，也對自己有失。與關鍵人物拉關係最好是在背後與他扯家常、聊閑嗑的時候，或者在酒桌上小酌、在茶餘飯後散步時，或者在他情緒好而且還具有拉關係由頭的時候，在類似這樣的時間和場合裏與關鍵人物套關係最容易切中他的心意。
4.多考慮對方的感情：
人是感情動物，我們主觀上講邏輯道理，但不應該忽視感情這一點，如果想跟別人建立成功的關係，就要考慮到別人的感情，看他是否樂意，心中有何想法，是否接受請求。正如保羅帕卡所說：“在與人交充中講感情比講理性更能成功。”
一位女士進一家鞋店買鞋。鞋店的一位男店員態度極好，不厭其煩地替她找合適的尺碼，但都找不到。最後他說：“看來我找不到適合你的，你一隻腳比另一隻腳大。”那位女士很生氣，站起來要走。鞋店經理聽到兩人的對話，於是叫女士留步。男店員看著經理勸那女士再坐下來，沒過多久一雙鞋賣出去了。女士走後，那店員問經理：“你究竟用什麼辦法做成這筆生意的？”
經理解釋說：“不一樣啊，我對她說一隻腳比另一隻腳小些。”經理已把真相告訴那位女士，但他考慮到她的感受，從跟她說話時就講究技巧，又帶著尊重。他從那位女士的角度看問題，所以成功了。
看出別人的感受，然後以尊重的態度跟別人交談，這種技巧十分有用。正如小說家約瑟大康拉德說：用我合適的字眼，合適的口氣，我可以把地球推動。”隻有考慮到別人的情感，照顧到別人的情緒，在請人辦事時才有可能被接受，不致於一口回絕。
你需要知道別人的感受，並且在處理自己的事時把這點也考慮進去。不這樣做就是貿然行動，徒然讓別人看輕你。通常在你認為有考慮別人的感受時，你真的要做的，就是想
如果你站在他們的立場時，你會怎麼做。如果不再揣測別人的感受，又沒有從對方處得到足夠的訊息，你可能隻會暴露對別人了解得不足。一旦你把這些莫須有的看法套在別人身上，別人就會對你失去信心，他們會因為你不了解他們而覺得受到傷害。
作為居高臨下的關鍵人物，下邊常有溜須拍馬、曲意逢迎的人，這些人也在積極尋找巴結關鍵人物的機會，因而與關鍵人物攀附關係也存在著一種畸形的競爭關係。從以上案件和論述中可以讓老板們在競爭中取勝。
任何一位關鍵人物都自覺或不自覺地處在錯綜複雜的社會矛盾中，這矛盾有的是對他有利的，有的是對他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他無從覺察的，那麼，你為了攀附於他，就應該認真關注這些，一旦有什麼特殊情況或機遇，便可通過委婉幹預的手段隨即成為關鍵人物的心腹之人，還何愁有事他不幫助辦呢？
做老板，交友“勢利”是必須美德
如果你正處於隻能維持最低的生活水平或者正處於事業發展的緊要關頭，如果能結交幾個對你此時情況有幫助的人做朋友，必定會對你的人生起到極大的幫助。所以說，交友也需“勢利”。
所謂勢利是指互利而言，如果你所結交的朋友一無是處，隻接受你給他的幫助，不僅不公平，還讓他內疚。再說，多幫有用處的人，並不意味著不幫好朋友，兩者並不矛盾。反過來說，朋友之間就是應該互相幫助，如果朋友幫了你，你卻沒有能力幫助別人，相信這樣的朋友關係也不會持久。很多人認為勢利是個貶義詞，認為交朋友應該“以情會友，別無所求”，若在交往中注重交往對象的使用所值，然後想方設法接近他、利用他，這就被認為“太勢利”。然而，我們不能把互利相助都當成“勢利”來看待，人本來就是一個群居的動物，靠一個人打天下早過時了，尤其是做老板的人，更加要學會利用朋友關係，促成一單又一單生意。
如若你的朋友對你冷漠，既不能與你信息共享、情感溝通，也不能與你相求相助，一有困難就來找你，這樣的人你會和他長久做朋友嗎？相信大多數人都不會。朋友之間的關係不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。我們選擇的朋友應該是互利的關係，“勢利”地結交朋友，隻有這樣關係才會長久。
當然，“勢利”結交能給你帶來實惠的朋友需要花一點功夫，需要你有冷靜的頭腦和過人的分析能力。因此，首先需認清目標，找有相同需求的人，最後與之建立關係。在現實生活中，隻憑情感去交朋友是不明智的，因為你難以預料後果。真正明智的人在交朋友的時候，都會有多方考慮。
