周飛在作市場調研時，忽略了一個最重要的問題，這個問題足以致命。 “TMU”公司是全球包裝材料行業的航母企業，做的都是高端產品，可以說他們的技術是行業內最尖端的。當然了，產品的價格也是高得有點離譜，隻有在普遍使用環保工業材料的歐美和日本才有市場。在中國大陸，除非是那些生產出口到有嚴格環保要求，或者客戶指定使用“AMU”品牌的高端產品的大型企業，才有可能會使用到這種包裝材料。因為包裝材料本身對產品的性能不會產生直接的影響，更不會給產品帶來附加值，很少有企業會增加這種不必要的成本。國內的一般工業產品和國際上的中低檔工業產品使用的包裝材料幾乎都是傳統的材質，甚至更本沒有環保要求，成本非常低廉，而“TMU”品牌的材料價格是這些替代品的兩倍以上。市場拓展非常困難，很多工廠老板甚至沒聽說過這個品牌，工業產品生產已經到了微利時代，珠三角的企業又多為OEM工廠，企業主為了節省成本，恨不得讓自己的產品“裸奔”！根本無法接受這種奢侈的包裝材料。
周飛篩選了五家出口型外資企業，都被拒之門外。就連韓宇坤任職的那家大型電子產品生產企業，也隻用一般的環保材料。韓宇坤在拒絕周飛時毫不諱言：“我們在商言商，不是我不想幫你，如果我用你的材料去包裝，大陸的工廠一年就要增加上千萬的成本！”
問題還不僅如此，正如韓宇坤所言，“TMU”公司對代理商的要求是付現金，而且為防止國內的代理商惡性競爭，有著極嚴苛的價格保護與業績考核體係。但現狀除了業務很難拓展外，對這種產品輔材，幾乎所有的工廠結款周期都在兩個月以上，而且工廠越大，周期越長，這無形中就增加了經營風險，造成極大的資金壓力。另外，代理授權書上明確提出，一年內年銷售額達不到五百萬的，就會無條件的取消代理資格。興奮過後的周飛，感覺到了前所未有的壓力。
整整三個月時間，周飛帶著他的五人營銷團隊，跑遍了東莞的所有工業區，光電話費就用去了四千多元。這幾個周飛親自從人才市場挑選來的退伍兵，聽周飛的賣力鼓吹，一開始都信心滿滿，他們的確能吃苦，但幾個月下來一場勝戰沒打，漸漸地都失去了耐心，有人開始出工不出力，各種情緒開始滋生蔓延。
這天，三個02年退役的廣空的老兵從廣州铩羽而歸，哥三在外麵喝得酩酊大醉，晃晃悠悠地撞開了辦公室，此時已經是晚上十一點多鍾，周飛還在辦公室裏準備一份工作計劃。
周飛看到三個人的模樣，怒火中燒，指著辦公室門大叫：“給我出去！”
有兩個業務員當時酒就嚇醒了，另外一個平常最活躍的老兵鄧海生，顯然是忍了好久，用力甩開兩個戰友的手，衝著周飛口不擇言地吼道：“老子不幹了！看不到一點希望還要受你的鳥氣！”
當兵的都講究個義氣，這三個老兵晚上喝酒的時候已經商量好了準備第二天好好地找周飛談談，鐵了心要提出離職的。看到鄧海龍借酒撕破臉皮，那兩個本來要勸他回宿舍的老兵，也就索性挑明了，其中一個人說道：“周總，我們都商量好了，來向你告別的！”
“好吧，明天早上八點鍾，我在辦公室等你們，順便叫上另外兩個兄弟，想走的，我把工資結給你們！”周飛冷靜了下來，他知道哥幾個委屈，這時候不能糾纏不休，否則都年輕氣盛，很容易造成無法挽回的結局。
這天晚上，周飛在辦公室裏通宵未眠，他在反思這幾天自己的言行。如果這件事情處理不好，如果再不想辦法打開業務局麵，即使餘天來不說，他也不好意思去麵對。
早上八點鍾，五個業務員準時來到了辦公室，周飛支走了剛上班的文員和財務，六個老兵神情莊重地坐到了一起。
“公司的現狀你們也看到了，當然了，責任在我，我是班長。公司這三個月，一點業績沒有，就已經花掉了差不多十萬塊，我的壓力一點不比各位小。今天淩晨三點，我跟董事長通了電話，如果接下來的兩個月再沒有任何進展，我就引咎辭職！我對各位的努力一直心存感激，是你們鼓舞了我的鬥誌，是你們讓我看到了希望，也一直堅定地認為隻要堅持不懈，肯定就會有結果。但是，我不滿意地是你們開始士氣低落，丟了軍人的魂！選擇你們，是因為我也當過兵，當兵的人，就是要有個精氣神！我們什麼苦沒吃過？什麼罪沒遭過？可是，那幾年我們沒有當逃兵，我們倔強地堅持了下來，我們可以自豪地跟人說，我曾經是個軍人！”
五個老兵都低著頭不吭聲，周飛停了停繼續說道：“你們應該十分清楚，我們的軍隊是靠什麼受人尊敬，是靠什麼戰無不勝的，那就是紀律，鐵的紀律！沒有紀律就沒有戰鬥力，我為什麼放棄那些有經驗的市場高手不用，而去選擇咱們這些當過兵的人，是因為我覺得隻要我們團結在一起，就沒有什麼困難克服不了的！看看各位這幾天的表現，除了義氣和脾氣，還有哪一點像軍人？過去的三個多月，各位都堅持下來了，剛剛理清了一些頭緒，如果現在放棄，我想，終究會有那麼一天回頭看看，會覺得遺憾，甚至還會後悔！”