既然被周琴稱之為上麵的人，級別肯定比周琴還要高，或許就是副總一級，可是副總自己除了認識趙強之外，其他另外幾個副總自己根本就不認識，更談不上關注。
難道說是老板嗎？
一想到這個老板，蘇洋隨即自嘲的笑了笑，自己還真是想的太過美好了，老板那麼忙，自己也隻是在前一段時間的酒會上見過一次，兩人之間都沒有說過話，他又怎麼可能會關注自己。
雖然猜不透周琴指的是誰，不過既然有人關注那就是好的，這樣也就說明自己在這個公司的發展機遇也就越來越大。
“好好幹吧，相信你肯定會越來越厲害的。”周琴看著蘇洋笑道。
蘇洋尷尬的抓了抓頭，他突然想起自己還沒有轉正的時候與周琴定下的一周之約，那個時候兩人都還是對頭，周琴都一直拿自己當流氓看，沒想到一個月後，兩人竟然能走這麼近。
“對了，雖然你連簽了三單，甚至比來了半年以上的業務員做的都還要好，但是有些東西我覺得還是有必要提醒你一下，你是學心理學的，有些東西隻要輕輕的點一下，你應該就會明白。”周琴有些鄭重的看著蘇洋說道。
蘇洋看著周琴笑笑，說實話，一連簽下六單，任誰都有些坐不住，蘇洋也是一個凡人，一時也有些飄飄然。
不過那要看跟誰相比，周琴的傳說，蘇洋自然也聽說過。
據傳周琴在剛來的第二個月，就一天簽下五單，那可是實打實的五單，是跟分別五個客戶簽下的，這個成績確實足以秒殺所有人。
至於自己那幾單，別人都不知道，但是蘇洋自己卻很清楚，那六單自己雖然有自己的付出，可還是運氣占了很大成分，若是換成其他的幾個業主，蘇洋真心沒有簽單的把握。
“其實不管是存房還是出房，基本上都是一樣的，為什麼有的業務員說是帶了幾次租客，但是始終都沒有成交，你知道這原因出在哪裏嗎？”
周琴身為業務總監，實力自然毋庸置疑，上次周琴霸氣收房的情節蘇洋都還曆曆在目。
“那是因為事先沒有跟租客溝通好，或者是價格方麵有問題，總體來說還是服務沒有做到位。”蘇洋將自己心中的想法說了出來。
“嗯，服務確實很重要，但是隻是一方麵，就比如說同時有幾家公司向一個客戶推銷一種產品，雖然你的服務很好，但是客戶為什麼沒有選擇你，其實就是沒有抓住客戶的核心需求。”周琴看著蘇洋點點頭說道。
“核心需求？”蘇洋皺眉看著周琴疑惑的問道。
“對，就比如說要去看一個飯店的生意好不好，你不是在高峰期去看他店裏麵的人有多少，而是要等到收工的時候去看看他的垃圾有多少，因為垃圾是不會騙人的。”
“垃圾？”蘇洋疑惑的看著周琴問道。
“對，垃圾的多於少就是看出一個飯店生意好不好的核心，我之所以說這個就是想要你抓住客戶真的的需求，抓住他真正在意的地方，不管是出房還是存房都是一樣的，隻要抓住這一點，你成功的幾率就才會更大。”周琴一邊走一邊看著蘇洋說道。
蘇洋聽著周琴這句話，又聯想起自己曾經帶過的幾批客戶，自己明明就感覺沒有什麼問題，但是對方始終都表示還要考慮，結果一考慮考慮也就沒有了下。
在生意場上搞懂對方在想什麼是尤為重要的，客戶的真正需求他並不會直接的告訴你，而是需要你自己去觀察。
客戶之所以跟你去看房，就是說明他其實已經接受了你製定的規則，但是之所以沒有成交，就是因為某幾點沒有達到他心裏的預期。
周琴所說的意思就是拋開表象看本質，表象再花哨畢竟又是虛的，隻有抓住了核心，別人才會繼續跟你談。
周琴看著蘇洋皺眉思索的樣子，隨即淡淡的一笑，她知道蘇洋是個聰明人隻需要輕輕的一點，就能明白自己的意思。
就在周琴還想繼續跟蘇洋聊點銷售方麵的技巧時，自己的電話卻響了起來。這是一個老客戶打過來的，周琴不能不接。
同樣在周琴接聽電話的時候，蘇洋的電話也響了起來，原來正是王思思打過來的。
“蘇洋你在哪裏啊，我今天接了四批客戶哦，他們在下班之後都會來看房，看來我們今天至少都會成交一單。”王思思在電話裏俏皮的笑道。
看來王思思今天的收獲也還不錯，一聽到有四批客戶來看房，蘇洋心裏也很高興，這麼多的客戶至少都會成交幾單吧。
“我在路上，他們幾點過來？”蘇洋並沒有說自己被關到城管大隊，而是大概的說了說便切入了正題。
“他們下班時間都不一樣，有的早有的晚，大概都在六點到八點半之間吧。”