例如，一家公司由於經營不善，馬上就要破產了。麵對這種情況，有人像無頭蒼蠅不知如何是好，有人則已悄悄打電話聯絡，尋找下一個工作機會，以免和公司“同歸於盡”。這些私下找門路的人就是能夠獲得實惠關係的人，他們一定比不去想辦法的人活得更好。
“勢利”交友的人善於利用實際的關係。事實上，“關係”對他們來說就是生命線。和外界保持某種程度的“關係”，消息才會靈通。要是問他們這些“關係”是怎麼來？其實就是他們能夠“勢利”地去結交朋友。但不要誤會，這種事並非鬼鬼祟祟、見不得人的勾當，而是一般人成功的秘訣。他們能準確地知道利弊在哪裏，也尊重人與人之間的差異。他們對朋友是忠誠的，所不同的是，在選擇朋友的時候比較高明罷了。“勢利”正體現了公平和互利的交友原則，這樣朋友關係才是長久的。相反，那些隻有索取和奉獻的朋友關係才真正脆弱得不堪一擊。
積極結交社會上的一流人物，也容易使自己成為一流人物。在自己所處的環境裏，能與站在頂點地位的一流人物交往，並學習其觀念、優點、做法，才能引導自己向上。所以，隻要在攀附關係上下了功夫，就一定能在關鍵人物那裏得到收獲，憑借這種攀附出來的感情把自己的事情辦成，也不失為一種追求成功的方法。
結交可以與你優勢互補的朋友
孔子說：三人行，必有我師焉。每個人都有自己的劣勢，這時候，就需要一個可以與自己優勢互補的朋友來幫助自己。無論是事業上還是生活中，如果有一兩個可以和自己取長補短、互幫互助的朋友，那都是讓人羨慕的好運氣。
交朋友最根本的原則就是要取長補短，借助別人的優勢來彌補自身的不足，如果整天和與自己各方麵都很相似的人在一起，強項不一定會更強，但弱項一定會更弱。
重慶人王梓瑞和朋友在市中心商業區某數碼城租了商位。王梓瑞是四川某電子科技公司產品部的職業經理人，而他的朋友則是跑了多年銷售的營銷員，銷售渠道暢通。王梓瑞有資金，朋友是營銷領域的老手，兩人一拍即合，取長補短，一個負責資金投入，另一個負責業務開展。
王梓瑞利用自己在公司的人力資源，可以拿到最優惠的價格，而他的朋友有著豐富的客戶資源，銷售渠道不用擔心。他們代理了多家公司產品，如愛國者、海爾、明基、鬆下等品牌的MP3，銷售勢頭很好，贏利相當可觀，用王梓瑞的話來說：“可以與自己優勢互補的朋友合作，不管做什麼都會成功，做生意當然也會財源滾滾。”
其實，決定交往對象範圍的主要因素，應該是“需要的互補性”，所謂缺什麼就補什麼，通過向優秀的朋友學習，而彌補自己的劣勢，拓展自己的能力範圍。如果你自己某方麵有劣勢，而朋友在這方麵表現很優秀，你就應該去主動和他成為朋友，通過交往來取其所長，補己所短。所以，應該根據自己的優缺點和拓展事業的需要，積極主動地選擇有益、有效的朋友。
在結交優勢互補的朋友時，還要注意 “看重一點，不及其餘”。也就是說，可能對方並不如你，在很多方麵也很普通，卻有一點非常突出，也正是你所欣賞和需要的，那就可以與之做朋友。比如說，對方做事效率不高，反應也不夠靈敏，但他非常有毅力，做事從來不虎頭蛇尾，能善始善終，而這一點正是你所缺少的。和這樣的人交朋友，你就會在毅力方麵受到鼓舞和鞭策，你們之間相互監督，就能彌補你這方麵的缺陷。而對於朋友其他方麵的缺點，你要警惕，不要讓他傳染給你，你應該主動幫助他擺脫這些缺點，這樣你們就算是優勢互補了。
交就要交“大人物”
貴人就在身邊，關鍵是要用心去找。美國有句流行語：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”
在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體係。對於老板來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收獲。因此，開發和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”幫助之下更能為你的事業發展錦上添花。
通過熟人介紹擴展人脈鏈條：根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會采取行動。