逢迎也要有技巧
魏徴，字玄成，是中國曆史上的名臣，他不但直言敢諫，而且也善於巧諫。
魏徴是中國難得一見的諫臣，他對唐太宗一向直言不諱，曾先後進諫多達二百餘次，直陳唐太宗的過錯。然而，即使像魏徴這等諍臣，也不見得老是說些讓唐太宗生氣、下不了台的話，偶爾他也懂得用委婉的措辭，讓皇上龍心大悅。
有一回，魏徴進宮謁見太宗，說：“老臣一向為國鞠躬盡瘁，往後當然也會堅守崗位，不負陛下所托。但是請陛下不要把老臣視為忠臣，就當做是良臣吧！”
於是，太宗便問道：“忠臣與良臣，有何不同呢？”
魏徴說：“自然有所不同。所謂良臣，非但其本身可受世人稱讚，而且也可以為君主帶來明君的隆譽。但是，忠臣就不一樣。忠臣非但自己會遭誅殺的橫禍，而且君主也會背上暴虐無道的罪名，國家也會滅亡，最後也許會留下‘曾經有位忠臣’的名聲流傳後代。由此可見，良臣與忠臣有天壤之別呢！”
太宗聽了大受感動，說：“我知道了。希望你能信守剛才的話，我也會小心謹慎，以免有所失誤。”並且，還賜給魏徴一份豐厚的獎賞。
“使臣為良臣，勿使臣為忠臣”這句話實在很耐人尋味。魏徴是在告訴太宗，自己得的美名都是多虧有他這樣的明君，如此一來哪天魏徴又因為直言而讓太宗下不了台時，便可以“良臣”提醒太宗。魏徴這樣的恭維，實在運用得太絕妙了。
一個喜歡養鳥的人，你偏要送他一隻貓，不僅得不到應有效果，反而會使人暴跳如雷。逢迎別人也要講究針對性，千萬不能把馬屁拍到馬腿上。一廂情願的逢迎很難取得良好效果，甚至可能起反作用。隻有做到“正中下懷”，才能達到預期效果。所以說，逢迎別人也要有針對性，要掌握技巧，要撓到癢處，千萬不可觸及痛處。
保持你的雙手幹淨
《左傳》記載，宋襄公十五年，一個善於阿諛奉承的人拿一塊玉石獻給子罕。子罕怎麼也不肯接收。那人便花言巧語地說：“這寶貝落到您的手中，掛在您的身上，是最相稱最合適的呀！平凡的人是不配佩掛它的！”
子罕說：“我把不貪圖財物看成是寶，你把玉石看成是寶。假如你把它送給我，我們各自都失去了自己的寶，還不如我不要你的寶玉，這樣我們兩個人都擁有自己的寶貝。”
子罕為政清廉，以不貪寶玉的高尚情操，受到人們的普遍讚揚，傳為千古佳話。與此相反，財迷心竅的人隻會招來千古恥笑。
有一個齊國人很想得到黃金。他聽到有人家藏萬兩黃金，羨慕不已。他絞盡腦汁，晝思夜想，寢食難安，也沒有辦法得到黃金。
一天，他清早起來，穿衣戴帽，打扮得整整齊齊，想到市場上去碰碰運氣。市場上人來人往，十分熱鬧。道路兩旁店鋪林立，貨物琳琅滿目。這個齊國人無心觀看，因為他一心隻想著如何得到黃金。走著走著，忽然眼睛一亮，他看到玉器鋪旁邊有一家金店。
隻見櫃台上擺著大塊小塊的黃金，還有各式各樣的金器、金飾，閃閃發光，黃澄澄一片。他走上前去，抓起一把黃金，撒腿就跑。金店的夥計追了上來，高喊：“快抓住搶劫黃金的強盜！”
一個官吏聞聲趕到，把這個齊國人當場抓住，官吏審問他說：“這麼多人都在這裏，你搶走人家的黃金，這是為什麼？”
他回答說：“在我抓黃金的時候，沒有看見人，隻看見了黃金啊！”
是要黃金還是要個清正名聲，真正聰明的人都會選擇後者。一時的錢財不能代表一世的成功，懂得舍棄眼前的，盡量讓自己有一個良好的名聲，有一個沒有汙點的人生，才是最成功的人生。
為了贏得人們的尊敬和支持，你必須首先為自己塑造一個無懈可擊的美好形象，你必須是品德的模範：你的手上從來沒沾染過錯誤和不正當的交易。要保持這種沒有汙點的品性，你才得能克製眼前的不良誘惑，不伸手去觸碰它們。
點中“死穴”，讓他帶罪立功
漢代的朱博因善於巧妙用惡人為之效力而為人稱道。比如，在長陵一帶，有個名叫尚方禁的人，曾強奸別人的妻子，被人用刀砍傷了麵頰。如此惡棍，本應重重懲治，隻因他大大地賄賂了官府的功曹，而沒有被革職查辦，最後還被調升為守尉。
朱博上任後，有人向他告發了此事。朱博傳見尚方禁。尚方禁心中忐忑不安，硬著頭皮來見朱博。朱博仔細看尚方禁的臉，果然發現有疤痕，就讓左右退下，假裝十分關心地詢問究竟。
尚方禁做賊心虛，知道朱博已經了解了他的情況，就像小雞啄米似的連連給朱博叩頭，如實地講了事情的經過。他頭也不敢抬，隻是一個勁地哀求道：“請大人恕罪，小人今後再也不幹那種傷天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子漢大丈夫，難免會發生這種事情的。本官想為你雪恥，給你個立功的機會，你願意嗎？”
