趙子軍放下牌子，就想上去抽丫幾耳光。老範按住了他：“咱們出來求財的，別惹事。大不了換個地方！”
“老子還不走了，就在這裏，我看誰敢沒事找事！”趙子軍來了倔勁，大聲地說道。
不遠處的那個東北業務員，一邊搖頭一邊笑嗬嗬地對身邊的一個人說道：“二杆子一個，一看就是個當兵的！”
老範也被趙子軍震住了，兩個人相處了好幾天，他還不知道這小子原來脾氣這麼大。趕緊和顏悅色地安慰道：“別動氣，別動氣。這兩天咱哥倆算出來考察市場，來，把牌子收起來，我們到處轉轉。”
趙子軍：“我再舉一會兒看看，你先去轉轉。等會實在不行，咱就先回去，再好好合計合計。”
快到午飯的時候，一個看上去有六十多歲的老大爺，從小區裏出來徑直走向了趙子軍。
趙子軍忙不迭地放下牌子，將手伸了出來說道：“大爺，您好！”
老頭沒跟趙子軍握手，盯著靠在趙子軍腿上的牌子問道：“你們鑽孔啊？什麼價？”
趙子軍有點兒激動，趕緊問道：“大爺，有幾個孔？”
老頭說：“四個！”
趙子軍說：“一百塊錢吧！”
老頭轉身就走。
老範神出鬼沒地又躥了出來，攔在老頭麵前，遞上了一根煙，說道：“大爺，您看多少錢合適？”
老頭伸手推掉了老範遞煙的手，說道：“十塊錢一個！”
“成！總共四十，下午我就叫工人過來。您給我留個電話。”老範爽快地答應了下來。
老頭給老範留了電話，轉過身來數落趙子軍：“小夥子，別以為我老頭子好騙，做生意得講個良心！”
趙子軍低著頭，唯唯諾諾：“是的是的，大爺您教訓得對，我們一定為您服務好，讓您老滿意！”
兩兄弟高高興興地收了牌子往回走，老範激動得不行，笑逐顏開地說道：“初戰告捷！雖然錢少點兒，但事實證明咱們這步棋走得還是對的，老大爺被我們的廣告吸引了。”
趙子軍也很興奮：“一個孔十塊錢，咱倆一天能他媽地鑽他個幾百個孔，那就是幾千塊，還裝個屁修啊？光打孔就夠咱們發的了！”
“你以為做蜂窩煤呢？哪有那麼多孔可打？就這點兒出息！”老範笑罵。
趙子軍：“範總，下午您是親自出馬，還是我去？我沒幹過這活，有點心慌！”
老範：“我是老總，怎麼能親自出麵呢？也不用你去，咱們吃過午飯找個民工去，給他十塊錢。”
趙子軍：“那我們就隻能賺到三十塊錢。”
“行了，別隻盯著錢，主要是咱們開了個好頭，就是一分錢不賺我也樂意。”老範這會兒挺開明。
兩人吃過午飯，跑到那些攬活的民工聚集的街上。老範依然派頭十足，手裏夾根煙，腋下夾著手提包，站在街對麵打了個口哨，然後舉起左手輕輕一揮，呼啦一下圍上了十多個民工。
“都別吵吵，站好羅！”老範拉開手提包，裝模作樣地從裏麵翻了半天，然後抬起頭來問道：“誰會打孔的？”
幾個提著長錘和拿著泥水刀的民工搖頭失望而去。
“那什麼，我這裏有個活，要跟牆上打四個孔……”老範話沒說完，又走了幾個，還剩下了兩個提著電鑽的民工。
老範一人打了根煙說道：“開個價吧？這以後的活兒多了去。跟著我，就不用天天跟這蹲著了。”
第一個民工比老範還牛，開口說道：“十五塊錢一個孔，少一分錢都不成。”
老範白了一眼這個民工，手一揮，示意他有多遠滾多遠。
第二個民工說：“給五十塊錢就去！”
老範那個汗啊，這一問才知道，現在的行情跟他一年多前在工地上了解的情況早就相去甚遠了。於是開始還價：“給你二十塊錢，工具我們出！”
那民工頭一扭，轉身就走，又回到原來的地方蹲著。
趙子軍說：“範總，要不，還是咱自己去吧？反正有工具。”
一個兩手空空的民工，腰裏別了把刮牆刀，隔著馬路叫開了：“我這沒工具，你給三十五塊錢，我去！”
老範鬱悶地帶著民工，在電話亭裏拔通了老頭家的電話：“大爺，您在家嗎？我們是太平洋裝修公司幫您打孔的！”
老頭說：“我在家，你們過來吧？”
老範又問道：“大爺，你幾樓幾號啊？”
老頭說：“我在昌平XX苑，東三樓402，進門左轉第三棟。”
老範兩腿發軟：“大爺，您不在上午那個小區啊？”
老頭：“我去那裏給兒子買房，自己住昌平這邊。快點過來吧！今天幫我處理完！”
老範甩甩腦袋：“大爺，您看，能不能給加點錢？你那裏太遠了！”
老頭顯然是不高興了：“你這個年輕人怎麼說話不算數呢？不都講好了嗎？”
老範說：“那，您能不能給出點兒路費？”
老頭“叭”一下掛掉了電話。
老範拿著電話，苦著臉問趙子軍：“在昌平，要不要過去？”
“昌平離這兒多遠？”趙子軍對北京不熟，沒概念。