陌生人就是最大金礦，主動出擊為自己創造新關係
老板要時刻患有與人交朋友的欲望
平時上餐館吃飯，看見哪家熱鬧就想上哪家的聚眾現象表明：人是群居類動物，向來喜歡熱鬧，往熱鬧的地方鑽，而熱鬧的地方往往就孕育著商機。那些隻看到所謂的“專業買家”，而忽視了廣大“平民買家”的生意人，往往喪失了潛在顧客這個更廣闊的市場空間，日子長久“人氣”衰竭，生意自然就難以為繼。
很多成功人士普遍認為，成功得益於其廣泛的人脈資源。人脈決定財脈，左右逢源好賺錢。曾任美國某大鐵路公司總裁的A。H。史密斯說：“鐵路的95%是人，5%是鐵。”比如你有一個好項目，如果沒有錢，想創業當然很難，但是如果你有足夠的人脈關係，就能得到他們的幫助，一樣能創業成功。
李曉6年酒店的公關生涯，為她編製了一張從記者、編輯到明星到主持人的碩大的關係網，政府部門的上上下下，她也都混了個臉熟，這是她的人生第一桶金。但是，憑借著大酒店的舞台搭就的關係網，在她離開大酒店獨立創業後，依然如魚得水，風生水起。
美國鋼鐵大王及成功學大師卡內基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”這是一個需要人脈關係的年代，誰都不可能成為魯濱孫那樣的孤膽英雄，不管你是商界的領軍人物，還是普通的職員，都不能逃脫人脈的影響力。
任何行業都有其“未公開”的“秘密”，行裏人看門道，行外人就是看熱鬧了。可是如果想走進這個行業，光跟著湊湊熱鬧可不行。首當其衝的，就是要發掘其中的“商道”來。那麼如何發掘呢？首先就需要結識更多的行內人，然後獲得你想要的行業規則。在這個過程裏，開拓人脈顯得尤為重要。
阿木是一個印刷業務承攬商。他沒有一台印刷機，沒有一個鉛字模具，但他的生意卻很是不錯。這是怎麼回事呢？原來阿木在印刷這一行業已經做了快5個年頭了。他為人豪爽真誠，贏得了很多印刷廠商和客戶的信賴。後來他琢磨著依賴他的人脈優勢，在印刷商和客戶之間賺取兩成傭金來盈利。他先找到客戶，再把生意送到合適的印刷商那裏，一方麵以比市場價便宜的價格爭取到客戶的訂單，再以比市場價略高的印刷價把生意送給印刷商，在“批發價”和“零售價”中賺取利潤。阿木的生意完全不需要華麗的辦公場所，也不需要完備的機器設備，隻需要他的廣泛的人際關係就足以獲得收益。
在我們的身邊，不難發現這樣的人。他們能說會道，人脈相當廣泛。當然，我們並非鼓勵 “誇誇其談”的為人作風，但是不可否認的是，良好的溝通能力是廣泛建立人脈的關鍵所在。畢竟，人是一種很奇特的群居動物，他們無時無刻不需要語言或者肢體的溝通來表達情感。一個懂得溝通的人，不僅僅是位出色的信息傳播者，還是一位優秀的信息搜集者。他可以清楚的表達個人想法，可以快速收集到行業信息，可以客觀的對信息做出正確判斷，能夠順暢的向合作者傳達信息，也可以從大眾身上得到有效反饋。信息的分享一定會為情感的溝通搭建橋梁。你來我往中，感情也日益濃厚，人脈也就這樣建立起來。毋庸置疑，在這個信息盛行的時代，擁有廣泛人脈的人自然能夠得到充足的信息，獲得優勢資源。獲得了財富的先決資源，財富還會遠嗎？
主動出擊是建立人脈最關鍵的性格
社會是一個人際關係網，在社會中生活，我們不可避免的要同各種各種各樣的人交往，在人與人的交往中，我們不僅要懂得主動出擊，去建立自己的人際關係網，也要懂得人際交往的方式，維護既定的人際關係網。
人們一直以來向往著高山流水的友誼，心有靈犀的境界。在陌生人之間發展深度的人際關係更是交往中的核心。
主動出擊時建立人脈最關鍵的性格，但主動出擊的第一步，首先需要你敢於和陌生人打交道，對人際關係有個基本的信任。敢於同陌生人打交道，是在陌生人社會生存必需的能力，而且將成為你的寶貴財富。人們習慣在熟人之間的交往，對於陌生人，首先是采取防備的態度，但我們每天都處在對陌生人的依賴中，還有，人的基本麵是善的，過多的懷疑別人的動機和意圖，一味地防範，拒絕，把通向社會的門緊閉了，人際交往的成本就相應的提高了，甚至使你成為陌生人社會的被孤立者。