尚方禁自然極為願意，於是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露當天的談話情況，要他有機會就記錄一些其他官員的言論，及時向朱博報告。尚方禁儼然成了朱博的親信、耳目。自從被朱博寬釋重用之後，尚方禁對朱博的大恩大德時刻銘記在心，所以，做起事來特別賣命，工作十分見成效，使地方治安大為改觀。朱博遂提升他為連守縣縣令。又過了相當長一段時期，朱博突然召見那個當年收受尚方禁賄賂的功曹，對他進行了嚴厲訓斥，並拿出紙和筆，要他把自己受賄的事通通寫下來，不能有絲毫隱瞞。
那位功曹早已嚇得篩糠一般，隻好提起筆，寫下自己的斑斑劣跡。
由於朱博早已從尚方禁那裏知道了這位功曹貪汙受賄的事，所以，看了功曹寫的交代材料，覺得大致不差，就對他說：“你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今往後，一定要改過自新，不許再胡作非為！”說完就拔出刀來。那功曹一見朱博拔刀，嚇得兩腿一軟，又是打躬又是作揖，嘴裏不住地喊：“大人饒命！大人饒命！”隻見朱博將刀晃了一下，一把抓起那位功曹寫下的罪狀材料，三兩下將其削成紙屑，扔到紙簍裏去了。
此後，那位功曹終日如履薄冰、戰戰兢兢，工作起來盡心盡責，不敢有絲毫懈怠。
用人時，要用其長避其短。朱博抓住了所用之人的短處，以短處製衡對方，使對方戴罪立功，為己所用，不失為一種不錯的用人術。
每個人心裏都有一個“死穴”，也就是某種情結，或者某種隱私，如果得知了這些，那就等於抓住了對方的把柄。握住他人把柄，就像捏住了蛇的七寸，這時候，你就可以讓他戴罪立功，為己所用。不過，在點穴的過程中一定要把握好“度”，做到恩威並施。如果太過於“威”了，若對方狗急跳牆，事情就不妙了。
不要輕易得罪小人
從古至今，沒有一個武將能像關羽一樣，被上至帝王將相，下至黎民百姓，甚至草寇強盜共同頂禮膜拜。有人用“忠、信、勇、義”四個字概括關羽，即使在今天，關公廟不僅遍及華夏大地，朝鮮、日本、越南等國家也處處可尋。這樣的偉丈夫最終卻敗走麥城。釀成這一悲劇雖與關羽性格太過自負有關，但他陣營裏的小人也脫不了幹係。
糜芳是糜竺之弟。劉備在徐州敗於呂布之時，糜家兄弟曾資助他渡過難關，並嫁妹於他，糜竺得封安漢將軍，地位在軍師諸葛亮之上。糜芳也被任為南郡太守，護衛荊州。
糜芳本事不大，但倚著國舅的身份，先言趙雲長阪坡投敵，後又與關羽時有摩擦，關羽看在兄長劉備的麵子上毫不介意。此前，關羽在攻取襄陽風頭正健之時，隨軍司馬王甫曾提醒他說：“糜芳、傅士仁兩人恐不用心竭力。”關公大大咧咧地說：“汝勿多疑，隻與坐烽火台去。”然而，關羽一失荊州，糜芳即投敵孫吳，關羽怒氣充塞，瘡口迸裂，氣絕於地。
關公溫酒斬華雄，誅言良殺文醜，過五關斬六將，臨江亭單刀赴會，捉龐德擒於禁水淹七軍，何等英雄豪邁，不料卻栽在隻會搬弄是非的小人手裏。
《唐書》裏麵記載著這樣一個故事：唐朝時候，有一位惡人叫丁謂，跟郭子儀同時代。這個人當時在朝廷裏並不得誌，地位並不高，是一個小官，心術不正，人很有才氣，但是有才沒有德。郭子儀那時卻出將入相，何等威風！
有一次丁謂來拜訪郭子儀，郭子儀讓家人完全退到後麵去，自己整整齊齊穿了朝服來見丁謂。等丁謂離開之後，家裏人就問郭子儀：“你接見人從來沒有這樣如臨大敵一般，為什麼對待這個人要這樣恭敬？”
他就跟家人說：“這個人心術不正，又很聰明、很會巴結人，不能得罪，萬一將來他做了大官、得了誌，我們得罪他，他懷恨在心，會報複我們的。”
他的話果然應驗了。後來，丁謂做了高官，朝廷忠良凡是觸犯過他的，他都想方設法報複人家。郭子儀不曾得罪他，所以才得以保全。可以說，郭子儀的一生能夠平平安安地度過，與他“敬小人”的處世哲學是有很大關係的。
小人之所以“小”，是因其有小心胸、小聰明，善耍陰招，猛虎之爪或可躲過，黃蜂之刺則防不勝防。“君子喻於義，小人喻於利”，小人不講道義、不遵章法、不惜一切、唯利是圖，是我們人生路上萬萬不可輕視的。
讓個人利益升華
第二次世界大戰期間，可口可樂因戰爭而陷入困境。但善於經營的伍道夫卻從一位正在菲律賓服役的同學那裏得到啟發，最終不僅使可口可樂走出困境，而且還使其成為“國宴”級的飲料。他發了一筆戰爭橫財不說，還取得了美國政府的支持，可以說是既討政府歡心，又得民眾信任。他的那位同學告訴他，在南洋那麼熱的地方，如果能喝到可口可樂，那真是舒服極了。伍道夫一聽，心想：如果前方都能喝到可口可樂，那不是可口可樂很好的出路嗎？而且當地老百姓知道了可口可樂，不是間接做了廣告嗎？興奮的伍道夫直接找到美國國防部，將自己的想法和盤托出，不料五角大樓的官員根本就不把這當回事，甚至懷疑伍道夫是“癡人說夢”。