其次，需要以積極的心態采取擴建關係的行動，那麼再難的事也會因有突破而變得容易起來。在實際生活和工作中，我們可以利用血緣、姻親，把關係擴大，即沒關係去找關係；要主動地加入既存的團體，主動擔任公益團體競選活動之義工或者是幹部，尤其是慈善愛心社團或環保團體中去拓寬人脈；積極地參加校友會、同鄉會、聯誼會組織，這些組織中不乏企業負責人、民意代表、經理幹部，在目前這個情況下，這些組織最欠缺的是有活力有幹勁有理念的年輕人加入；運用一些人際關係經紀人的角色與功能，某些行業會接觸到眾多的人，譬如保險業、民意代表、社團負責人，美發美容業、顧問業、中介業、醫療業，從這些行業著手，彼此交換名單或推介，就可以迅速擴展到人際；從事或者投資與人群接觸的行業；爭取公開場合主持會議、發言或演講，增加曝光機會，建立一定的知名度，還可以廣泛地接觸到經紀人；善於運用現代媒體，增進人際互動與親密關係。
除了運用上述的方式建立人際關係外，用良好的方式去維護已經建立的人際關係異常重要：
1.讚美他人，是我們在日常溝通中常常碰到的情況。
每個人都希望受到別人的讚美。表示讚賞非常容易，不需要任何代價，雖然我們在讚美別人後得到的回報會是多方麵的，但很多人還是不願意甚至很少評論那些發生在我們周圍的、我們所喜歡的言行。要建立良好的人際關係，恰當地讚美別人是必不可少的。讚美他人能溝通自己與他人的感情，特別是當你與他人產生隔閡時，關心對方，注意和肯定他人的長處，是消除這種隔閡最有效的方式。另外，對於自己不太親近的人，恰到好處地給予讚美，也會使雙方增加親近感，建立更進一步的人際關係。同時，被人讚美的，肯定是一個人的長處，而在發現他人的優點和長處的同時，我們也會發現自己的差距，並促使自己努力趕上去。所以讚美他人，在鼓勵他人進步的同時自己也會得到進步。
2.保持恰當的社交禮議：
得體的儀容儀表，合適的距離，適中的語音語調等均可讓你的社交保持高度的質量，獲得來自朋友的認同。恰當的社交禮儀還包括保持自然而適當的目光接觸，讓對方感受到你的真誠和可靠，對你產生依賴感；不要隨意打探別人的隱私，也不要隨意暴露自己的隱私。既要做一個善於傾聽的聽眾，不輕易打斷別人的話，也要發出自己的聲音，表示自己的見解。
3.尊重，給人空間：
即使成了朋友，好到一定程度，也記得不要越界。朋友之間需要彼此尊重，尊重自己時，自然就會尊重別人，而不會給自己和他人造成不必要的誤會，隻有自尊和尊重別人才能獲得長久的友好關係。好的人際關係可能不怎麼緊密來往，但在你需要的時候，他會站在你這一邊支持你。他對你保持信任，善意和尊重，讓你自己去做選擇。
4. 帶微笑和自信著走向陌生人社會。
縱然閱人無數，縱然知道這個世界有黑暗，有冷漠，但依然會選擇陽光和溫暖，用寬宏的心去包容，去追求真善美，最終總會人際關係達到圓融之境，進退隨心，春風拂麵。
5.得體地講出漂亮話。
人都希望得到朋友的關注、幫助和肯定，希望聽到別人說的“漂亮話”，就是以善意的出發點，對對方的言行或品德方麵進行讚揚、褒獎，且話語到位，切中肯綮，說者說得漂亮，聽者聽了也舒暢。說漂亮話首要表現在說話要真誠有禮，不亂恭維。隻有用真誠關切的心去說話，才會使話有親和力和感染力。假如你口無遮攔，胡亂恭維，則會讓人覺得你的話很輕浮，人太虛偽，從而產生誠信危機。其次要融入氛圍，適時而說。即使有心誇讚別人，說“漂亮話”，也要注意當時的氛圍，適時而說，不要說過場話、空話。若你與大家說話的氛圍格格不入，或者不擇時機，說一些讓人聽後不能接受的話，反而會成為“眾矢之的”。
結識一個陌生人就是認識了一個圈子
有人說：失敗者同成功者最大的區別在於他們對陌生人的態度。成功者認為陌生人都是自己的財富和資源。成功者會努力去認識陌生人和陌生人所在的朋友圈；而失敗者隻是躲在一邊，抱怨沒有合適的關係和生不逢時……
其實真正的陌生人是不存在的，所謂陌生人，是隻要通過某種方式就要結識和相知的人。每一個人都會在某一刻成為陌生人——如果今天你認識了一個陌生人，可能明天他就會讓你少一次成為陌生人的機會；他們可能成為你危急時候可以依靠的人，可能成為在背後提供信任和支持的後盾,也有可能變成你今天的成功和未來更大成功的夥伴；每一個陌生人都有自己的一個生活圈子和人際關係網，這些即是成功的基石。